“传统蚊香产业现在以每年10%的速度萎缩，作为配套产业，闽安的转型迫在眉睫。”近日，福建闽安机械有限公司总经理吴联平在接受记者采访时表示。
见到记者时，吴联平刚从工地上回到办公室。公司刚刚申请了一块4000多平方米的地皮，用于建造新厂房。吴联平时不时会到工地上转一圈，查看工程进度。“这个新厂房我们将用来做锻压设备和包装设备的厂房。这几天，公司定的一台大型加工设备也将到厂。”吴联平说，未来几年，闽安的产业重心，将从蚊香设备慢慢转移到这两个产业上。
从2002年一家名不见经传的机修小店，到独占全国80%市场蚊香机械龙头老大，闽安用不到4年的时间完成华丽蜕变。从2006年投身锻压机床便领跑福建市场，再到2012年试水包装设备即初战告捷，闽安机械也只花了6年时间。10年来，3次漂亮的转身，闽安为转型升级大潮中的南企，树立起一个成功的范本。
进军蚊香机械业 独占80%市场份额
2002年一次偶然的机会，开机械维修店的吴联平，到一家蚊香企业考察，看到该厂生产设备十分落后，便萌发了进军蚊香机械的想法。从买厂房购设备，到成为中国蚊香机械的龙头企业，闽安只花了4年时间。
打从2002年起，闽安研发的蚊香粉料系统工程、高效蚊香烘房、收香机等产品陆续面世，填补了南安蚊香机械市场的空白。这也让闽安在几年间一跃成为蚊香机械的领航者。可以说，2002年至2005年，全国80%的蚊香，都是用闽安生产出来的设备制造出来的。像金鹿日化、中山榄菊、广东立白等大型日化企业，都在使用闽安的设备。
“闽安之所以能够领跑蚊香机械，凭借的是强大的技术团队和新产品的研发。”闽安机械销售总监刘文华告诉记者，他们公司曾先后被升格为泉州市、福建省级的蚊香机械设备生产技术研发中心。
蚊香机械步入2006年，形势急转直下，行业重新洗牌。在商场打拼多年的吴联平，这时也敏锐地察觉到传统蚊香的市场在萎缩。他掌舵下的闽安，也开始感受到来自市场的压力。“人们生活水平在不断提高，高楼大厦都装有空调，谁还会用盘香？”
液体蚊香等新形态蚊香的异军突起，更是加剧了传统蚊香市场的震荡。拿蚊香行业排头兵金鹿来说，其传统蚊香的年销售量一度达到整个公司80%的份额，如今下滑到40%。身为传统蚊香行业的下游，蚊香机械业的市场份额则以每年10%的数字下滑，这让吴联平如芒在背。吴联平告诉记者，在闽安，原本能撑起90%业绩的蚊香生产线，如今已经下滑到40%。闽安和蚊香机械的“蜜月期”，持续了不到8年的时间。
市场萎缩带来的直接恶果，便是企业的关停。此前，南安的蚊香设备机械企业共有3家，如今其他两家都已倒闭停产，仅剩下闽安机械仍在坚持。
逆袭锻压机床业 年销售额激增20%
吴联平并不打算和下滑的市场“死磕”。对市场极为敏感的他，早在2005年就为闽安的下一步棋做好了长远的打算——试水当时在福建仍处于空白的锻压机床市场。
3年前加盟闽安机械的高级工程师杨溢民，如今是公司负责技术研发的副总经理。杨溢民和吴联平早在2005年就认识。据杨溢民回忆，那时的闽安已经将眼光瞄向锻压机床设备市场。
2006年，闽安机械拉开了公司转型大幕。这一年的开春，闽安开辟了锻压机床设备生产线，并陆续推出液压折弯机、数控折弯机等产品，试水锻压市场。“装备制造业有很多细分产业，在南安，这些细分市场上都已经盘踞着一些大企业。闽安要转型，就要找空白的市场。”杨溢民说，作为机械行业的母机，锻压机床被广泛运用于钣金加工、家电、汽车、航天航空等领域，市场需求量巨大。这也是闽安进军锻压机床的一大缘由。
发力锻压市场之初，闽安推出的新品反响不错，市场上纷至沓来的订单给吴联平吃下了定心丸。2006年至今，其锻压机床年销售额以20%的速度实现增长。“全国每年锻压机床的市场需求量大概有10个亿，其中福建大概占了10%。”杨溢民说，在福建锻压机床市场上，闽安机械一枝独秀，即便在全国，其产品也有一定的话语权。
去年，闽安一手研发的数控高速刨槽机，在去年的台交会上首次亮相，便引来业内的交口称赞。不到半年，便卖出21台套。这款机床日前更是在省经贸委组织的省级新品鉴定会上，被认定为国内领先水平。
杨溢民透露，新品研发始终是闽安拼抢市场的不二法门。去年，闽安的锻压机床销售台数同比增长20.8%，销售额同比增长40.5%，达到2000万元。如今，作为福建首家锻压设备生产厂家，闽安的锻压设备在国内钣金加工业产生了广泛影响。
试水包装设备市场 去年卖出11条生产线
在锻压机床领域颇具声色的经营，吴联平并没有闲下来。为巩固市场竞争优势，吴联平动作频频。
其实，早在主营蚊香生产线之时，吴联平就发现大部分蚊香企业在包装线上需要耗费大量的人力，而用工成本的提升也让很多企业主苦不堪言。这些企业的抱怨，被吴联平记在心里。在锻压机床行业做得风生水起之余，他便产生了做包装设备的想法。
去年，吴联平带领闽安，向包装设备领域发起冲锋号角。一进入包装设备市场，闽安就收到不错的市场成效。在过去的一年，光蚊香包装机械，就售出11条包装线。此外，闽安还与光明乳业、立白集团等大客户建立起合作关系。
除了包装设备和锻压机床设备行业，闽安也将守住自己的老本行——蚊香机械。刘文华透露，尽管如今闽安卖的蚊香机械成套生产线不多，基本上都是单机设备，但公司不会放弃这块阵地。
业内人士认为，传统蚊香产业的下滑，并不意味着蚊香机械市场的大门就此关闭。以金鹿为例，这两年来公司引进的设备生产线实现了半自动到全自动的升级，为企业节约近20%的生产成本。
“在保持蚊香机械市场需求的前提下，未来几年我们会以锻压设备和包装设备这两大产业为重心，实现均衡发展。”在谈到闽安的未来时，吴联平这样表示。
如今，3个细分产业并举的闽安，也走到了转型的三岔路口，如何取舍、权衡发展比重，则成为他和闽安要审慎思考的问题。
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