香饽饽也是一种罪
众所周知，LED行业是一块香饽饽，各界认识争相投资生产，2012年LED行业投资整体比例上升，重心呈现向下游偏移的迹象。有关数据显示，外延片投资增速从去年的46%下降至今年的10%，而下游应用领域投资增速去年为21%，2012年则上升至53%。这块因发展前景备受瞩目和政府大力扶植而产生的“香饽饽”产量大幅提升，难免导致了产能过剩，远远超过了需求。EMI中国资深分析师兼LED项目经理戚发鑫曾说评价到“以目前的市场容量，至少淘汰一半。”产能过剩，使得企业家们不得不拉开价格战，价格调整一度成为LED竞争噱头。
过度溺爱是剪刀手
政府向来偏爱LED产业，无论是政策还是经济扶持上。政策上，国家相关部门联合印发了《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，决定从2012年10月1日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。从经济补助上看，仅2012年半导体照明产品财政补贴推广项目招标补贴总金额就达10亿元多。过度的溺爱，让LED行业就像一个病患，总是离不开政府的帮助。
渠道建设才是王道
面对产能过剩、激烈的价格战、政府手把手的扶持，LED产业如何在产能过剩进一步加剧的2013年，谋求新的发展之路？小编认为渠道建设是LED照明企业生存的一个重要屏障，是2013年LED行业需要用心经营的一个理念。企业家们在2013年蛇年新规划中不妨多侧重于经营理念，细分市场，提高产品附加值。企业应在擅长和熟悉的领域做深做细，且要增加产的附加值，满足客户需求，建立品牌，从而提高美誉度和行业竞争力。
多渠道拓展销售网络，开拓电子商务渠道。卖场渠道固然是十分重要的，但是根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业大可以抓住电子商务渠道机遇，占据更多的市场份额。以人为本，企业对外是利益团体，对内必须是一个小社会大家庭，LED产业在未来发展中同样要注重照明设计师队伍的培养壮大和素质提升，加大设计元素的重视，通过艺术的设计来影响和说服客户，实现品牌的逐步拓展。
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