严峻的市场形势将迫使花卉行业的创业者作出改变，从2013年年宵开始，花卉市场或许将迎来新一轮洗牌。
蕙兰可能出现反弹 盆花降价或成定局
2013年的春节来得比较晚，2月9日才是除夕，比2012年晚大半个月。在这个时间背景下，大花蕙兰的开放就显得有点迫不及待了。笔者从11月22日在云南昆明举办的大花蕙兰订货会了解到，云南有超过3成的大花蕙兰提前开花。往年都是经销商到云南去找货，但是今年生产商们显然是有些按捺不住了，他们主动与经销商联系，让他们帮忙代销，尽快把开花的大花蕙兰销售出去。据悉，有些大花蕙兰开放得太早，甚至需要剪花。去年能卖到150元到200元的A级货，目前掉到了100多元。然而，目前韩国进口大花蕙兰情况未曾明朗，年底由于优质的大花蕙兰较少，大花蕙兰的价格可能会出现较大反弹。
11月份以来，盆花出货低迷，价格一度下滑明显，12月后价格出现轻微回升势头，各大类主流盆花备货充足，目前价格相对稳定，但由于货量较大，价格比去年更低似乎已成定局。其中，价格下滑最厉害的红掌、凤梨出现两三元的价格回升，高品质、进口苗生产的“火焰”基地批发价每盆20元至22元，“特伦萨”、“马都拉”等新近流行起来的品种，优质产品价格在23元至24元，另外，国产的“火焰”批发价每盆15元左右。凤梨整体也处于低价状态，市面上品质最好的“红星”批发价每盆约22元，质量一般的‘红星’批发价17元至18元；“丹尼斯”成为了跌价最严重的品种，价格几乎是去年的一半。从趋势来看，长得比较高大的三星类、火炬类凤梨比较受市场欢迎，虽然价格略有下降，但销量较大；比较迷你一些的莺歌类凤梨供应与需求都较少，价格相对稳定。 蝴蝶兰整体的行情相对稳定，“大辣椒”、“红太阳”、“光芒四射”等品种人气较高，单株批发价在26元以上。从目前广州市场上的催花蝴蝶兰看，产品主要来自云南、甘肃、山东等地，供需相对平衡。笔者走访陈村花卉世界几大蝴蝶兰生产商，全美、仙塘等都尚未制定价格，要元旦前后才会真正开始预订工作。巨扬、今日、大汉等巨头步伐稍快一些，已经开始陆续出货。
供应量冲击价格 质量是生命线
去年同期批发价20元至23元的“丹尼斯”，而今仅13元至14元，更有部分生产商甚至亏本甩货卖到几元钱，这是令人无法想象的局面。业内人士认为，价格跌得这么狠的主要原因是供应量的猛增。
据了解，各大凤梨生产商这几年都在高速发展的过程中，生产量都不断扩张，仅仅凤梨巨头高新园艺一家今年凤梨生产总量达250万盆，年宵出货计划是150万盆。加上凤梨相对容易种植，创业门槛较低，新入行的小企业不计其数，供应量增速惊人，价格战在所难免。
在芊美蝴蝶兰沈场长看来，小生产商的抗风险能力差也是造成价格下降速度太快的原因之一。“很多小生产商都是看到花卉行业利润较高、创业门槛低，借钱创业的。一旦市场出现销售压力，他们就容易慌了神，因为工人等着他们发工资，亲戚、朋友等着他们还钱。他们宁愿少赚点或者少亏点，将货换成资金周转。”
“市场环境如果继续低迷的话，你怕不怕？”当笔者问到这个问题，沈场长笑了：“怕啊，年年都怕，但是年年怕，年年都卖完啦！主要是赚多赚少的问题，环境不好就卖便宜些，不怕卖不完，因为需求还是很大的。”
高新园艺总经理梅庆超教授也表达了类似的观点：“现金流很重要，企业不要盲目发展。市场行情不好，企业要及时回笼资金。每个市场都是一样，竞争会越来越激烈，做好产品质量才是最重要的，质量是企业的立足之本，质量是企业的生命线。”
节前恐遇寒冷灾害 年宵销售扑朔迷离 随着北方强冷空气不断南下，今年冬天经常阴雨连绵，令今年年宵的气象扑朔迷离。12月14日南都讯记者称从省高速公路公司(以下简称粤高速)获悉，其从广东省气象部门获悉，2013年春节前可能发生阶段性严重低温寒冷灾害，有可能出现阶段性类似2008年春节的冰雪灾害天气。据气象部门对今冬明春的天气趋势的预测，明年春节期间，广东有可能发生阶段性严重低温寒冷灾害，预计最冷时段可能出现在明年1月中旬中后期和1月下旬中期。笔者在广东省气象网也看到天气预报称，16日夜间起冷空气将频繁南下，逐渐转为阴冷有雨天气，请适时添衣。如果天气预报准确，一月中下旬正值年宵前期，冷冷的阴雨天气会影响人们的出行购物的时间，就算一月底或二月初天气转好，由于年宵剩下的时间比较少了，客流会比较集中，销售压力将大大增加。
11月本应以秋高气爽的好天气为主，今年却象到了春季，阴雨连绵。11月份以来，我省冷空气活动频繁并伴有明显降水，先后受7次冷空气影响。如果1月份仍持续这种天气，年宵花卉的销售前景将扑朔迷离，蒙上一层阴影。
市场冷热要平常看 行业或迎来洗牌
通过今年市场行情来看，红掌、凤梨销售疲软，生产商的走货速度和销量均表现迟缓，在这种情况下生产商投产积极性受到打击，购苗欲望也不太强烈，估计明年种苗生产商将面临考验。在采访中，有生产商抱怨说：“市场行情不好，还买那么多苗干嘛，温室里的成品都没卖完，进了苗放哪？要是明年市场不起势，生产出来的不又砸手里了？”
业内人士估计，未来两至三年，盆花市场将仍面临供过于求的局面，一时难以逆转。因为盆花生产一般有三年左右的周期，如今销售的花卉是两三年前培养的。根据前几年种苗预订的情况来看，各种盆花的生产量都在逐年递增。生产商已经投入大批资金购买种苗，如果不把种苗生产成成品花，那么投入就石沉大海了，种植成成品花，还有机会拼一把。
从长远看，花卉行业遇冷同时也是一种机遇，花卉行业将迎来新一轮洗牌的机会。赚钱容易，只要生产出来就有人要，生产商容易浮躁，不容易在产品和管理下功夫。僧多粥少，为了有效把握需求，生产商必须拿出更高品质的产品和更合理的价格，在质量管理、成本管理、产品创新、销售渠道上多下功夫。经过一个经济周期的洗涤，真正踏实做实业的花卉生产商将顺利发展，而投机的创业者将洗牌出局。
质量和效益是未来发展的中心
12月16日闭幕的中央经济工作会议传递出许多重要的新信息。“产能过剩问题尖锐，需要未来相当长时期进行艰苦调整。”国务院发展研究中心产业经济部部长冯飞指出，目前传统产业和部分新兴产业都存在过剩。
以提高质量和效益为中心，是国内外经济形势最新变化的必然要求。原来市场供不应求，必然是低水平规模扩张；当前市场供大于求，竞争越来越激烈，质量和效益对于企业的生存发展是决定性的。
寒冬似乎不远了，我们所要做的是别在寒冬里冻死，一直走到春天！
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