“去年年初我们制定了15%的销售增长目标，最终只完成6%。华盖已经到了必须作出改变的时候了。”日前，福建省华盖机械制造有限公司总经理吴国灿在接受记者采访时表示，受整车业低迷和原材料成本上升等因素影响，去年以来他们的利润出现下滑。
作为我市老牌汽配企业，华盖以为各大汽车厂家提供配套生产而声名在外。如今，在市场压价、成本上升的两面夹攻局势下，像华盖这样曾经辉煌过的老牌汽配企业在“微利时代”下的生存愈加艰难。
如何提高产品附加值，在有限的市场空间里争取到每一分利润，成了华盖在2013年汽配市场上的一道考题。
价格战再次升级
去年以来，华盖除了面临汽车企业的成本转嫁，还要应对原材料价格的大幅上涨，可以说受到上下游产业的“两面夹攻”。
“去年华盖原厂配套业务出现大幅度下滑，导致公司销售目标没法完成。”吴国灿坦言，汽车零部件业正逐渐走进“微利时代”。
据了解，近年来，整车企业为扩大规模、刺激消费，大打价格战。大部分零部件企业为此受到严重影响，因为整车企业将降价的部分成本转嫁给与之配套的零部件企业。
“汽车零部件的利润空间已被压到最低，如果价格再往下压，没有任何利润可言，很多企业甚至想放弃这个行业了。”吴国灿说。
原材料价格大幅上涨，也进一步挤压了零部件企业的利润空间。在钢材市场价格一路走高的市场环境下，为保证产品质量，吴国灿仍然坚持购买比普通钢材高出一两倍价格的优质原材料。可以说，华盖每一天的生产，都顶着巨大的成本压力。
此外，用工成本的上升无疑给了汽车零部件企业雪上加霜的打击。
吴国灿告诉记者，华盖的薪酬水平在同行业中处于中上游阶段。这几年，随着市场价格的波动，工人工资以每年10%-15%的幅度上涨。现在即便工资最低的工人每月也都达到2500元。
零部件生产企业在整车厂降价和原材料涨价的双重夹击下受到重创，价格战再次升级。他判断，现在汽车零部件产业的价格已经被压缩到了一个临界点。低于这个界限，企业就再无利润可图，可以退市了。
改进工艺降本增效
主打生产汽车紧固件螺栓的华盖机械，一度是国内同行业中最具规模的生产制造商。但这几年来，越来越多竞争对手分羹市场，华盖早期建立的市场优势正在逐渐消失。
“如今光做机车紧固件螺栓的企业，在泉州大大小小就有几百家。”吴国灿说，华盖再不作出改变，今后的生存将更加困难。以底盘螺栓为例，华盖在前几年还可以信心十足地领跑泉州汽配市场这个细分领域，但谈及现在的发展，吴国灿的言语中充满焦虑：“我们用什么机器，人家也在用什么机器；我们生产什么样的产品，人家也能做出同样的产品。”
怎么样让自己的产品在市场上主导话语权？吴国灿选择用质量去说话。去年下半年，为改善底盘螺栓的产品性能及加工工艺，公司斥资800多万元，引进了一台冷镦机及配套设备，替代原始的底盘螺栓加工冲床。
在华盖机械的热冲车间内，三四十台冲床排成3排，工人正忙碌着。“这样的原始冲床一天只能打一万个螺栓，冷镦机却可以打出10万个，效率提升了10倍，打出来的螺栓也更好看。接下来几年，我们将用冷镦机逐步替代原始冲床。”吴国灿说。
实际上，市场对底盘螺栓的外观性能并没有过高的要求，泉州大部分螺栓生产商也因此仍在使用传统工艺进行生产。华盖在生产工艺改进上的投入，目前仍然没有转化为直接的经济效益，吴国灿似乎冒着极大的成本风险。
不过他却表示，工艺改进是汽配行业的一个趋势，越早介入就能越快拉开和竞争对手的差距。“同样的价格，我们的产品外观性能比别人高，这就是我们以后的优势。”
实际上，在冷镦机上的投入，华盖也并非无利可寻。公司技术人员林文波介绍，冷镦机及工艺的引进，将极大提升华盖生产的自动化程度，继而削减企业的用工成本。“以前我们热冲工序需要60人，改用冷镦机后，这个工序只需要30人。”
而面对当前利润缩减的市场，华盖将进一步通过改善生产方式、提高生产效率、缩减生产成本等方式积极应对。
大打“质量认证”牌
吴国灿对华盖的升级，并不局限在一些生产上的“小修小补”。在改进生产工艺的基础上，华盖谋划着更完善更全面的企业升级大局。
去年9月，华盖机械高层越来越意识到公司的生产流程管理急需进一步规范。在考察了欧美部分国家的一些质量认证体系后，公司决定从汽车工业大国德国引进最高标准的TS16949专业质量认证体系。
“这是一个很完整的国际质量认证体系。严格按照这个体系去走，虽然前期投入比较大，但后期将给企业带来十分可观的收益。”
从去年9月开始，华盖就联系了厦门一家知名顾问公司，邀请相关专家来到公司，着手进行体系建设。这些专家到华盖后，通过对企业全面考察，对企业现场进行差距分析，对企业软硬件、生产、管理、销售等方面存在的问题作出诊断，提出改进意见。
吴国灿说，为执行这个标准体系，华盖还请了大量的人手去配合这个体系的改造。“到现在已经花了30多万，估计到整个体系构建完善大约要50多万。”
今年5月，德国TUV认证机构的专家将对华盖进行验收。吴国灿对此信心满满。“获得国际质量体系的认可，品牌价值就能提升，产品的附加值也将相应得到提高。”吴国灿说，除了未来的经济效益，他更看重这个体系的建立将在企业生产管理规范上产生的积极影响。
吴国灿透露，在原厂配套市场普遍下滑后，华盖也改变了市场方向，将外贸作为主攻市场。“下一步将拓展更多国外优质客户，发展外贸。”他说，今年华盖的目标是销售同比提升15%，从年初的订单和去年的客户反馈来看，这个目标不难实现。
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