放眼身边，有木材加工厂的地方就有木屑，那些曾被老百姓称作“锯糠”当柴烧的杉木屑，在范一平看来，却是闪闪发光的金子。范一平是沙县虬江街道柱源村的农民。1994年，在朋友的邀请下，他干上了用杉木屑加工生产活性炭的行当，一干就是10多年。如今，他硬是在看似不起眼的“杉木屑”中撑起一个变废为宝的朝阳产业。他经营的公司虽然是个仅有70多名员工的小厂，却是福建省排行第五名的活性炭骨干成长型企业。
打开活性炭市场
1994年，范一平用办砖厂积累的几十万元创办了青杉活性炭厂。为了打开市场，他带着活性炭走南闯北。
1997年，他背着10公斤的活性炭来到石家庄葡萄糖厂。第一天，一听到他是私营企业的，接待他的人就一脸的不屑。第二天，他厚着脸皮拿了10公斤的活性炭再进厂，对方冷语抛出“你又来了”，就没了下文。范一平恳请他们把活性炭样品拿去化验，看看效果。化验结果出来后，他们大吃一惊，质量比厂里用的要好。第三天，范一平拍着胸脯说，无偿提供20公斤活性炭供他们试用。不用则已，一用惊人。葡萄糖厂说，效果很好。同他签订了5吨的合同。
市场打开后，企业的效益也好了起来，如今，范一平已打开河北、山东一带的市场，生意日渐红火。
不让客户吃亏
范一平有一句口头禅：决不能让客户吃亏。2007年6月，沙县发生水灾，鹰厦线运输中断。此时，恰逢河北张家口制药有限公司打来电话说，公司的活性炭存货即将用完，请求紧急供货。范一平向对方许诺，一定会想尽一切办法把货送到。
铁路停运，假若改汽车运输，每吨活性炭的运输成本要增加800多元。但客户的困难就是自己的困难，范一平毅然改用汽车运输，亲自押车，走了三天三夜，把16吨活性炭及时送到客户手中，解了燃眉之急。事后，张家口制药有限公司请求在运费方面给予补偿，范一平婉言谢绝了。但范一平的这种傻劲赢得了对方的信赖。此后，张家口制药有限公司提高了活性炭的进货量，公司近九成的活性炭都是使用范一平生产的。
去年下半年来，经济下滑，很多企业的生产成本提高。为了不伤害木材加工企业利益和长期合作关系，范一平对供应商只字未提原料收购价格上调的问题，一如既往按年初签订的原料供应合同执行。人性化的做法在业界赢得了稳定牢靠的客户。
把员工当家人
“今年，我们又安排了一批老员工到北京旅游、休假，费用由公司报销……”范一平对员工很关爱。
范一平的公司有员工70多人，其中本地员工占了80%。这对大量农村劳动力外出经营小吃的沙县来说，不能不说是一个“奇迹”。
他主动筹措资金解决了员工的养老保险、失业保险和工伤医疗保险，建起了员工娱乐活动室。
公司员工谭荣生为了给家里长年患病的妻子治病，辞职外出做小吃，但生意不好又回到家中。范一平知道此事后，在公司满员的情况下，重新安排他回厂上班，每年春节还给他送去慰问金。
“北京游”是很多员工回来后的“谈资”。原来，在厂里工作满一年的老员工都可到北京旅游休假一次，费用由公司报销。目前，厂里已有50多名职工享受过这种优待。范一平关爱员工之举，不仅让公司70多名职工有了大家庭的温馨感，也增强了企业的凝聚力。
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