成立于20世纪90年代初的侨兴机械制造有限公司，早期凭借高质量的产品和供货及时，成为南安水暖、阀门等领域铸件的主流供应商。
近几年，在铸造企业集体陷入困境时，侨兴进军工程机械配套件市场，并在工程机械配件并不景气的去年，交出了不错的成绩单：产品打入国外的一些主机厂，2012年营业额超过了4000万元。
月销量600吨
成南安铸件主流供应商
上世纪90年代初期，南安铸造业迎来第一批掘金者。南安码头人卢文辉，也毫不例外地成为这批掘金者中的一员。这时的钢铁市场，生铁一吨只卖七八百元，而铸件成品则能卖出2000多元的高价，扣除成本，每吨有七八百元的利润。如此丰厚的利润空间，吸引了卢文辉等南安人。
其实，早在投身铸造行业之前，卢文辉的家族企业曾先后经营过羽绒厂、轧钢厂等行业。1992年，在看准铸造业的发展潜力后，卢文辉执掌的侨兴机械制造有限公司正式成立，专门为南安水暖、阀门、机械等产业提供铸件。
以家庭作坊模式起家的侨兴机械，早期企业规模并不大。不过，南安水暖、阀门产业的增长速度实在惊人，铸件的市场需求旺盛，这给了侨兴十足的施展空间。在和同行的竞争中，侨兴以“供货及时、质量稳固”的优势，赢得了更多市场。胜利、裕达、永秀等规模较大的南安阀门企业，都是侨兴的客户。
“现在南安阀门领域的企业，对产品质量要求不断提高，对于上游的铸件企业来说，做好高端市场是大势所趋。”卢文辉说，这几年来，南安水暖、阀门产业面临产品升级，而侨兴在10多年的发展中，生产工艺逐渐改进，产品也在逐年升级，刚好迎合了市场需求。
“和其他铸造企业相比，我们的产品每吨可能要贵两三百元，即便如此，公司的产品还供不应求，现在一个月销量能达到600吨。”卢文辉表示，除了成为南安水暖、阀门领域铸件的主流供应商，侨兴的铸造业务触角也在往机床、“四轮一带”领域延伸，包括知名的“四轮一带”企业奇速、胜优等都慕名找侨兴做铸件。
升级生产线 节省2/3劳动力成本
自2003年以来，侨兴在泉州铸造行业率先发力。通过改进生产工艺，将原本的生铁铸造改为球墨铸铁铸造，侨兴成为泉州首批进行球磨铸铁铸造的企业之一。
在目前的铸造行业，球墨铸铁技术十分常见。这项技术的使用，能够极大地提高钢铁铸件的品质。不过，在2003年以前，生铁仍是市场的主流，做球墨铸铁还需要一定的市场远见。
“对企业来说，尽管球墨铸铁成本较高，但1吨的利润比生铁铸造要高出500多元。”卢文辉说，当时南安水暖、阀门企业也在寻求产品升级，对铸件的材质提高了规格，做球墨铸铁是早晚的事情。
走在行业前列的侨兴，再次拉开了和竞争对手的差距。2008年，侨兴花了60多万元从日本购买了一条自动造型生产线，对原本纯手工操作的铸件造型工序进行升级。遗憾的是，由于各种技术原因，这条生产线经过日本技术员调试了一年多，始终没法投入使用。
在等待机器上线的过程中，卢文辉并没有干耗着。他先是安排一名技术人员跟着日方技术人员学习，在日方放弃调试后，再委托国内的机械企业，根据学来的技术，自制出一条自动造型生产线。这条“偷师”而来的自动化生产线投入使用后，极大地提高了侨兴的生产效率。
“一条造型生产线两三个工人，原本人工铸件要七八分钟，现在改用自动设备后，一两分钟就可以了。”卢文辉说，自动造型生产线节省了三分之二的人力成本，并将产品成品率提高到95%。
进军“四轮一带”产品打入国外主机厂
近几年来，随着原材料成本的持续上涨，加上铸造作坊越来越多，低价竞争导致行业不景气，企业利润越来越薄。“以前是人家拿着钱排在门口等货，现在是货送到客户那，等着拿钱。铸造业的市场已经不像以前那么风光了。”说起行业现状，卢文辉感叹道。
进军“四轮一带”，是卢文辉面对行业困局作出的第一个改变。2010年前后，侨兴的铸造业务已经跨出了早期的水暖、阀门领域，往机床、“四轮一带”等领域延伸。而彼时国内工程机械产业发展方兴未艾，卢文辉开始谋划着进军“四轮一带”产业。
经过对市场的考察和试探，卢文辉和一个有“四轮一带”从业背景以及技术优势的朋友合伙，正式进军工程机械配套件市场。
卢文辉在进军“四轮一带”之初考虑的是：不能跟竞争对手死磕，而是要用产品质量说话。和其他市场上的新手不同，卢文辉一开始就将“四轮一带”产品定位在高端市场。
“公司采购的钢材价格，比同行都要高。”对卢文辉而言，选材必须保证高规格，再加上原本侨兴旗下的铸造工艺，打造出了耐用、稳定且质量优质的“四轮一带”产品。在进入“四轮一带”市场之初，卢文辉可以说是顺风顺水，其产品甚至打入国外的一些主机厂，即使在工程机械配件并不景气的去年，营业额也突破4000万元。
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