不论是在水暖产业还是装备制造业，往全产业链延伸似乎正成为南企的共识。今年上半年以来，南安石材装备制造龙头企业巨轮机械公司便开始着手进军上游矿山机械和下游精加工设备，通过前期的市场摸底和技术储备，公司加速了向石材上下游全产业链渗透的步伐。
“现在巨轮机械已经走到了转型的关口。”该公司董事长郑远东说，从去年开始做的供应链管理由粗放型转向精细化，再到如今往上下游产业链延伸，巨轮机械正在往石材全产业链装备供应商角色进行转型。
试水矿山机械 产品或年底上市
郑远东起初接触石材机械时做的是维修。积累了一定的技术基础后，郑远东便组建了巨轮公司，并于1999年开始生产整机产品。
巨轮的第一款产品是石材切割的“定厚机”。这款产品面市后，在市场上引起轰动，市场占有率达90%以上，整整3年时间都没有敌手。掌握这一核心技术，巨轮的石材机械一直领先同行业三四年。“那时，南安的石材主要是出口，而国外对石材厚度的要求非常高——所有产品都要同一规格。但当时石材加工基本靠的是手工操作，很难达到海外石材的要求。发现这一商机后，我们便研制出国内首台定厚机。”郑远东说。
从今年开始，巨轮又将目光投向矿山机械，打算用新型机械技术取代传统的人工开采。“这两年来，巨轮一直想往产业的上下游延伸，包括上游的矿山机械和下游的精加工机械，我们希望将巨轮打造成石材全产业链设备提供商。”该公司副总经理、工程师蔡建华说。
此前，购买巨轮石材加工机械的客户都反映，希望巨轮能够提供矿山机械，这样在设备购买和维护上能更加系统合理，也更加方便。
近几年来，随着矿山开采方式的改变，矿山机械市场需求一路激增，这给了巨轮进军矿山机械十足的信心。
据了解，以往矿山开采更多采用的是爆破方式。在这种开采方式下，石材一旦开凿出来，有些形状就会被破坏，只能弃用，造成资源的严重浪费。而现代矿山机械则是用矿山锯进行开采，开采出来的石料都是四四方方的，利用率达到最高。可以说，当前矿山机械的使用需求非常庞大。
此外，当前国内矿山机械市场还处于被挖掘的早期，是往上游延伸的一大利好。“现在国内的石材机械主要集中在工厂加工机械领域，专业经营矿山机械的厂家并不多，市场竞争并不是非常激烈。”蔡建华说。
而即便放眼国外市场，矿山机械也还处于空白。据悉，国外矿山开采大多仍采用绳锯，这种开采方式工作效率低，被矿山机械代替是迟早的事。
“接下来，巨轮就要开始进行矿山机械的产品试制。按照目前的进度，今年年底或许就可以在市场上看到巨轮的矿山开采设备。”蔡建华透露。
征战精加工机械 向下游延伸产业链
近几年来，出于环境保护的考虑，沿海不少地方政府都在进行着石材产业发展和矿山关停的博弈。去年以来，石井镇就关停了不少矿山，安溪、晋江等地的石材产业也渐渐退出市场。在这样的大环境下，巨轮进军矿山机械，似乎冒着巨大风险。
蔡建华对此并不认同。“你不能只看到沿海矿山在关停，而没看到内地矿山市场的开启。”他说，现在包括河南、湖北、新疆、内蒙古等省份都在大搞经济开发，矿山开采量巨大，这个市场大门依然敞开着;再加上印度、土耳其、伊朗等国内石材企业的荒料采购地，矿山开采力度大，矿山机械供不应求。
有关数据显示，近年来，矿山机械市场需求旺盛。2011年，机械工业全年累计完成工业总产值16.89亿元，同比增长25%。其中120种主要机械产品中，有102种产品产量实现增长，其中矿山机械行业的增长速度最快。
有市场就有竞争。“巨轮所要面临的市场竞争来自本土。”蔡建华告诉记者，目前在国内矿山机械领域，成规模的企业有水南机械、华龙机械等厂家。竞争虽不激烈，但对手实力不容小觑。
“我们不可能跟着别人的老路走，他们都已经打开市场了，作为后来者，如果只是一味地模仿，那也做不大。”蔡建华说。在对市场上已存在的产品进行调查后，巨轮也确定了未来产品研发的大致方向。
由于矿山锯是在露天开采，在稳定性上有所局限，巨轮将在这方面进行技术攻克。此外，根据其他竞争对手反映的矿山锯故障率偏高的技术难点，巨轮将从现有产品的特性进行修正。
巨轮也在谋划着往下游的精加工机械延伸。“像水刀拼花这类运用于石材精加工的设备，广东、南京等地企业的技术都已经非常成熟，巨轮并不打算过早介入。”蔡建华表示，巨轮会从一些国内相对空白的设备着手，进行技术储备。“目前三维雕刻国内鲜有企业涉及，我们正在跟高校洽谈技术合作，希望能实现技术上的突破。”
“我们的优势是用户的覆盖量大。巨轮经营石材机械多年，在石材加工机械领域已经有很强的品牌影响力，可以很快打开市场。”蔡建华表示，从市场现有企业的销售来看，目前全国范围内矿山机械一年的市场需求可能有1万台;再加上矿山机械的更新速度快，在24小时开采的情况下，两年就必须更新换代，这样需求滚动起来，市场每年都保持着极高的需求量。
此外，矿山机械类似于快消品，矿山开采的设备在整个投入中占比不高，企业在设备的投入上一般不会太过于节省，所以仍有极大的市场空间。
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