近日，第114届中国进出口商品交易会(广交会)落下帷幕。本届广交会，晋江共有121家企业参展，获得251个展位，展位数同比上一届略有增幅。
“整体外贸形势依旧不容乐观!”这是参展回来后企业的一致看法。市场的持续不景气，让不少缺乏竞争力的纯贴牌代工型企业“应声倒下”，却也让不少拥有自主研发能力和掌握核心技术的外贸企业“顺势而上”。
晋江外贸行业发展到现在，一道分水岭赫然出现，行业进入了洗牌期。
外贸企业“冰火两重天”
广交会历来被喻为外贸形势的“晴雨表”，同样面临不甚景气的外贸形势，有的企业直接进入了“寒冬”，有的企业却依旧能够引来“春天”。晋江整个外贸行业呈现一种“冰火两重天”的景象。
在分析本届广交会的参展效果乃至今年来整个外贸形势时，出现了几家欢乐几家愁的情况。
据广交会官方数据显示，本届广交会累计成交环比下降10.9%，同比下降3.0%。其中，对金砖国家等新兴市场成交下滑明显，但对美国等发达国家市场开始企稳。另外采购商人数，比第113届减少6.5%。从订单长短看，受原材料价格、汇率波动影响，中长单占比仅为51.1%。
此次参展的不少晋江企业也反映，尽管欧美客人有明显增多，但订单量没有明显的回升。另外，一直是出口增长点的金砖国家，由于受贸易摩擦、国内货币贬值等多重因素，成交出现较大幅度下滑。“整体外贸形势不容乐观。”
因此记者在采访时，听到不少失望无助的声音。“订单太不好了”“现在的外贸太难做了，一个人工涨了30%，人也招不到。有机会帮我留意一下，我想把企业盘掉，不做了”“一个合作七八年的欧洲客人，跑别家去了”……
“从2008年做外贸到现在，发现这日子一天比一天难过。”晋江青阳一家外贸公司的业务经理潘先生向记者大吐苦水。他坦言，刚毕业时自己在一家研发实力不错的企业干，最多的时候一个月可以拿到一万多元的薪资，公司还配备了专门的车。但两年前来到现在这家纯粹的代工企业后，工资待遇一年比一年差。
就在这些企业“苦不堪言”的同时，却也有那么一些企业生意依旧红火。
“从广交会刚回来，美国一家大的采购商就组团来厂里面洽谈订单。白天谈业务，晚上陪应酬，真有点累。”蜡笔小新(福建)食品工业有限公司副总经理郑东方告诉记者，此次广交会，他们公司的欧洲客人明显增多，欧美订单相比之前也明显有所增长。“从同行那边了解的情况来看，那些在产品上做足工夫的企业，订单量都是还不错的。”
大东亚(福建)体育用品有限公司是一家拥有1500多名员工，5条成型流水线，年产量500多万双鞋子的出口型外贸企业。此次广交会，他们以高性价比的鞋款，赢得了众多采购商的青睐。据其相关负责人方海燕分析认为，现在的订单越来越趋向于优势较为明显的企业。“这就导致那些在工厂设备、管理、研发、质量等方面跟不上的企业，失去获取订单的机会。”
另外，那些拥有自主研发能力和掌握核心技术的参展企业，例如雨中鸟、梅花伞、轮峰、七彩狐等企业在本届广交会也收获了不少意向订单。而且这些企业今年的订单量较往届相比是稳中有升。
相反的，那些产品特色不明显、技术含金量不高的企业，到手订单却少得可怜，主打欧美市场的企业订单减少更为明显。
低价值订单转移
OEM企业遭遇空前困境
晋江外贸行业呈现“冰火两重天”的现象并不偶然。国际市场竞争加剧、国际贸易摩擦不断加剧、汇率波动人民币不断升值、人工成本上升订单转移等种种因素，倒逼外贸企业两极分化。以OEM(纯粹贴牌代加工)的企业将面临淘汰，而以自主研发为主的ODM(原始设计制造商)企业则迎来壮大契机。
泉州彬地制衣有限公司是历届广交会的常客，据其负责人林宏伟告诉记者，从这几届广交会的情况来看，小单快单已成趋势，企业的产品创新能力已成为采购商驻足关注的焦点，也是议价权的根本。
同时林宏伟也提出，随着中国制造业优势的退化，不少国外采购商选择到东南亚等国去寻找更低成本的供应商。“这种趋势的发展结果就是，缺乏研发能力的OEM企业将面临无单可做的现状。”
对于此种现象，拥有多年制鞋经验的晋江远力鞋业有限公司相关负责人曾焕光也给出了自己的看法：订单不仅有向东南亚地区转移，也有向内陆一些地方转移。“晋江整体出口市场受影响肯定是会有的，但由于晋江具有完整的产业链配套，3-5年内OEM订单还是会有利润空间的。但前提是这些订单依附的企业也一定是在品质、开发、材料或者管理等某方面具有优势的企业。”
低端订单不仅向具有人口红利优势的国家或者地区转移，也在试图向短供应链渠道的电商平台靠拢。
“现在广交会也开始积极推广电商平台。”对于有着多届广交会经验的轮峰服装负责人丁华轮给出了自己的看法，“目前，很多客商在现场直接下单的越来越少，往往只是来看看新品，或与我们面对面交流一下信息。广交会正从交易平台变成展览平台，而跨境电商平台将成为一种趋势。”
上述观点，也得到梅花伞业股份有限公司相关负责人官雄的证实。近年来，国外大采购商的订单不断减少，究其原因是海外小批发企业或一些有两三家店铺的零售商，跳过海外大采购商，直接到义乌进货或者通过网络直接小批量采购。
据本届广交会数据显示，欧美日经济都有所好转，但在人民币年内累计升幅度逾2%的情况下，反馈回来的外贸情况不容乐观。受访中，不少企业纷纷表示，深受人民币汇率波动频繁的困扰。
刚从广交会回来的踏越鞋业有限公司负责人赖总向记者抱怨道，参加了这么多年广交会，直观感受，人民币汇率的变化对于以出口为导向的企业影响是非常大的。上述人士分析道，“现在出口企业的利润空间大致也就在5%~10%不等，可人民币一升就是一两个点。这些差价消耗的都是企业的净利润，接低价订单搞不好还要亏本。”
青阳一家贸易公司的杨小姐对此也深有体会，此次广交会她原有一个意向不错的订单，可就是因为在汇率的结算上没有办法达到统一，这个欧洲客人选择了别的客户。“谁知道两个月后人民币汇率是什么状况，像这种单子，我们这种小公司没法做。”
远力鞋业、轮峰服装、蜡笔小新等不少企业纷纷向记者表示，以ODM为主的企业，在外贸结算方式上拥有主动权，而且在高附加值产品上竞争力较强，有能力化解、消化汇率损失。相反无优势的加工型企业，则只能被动应对，或退出市场。
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