[导语]今年双十一，中国男装行业的领军品牌七匹狼再度斩获傲人战绩，仅天猫七匹狼男装官方旗舰店的单店营业额即达到3200多万元，加上分销商业绩天猫总体营业额达到近八千万元，而双11当天淘宝、天猫的总业绩达到1.2亿元，位列淘宝男装品牌类目的第二位，创下了历史的新高。作为一名已经连续参加5年天猫双11电商大战的“老将”而言，七匹狼的电商模式有何“秘决”?未来它还会有怎样的举措?
在刚刚落幕的“双11购物狂欢节”中，天猫以350亿的销售额刷新记录，震惊全国。在这场没有硝烟的电商大战中，服装品牌凭借着惊人的销售额成为大赢家。
据淘宝双11大数据分析显示，天猫销售额排名前10的品牌中，有7家来自服装家纺行业。其中，中国男装行业的领军品牌七匹狼再度斩获傲人战绩，仅天猫七匹狼男装官方旗舰店的单店营业额即达到3200多万元，加上分销商业绩天猫总体营业额达到近八千万元，而双11当天淘宝、天猫的总业绩达到1.2亿元，位列淘宝男装品牌类目的第二位，创下了历史的新高。作为一名已经连续参加5年天猫双11电商大战的“老将”而言，七匹狼的电商模式有何“秘决”?未来它还会有怎样的举措?
周密布局打响双11攻坚战
据淘宝数据魔方显示，在淘宝男装品牌类目TOP50排行榜中，闽南电商占据了10席。其中，七匹狼、劲霸、骆驼品牌分别以成交金额1.2亿、7373万、6482万排名第2、第7和第9名;卡宾、九牧王、柒牌分别以4298万、3959万、2739万排名14、16、25位;而在2400万到1100万成交金额区间中，诺奇、千纸鹤、利郎、太子龙等品牌均表现优异，而这无疑给倍受库存困扰、在“寒冬”中挣扎多时的中国服装业注入一剂强心针。
据七匹狼男装电商公司总经理江涛介绍，为了备战双11，七匹狼早在半年前之前就专门组建了核心团队全力备战。通过店铺运营升级，物流深度合作，客服系统优化等一系列动作，对店铺各方面加大投入进行改善提升，力求让消费者在双十一期间享受最优质的产品、最优惠的价格、最完善的购物体验。
在今年“双十一”中，七匹狼男装推出系列秋冬新品，主要包括茄克、羽绒服、单西、棉衣、针织衫、衬衫、牛仔裤等众多品类，向消费者提供了提前预购、优惠券领取、全场五折、全国包邮、优惠叠加等特大优惠。在强势推出畅销产品与狂欢特惠价格的双重吸引力下，打响了本次双十一狂欢购物攻坚战。为了提升消费者的购物体验，七匹狼男装特地加强对产品视觉的把控，通过对商品拍摄展示、商品描述属性页面的细节优化调整，更好地展示七匹狼的产品形象。为避免出现产品断货、物流配送之后之后等服务问题出现，电商团队特地提前与分子公司进行配合，进行货品上的补强与优化，通过仓储全面升级以应对产品供不应求的局面。物流方面，则与物流部门提前沟通，针对双十一提前进行人员储备、拣货线路优化、设备调试等一系列调整以确保发货时效。
产品价格打折，产品品质和优质服务不打折。据了解，七匹狼男装配备了超过130名的优质客服人员，全面提升双十一期间客服反应能力。负责库房发货的更是达到了近300人的规模，通过与分子公司进行多仓发货配合，全力保障双11当天爆发的庞大的订单量，让消费者在抢货的同时坐享快递迅速到手。在高效协作和全力备战下，七匹狼男装双十一当天总包裹量达到近10万个,在双十一当天就成功发出超过三万单产品，并在3天内全部完成发送,响应速度比去年提升了一倍,向消费者保证了不打折的质量与速度。
对于本次在“双十一”取得的佳绩，七匹狼男装方面在肯定的同时表示，今后将在商品视觉优化、仓储物流化、线上线下一体化方面进一步提升加强，推进电商作为品牌未来战略重要一环的发展步伐，打造更完善的男装电商王国。
把握时势进军电商谋全局
面对租金上涨、成本上扬、市场竞争愈发激烈等压力，越来越多的服饰企业都在开始谋求转型，在稳定传统渠道的时候，开辟新的销售渠道。有业内人士表示，今年天猫“双11”一天的业绩，相当于王府井百货2013三个季度销量的2.4倍、沃尔玛中国半年销售额、国庆黄金周期间北京110家重点商业服务业企业销售额5.3倍、广州9大商场46倍、成都9大商场近116倍……人们在深感震惊的同时，也对电商、O2O、移动商务越发期待。
作为中国男装行业的领军品牌，在大力发展线下市场并获得广大消费者的认同和喜爱的同时，七匹狼男装早在2008年就准确地把握了时代发展趋势，正式进军电子商务。早期七匹狼的电子商务发展并不是一帆风顺，电商对线下经销商带来的冲击是最大的阻碍。经过规范与整顿，随着电商渠道巨大商机被认可，七匹狼的电商也逐步稳定发展了起来。
从2009年进行第一次“双十一”活动至今，七匹狼共连续参与了五年的“双十一”推广活动，每一年都获得了巨大的成功。对此，七匹狼电商总经理江涛认为，公司的领导远见以及包容都特别重要，面对机遇自己也想不清楚的时候，就不妨亲自试一试。七匹狼电商发展至今，业务发展已占据企业7%的份额，与同类品牌相比已处于相当高的水平。面对还在持续发展的电子商务巨大商机，七匹狼男装还在发掘在电商发展的增长点与机会点，逐步加快电子商务的战略布局。
探索电商发展新模式
七匹狼男装董事长周少雄认为，目前传统企业开展电子商务，在品牌管理上一般采用两种方式：一是企业直接将原有品牌延伸到线上，实现线上线下双驱联动，七匹狼男装就是其中典型代表。凭借着品牌原有的知名度与消费者口碑，这种方式更易于被消费者认可，但这种方式的电商发展同样需要时间累积，对消费者调查、产品定价等有准确合适的考量以及策略支撑。线上长期的价格落差会导致对线下销售渠道和消费群体的冲击，以致对品牌造成一定损害，因此，不少品牌采用线上线下差异化的经营法则;二是创建新品牌，从线上发展再将其延伸到线下，以此实现线上线下联动。该优点是能够有效区隔渠道之间的冲突，缺点是如果原有品牌影响力不强，新品牌可能存在一定程度的风险。对此，周少雄表示：“目前对这种新发展模式的构思还在论证阶段，预计明年会有初步的定调。”
有业内专家认为，越来越多的传统企业正在走向电子商务这条道路，最终线上品牌与线下品牌的界限将模糊，企业间拼的最终还是品牌价值。电商评论员鲁振旺认为，保持线上线下的供应渠道一致，把握好电子商务和传统销售的契合点才是长久之路，如何根据产品的生命周期规划电商策略、尽量保持线上线下同步化是企业未来需要重点思考的问题，例如现在已经有很多国际大品牌在发展电子商务时，让网店开始越来越接近实体店，实施“同时”、“同款”、“同价”的运作方式，不定期推出“特惠套装”、“节日礼包”、“精品限时折扣”等方式回馈线上消费者，平衡线下店铺与线下终端的发展。
七匹狼男装董事长周少雄表示，在目前电商空前蓬勃发展的前景下，七匹狼男装将通过实践逐步探索未来的新商机。一方面做大做强线下的男装行业王国，着力发展将其打造成为更具影响力的民族男装品牌;另一方面，完善和强化七匹狼电商系统，整合传统渠道以及电商资源，实现点、线、面三位一体的线上线下互动模式，打造更具竞争力的男装品牌。
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
