[导语]在今年双十一购物狂欢节中，诺奇、劲霸、卡宾、九牧王和七匹狼5家代表闽派企业进入天猫男装前20名，即便是第20位业绩也有2000万元!有人欢喜有人忧，曾经创造电商奇迹的淘品牌，却陷入转型的阵痛期。
在今年双十一购物狂欢节中，诺奇、劲霸、卡宾、九牧王和七匹狼5家代表闽派企业进入天猫男装前20名，即便是第20位业绩也有2000万元!有人欢喜有人忧，曾经创造电商奇迹的淘品牌，却陷入转型的阵痛期。面对排行榜上的众多传统大牌，知名淘品牌品立掌门人邓有骏只能叹气，“我们精心筹备了大半年，但是新旧两个品牌加起来也就500万元。这个成绩尽管进不了天猫销售额的前100强，但也算中规中矩，今年最可惜的是，主打品牌品立没能进入会场，缺乏官方流量支持。要不，我们做到800万~900万肯定是没有问题的。”
传统男装品牌严重挤压了淘品牌的生存空间
用“今年河东，明年河西”来形容电商男装类目市场格局的急剧变化丝毫不为过。
在今年双十一购物狂欢节中，诺奇、劲霸、卡宾、九牧王和七匹狼5家代表闽派企业进入天猫男装前20名，即便是第20位业绩也有2000万元!有人欢喜有人忧，曾经创造电商奇迹的淘品牌，却陷入转型的阵痛期。面对排行榜上的众多传统大牌，知名淘品牌品立掌门人邓有骏只能叹气，“我们精心筹备了大半年，但是新旧两个品牌加起来也就500万元。这个成绩尽管进不了天猫销售额的前100强，但也算中规中矩，今年最可惜的是，主打品牌品立没能进入会场，缺乏官方流量支持。要不，我们做到800万~900万肯定是没有问题的。”
淘品牌进入传统制造商的视野，应该从2009年淘宝开创“双11”算起。这一天，淘品牌以单品“爆款”突破，战绩辉煌，而传统品牌商在“新玩法”面前一时不知所措。不过，“新玩法”只是一种技巧，很容易被复制、被逆袭。2009年，天猫男装类目前十名当中，只有两个是线下品牌;但到了2010年，这个数字翻转过来。2012年双11淘品牌创下的销售奇迹，更是引发新一轮的传统品牌触网狂潮，并在2013年迅速瓜分网购份额。
传统男装品牌太强势了，很快就严重挤压了淘品牌的生存空间。在目前天猫男装类目排名前30的品牌里，淘品牌只占区区3个席位，传统品牌在数量上占九成，成交占比更高。值得一提的是，在刚刚过去的双11，男装类目销量前10除战地吉普外全部被传统品牌包揽。
曾经风光无限的男装淘品牌为何没落?业内人士表示，传统品牌的崛起和淘品牌的没落是淘宝男装市场发展的必然趋势。传统品牌在供应链和品牌知名度上拥有绝对的优势，而在营销成本剧增后，这种优势更为明显，传统品牌可以通过推出更多的活动来提高店铺的流量和商品的转化率。淘品牌当初的崛起只是打了一个时间差。
淘品牌没落论，今年在网络上迅速蔓延开来。有人甚至预言，未来5至10年内，淘品牌将会消失。
今年双11双12，整个石狮电商界几乎都在去库存
近日，记者在石狮采访时，不止一次听到一个真实的段子：知名淘品牌数码人的创始人朱戈打开仓库的大门，指出里面堆积如山的衣服，无奈地告诉同行，“喏!我的前两年赚的钱都在这里了。”石狮市数码人服饰有限公司曾经创造了一款夹克全网爆销200多万件的惊人纪录，但也给朱戈带来大麻烦，至今遗留了数量巨大的库存。
数码人、311等知名淘品牌都是依靠制造网络爆款，而迅速崛起。其中一大秘诀就是，眼光准，大胆备货。然而，“爆款”注定是一把双刃剑，最大后遗症就是产生大量库存。“别问我双11双12怎么干!哥就两个字：清货!”朱戈的遭遇并不是个案。据悉，今年双11双12，整个石狮电商界几乎都在去库存。
据称，有近一半的淘品牌崛起靠的就是“爆款”。在传统品牌商眼里，这些淘品牌只不过是个卖货的人，而这些单品类男装品牌的做法更是被业内人士戏谑为“卖布”：面辅料成本，加上加工费用，再加一点微薄的利润就是这些爆款的定价。为了冲量打基础，这些品牌甚至还能忍受进一步的让利。这也不难看出这种玩法的惨烈之处。
这轮去库存事件，其实也贯穿在今年的各大电商平台，从6月开始，国内各大电商动作频频，以各种各样的理由进行促销、折扣优惠活动。
一批泉州淘品牌正在发起类似的电商新造牌计划
“以前格男仕的定位非常宽泛，常常跨了好几代人，比如有的网友说买给儿子，有的送给老公，甚至给老父亲作为生日礼物。现在我们把头尾砍掉，只锁定在25~30岁这一年龄层，风格也局限在某一领域。”经过CEO吴志超及其团队大半年的精心筹备，淘品牌格男仕的全新子品牌预计将在近期正式上线了。
说起新的造牌计划，格男仕CEO吴志超难掩心中的兴奋，“2014年格男仕还会推出一系列不同定位的新品牌。与母品牌格男仕早期‘大众’的定位不同，这些新品牌都将是精细化定位，小而美，侧重某个小众人群。”
值得关注的是，在泉州、在淘宝，一批有志在电商大展宏图的淘品牌，正在发起类似的电商新造牌计划。“未来电商的发展趋势是‘淘品牌品牌化’，小众定位将成为重要的突围路径。”业内人士指出，随着2013年淘宝、天猫等平台游戏规则的大幅修改，爆款的时代正在成为过去。此外，随着传统品牌深度介入电商，淘品牌们也感受到了巨大压力，加之同款化严重，淘品牌自身的发展遭遇了前所未有的瓶颈。这些因素，还将促使更多淘品牌加入这轮造牌运动。
同时我们也看到，即使面对传统品牌和工厂品牌的双重挤压，依然有一部分新兴的走风格路线的淘品牌在迅速成长。男装的下一个十年或许就是它们。或许，同样的事件也可以倒过来看：一批生于网络、长于网络，货真价实、物美价廉的网络品牌迅速崛起。这些“草根”的网络品牌成功完成对传统品牌的“逆袭”，以至于森马不得不拿出“20亿元天价彩礼”收购。而这也给了泉州淘品牌一些推动转型的信心。
并购重组成潮流
随着行业进入转型期，必然引发新的大洗牌，也意味着重组并购。“转型下，肯定会死掉一批，活下去一批。明年，你会看到很多皇冠，知名度很高的淘品牌要么突然死了，它们要么被收购，整合收购也就成为一种必然趋势。”泉州知名电商人士汪建聪说。
森马20亿元高价并购GXG，裂帛收购天使之城，凡客全资收购初刻，随着电商竞争的加剧，今年行业也进入频繁的重组整合时期。作为电商的另一个热土泉州，似乎一直波澜不惊，实际上暗潮汹涌。一些业内人士很肯定，明后年泉州一定会出现并购重组事件。
记者近日走访了部分泉州淘品牌，淘老板大多对于未来充满担心，隐约表达了希望引进战略合作伙伴的愿望。七匹狼董事长周少雄也多次公开表示，有意收购淘品牌。不久前，七匹狼副总裁江涛在接受记者采访时透露，这一收购计划还在谈判阶段，周董已经嘱咐他好好研究这件事。“我们已经研究了大半年，有很多选择：户外品牌，商务，时尚，中国风，大家提出了各种意见。我们希望定位比较精准的，定位一群人，哪怕是小众市场。估计明年下半年就会有较大的动作。”江涛对记者说。
前几天邓有骏参加了第三届福建互联网大会的创业项目投融资大赛，为自己的新品牌“品立”选择新的战略合作伙伴。经过激烈角逐，4个参赛的淘品牌，只有品立杀入决赛。“其实也很正常啦，淘品牌缺乏清晰的商业模式，也没有核心竞争力，是很难吸引风投的。”邓有骏自嘲地说。
在2013年之前，淘品牌曾经颇受风投青睐。一个典型案例便是，原本注册资金仅200万元的厦门淘品牌斯波帝卡，在2011年获得联想投资几千万元注资。然而这两年尴尬的业绩，恐怕会让风投感到纠结。确实，目前淘品牌处于转型期启动期，且还没有看到明显成功的案例。
连日来，记者走访发现，急需银子转型的泉州淘品牌，至今鲜有听说有人能引入风投。
此次赛事的主办方赢时代负责人这样分析：“和北上广创业项目相比，福建的创业项目普遍存在一些不足，格局偏小、互联网基因偏弱。反映在商业计划书上，就是福建项目在如何提炼项目优势、商业模式拓展方向上还有待更多的提高。”
中小企业抱团作战 石狮馆、泉州馆相继在淘宝诞生
在流量红利时代结束，电商竞争日趋激烈，各种运营成本急剧攀升，广大中小企业该如何生存呢?伴随着淘宝优站的推出，今年泉州中小企业开始抱团作战，于是石狮馆、泉州馆相继在淘宝诞生。
6月25日，在淘宝男装频道首页导航条上出现了“石狮馆”三个字，这个以地域命名的频道，是石狮男装在淘宝上的专属频道。“石狮馆”的成功上线，既是淘宝网为保证产品品质，推行原产地认证的一种尝试，也是石狮大中小卖家抱团作战的一次突围。目前，已有上百个品牌入驻，包括卡宾、爱登堡、富贵鸟、帝牌、左岸等传统品牌和格男仕、古由卡、数码人等淘品牌，当然也包括一些优质的中小卖家。
值得一提的是，最近石狮馆、泉州馆、福州馆等正在联合策划2014春节大促活动“带TA回家过年”。石狮馆负责人蔡江攀说，这次全省将有20个卖家抱团作战，每家销售额都能做到大几十万元。流量费，却只有单打独斗的十分之一不到。
“双11创造天文数字般的销量背后，其实更多是大卖家的游戏，一般小卖家由于自身实力有限，很难依靠自身力量从中取得一杯羹。”蔡江攀说,通过这种联合营销，大家优势互补，不仅大幅降低营销成本，还可以吸引到更多人气。事实上，这已经是石狮馆第三次抱团作战。今年8月底，大泉州曾经抱团组织过一场大型淘宝清仓活动，当时参与企业有500多家，帮助商家回笼资金逾3200余万元，带动相关销售1400多万元。
据悉，为了鼓励更多原产地以优质形象亮相，天猫非常鼓励这种抱团作战方式。目前，抱团有两种作战模式路线：一种是精英商家抱团作战;另一个就是组织区域产业带，做大面积促销，大量中小卖家，参加各种大促。
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