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机械企业如何在阿里上迅速提升自己的销售额

来源: 编辑:anan 2014-08-27 |
浏览:80

首先我们来给大家看一个图:

机械企业

这是一个标准的机械企业的介绍,这个还是好一点的。大部分都是怎么做的呢?上面一张图,下面一堆产品参数。你认为这样你能做好阿里吗?你能做好网络吗?有人说了,那你说怎么做?我们是机械不是服装,我们不可能搞得跟淘宝似的。好,这话对还是不对呢?我们先放一边,我们来看下面几个问题:

一、你的机械为什么卖不好

1.你的机械究竟是谁在买?

有人说,这个不是废话吗?当然是用的人在去买,好吧回敬你一句,这个更是正确的废话。

请你按照下面的思路去思考,你的机械究竟是谁在买?他们买了做什么用的?买你机械的时大的工厂还是小的工厂?他们最重视什么地方?

这个很重要吗?这个很重要,可以说是至关重要。比如,你的机械卖给的是小的加工作坊,那么精度什么的了这些可能就不是那么重要,能满足他们基本的要求就好了,所以你的机械的价格就要相对的便宜些。反过来说如果你的东西便宜,但是各方面只能说的上是凑合的话,你就不要跟着人家乱涨价,给自己留出足够的利润就好了,我这个就是给小作坊用的,我只要可以满足他们的基本要求就够了。而且,还要告诉顾客,维修简单。如果你的页面上,写上了这些东西之外,告诉他们我们的东西操作简单,维修简单,维修成本低廉。这类的小企业会不会更倾向于购买你的东西呢?

如果我的东西价格比较高,而且各方面都非常优越呢?那么你就不要管那些小作坊了,他们买不起的,也不会买的,因为他们用不上。那么你针对的就是相对有规模的企业了,那有个问题我们是不是要考虑下。我们的售后服务是不是做了表述呢?因为精度高的东西,往往需要专业的人员进行维修。这些你说了没有?

观点:什么时候,顾客会比价呢?就是在发现大家东西都差不多,价格也相差不大的时候,买便宜的,是每个人的正常选择。如果你不想陷入那种价格战,你就不要让顾客感觉你的东西是最贵的,而是感觉是最合适的,正合适他用。

2.你的顾客究竟懂不懂技术

我想问大家,你的机械的产品描述页究竟是做给谁看的?你就究竟是怎么写出来的,你的产品描述?曾经有人这样回答我这句话,我看别人怎么写的我就怎么写了。好那我再问你,你的顾客能看懂吗?

很多人说可以呀,他们都懂。好那既然他们都懂,顾客在打电话问你,你的怎么比别人贵那么多呀,你还解释那么多干嘛?你直接告诉他,你都知道的吗,不就得了?你还费那么多口舌,跟他说我们的电机怎么好,我们的机器多么耐用,你还说这些干嘛?他们如果真的懂,他们还问你那么多废话干嘛?

亲,不要太高估我们的客户,一个铁一样的事实,机械行业都是懂得人卖给不懂的人的。而不是他们很懂,他需要你的解释,需要你告诉他们你的东西是不是适合他们用。

观点到这里,已经清楚了,有个问题,我要再问下各位亲,他们不懂,你放在那里干嘛?你写给谁看?

观点:顾客什么时候会给你询盘呢?是他感觉你的东西看起来是他需要的东西,可以满足他的需求的时候。他们才会问下你。如果你的询盘率非常低,请你首先看看,你写的东西他们能看明白吗?既然他们看不明白,如何确认,你的东西符合他们的要求?无法确认他们凭什么给你询盘?所以想做好机械,获得更好的询盘,你就必须让你的顾客看明白,同时你的页面描述必须明确告诉他,我的东西适合你用。

二、机械企业究竟应该如何做好线上营销

1.明白东西是卖给谁

明白了东西是给谁用的,那么你就知道你应该如何打动他们,如何让他们购买你的东西。

比如我上面说的小工厂,你就把他们经常问你的问题,在页面上用文字和图片的形式给他回答了,然后再把你的机械如何便于维修,如何维修成本低,放上。他们一定会对你的东线感兴趣的。

2.让他们能看的懂

把参数变成他们可以看的懂的东西,比如,高精度,省润滑油这句话变成这样:使用xx品牌(xx要求的润滑油)加入一次,正常操作,可以使用半年。这样会不会他们会更倾向于购买你的产品呢?

3.学会做产品描述

产品描述第一步:多点展示

从不同角度展示你的机器,让顾客确认这是不是他要找的东西。

产品描述第二步:同类型产品推荐

做好同类型产品的推荐,同时下面标清楚,每款产品价格怎么样,优点是什么,缺点是什么。这样做的目的是加强顾客的粘度,不要让顾客感觉这款不合适就走了。

产品描述第三步:夸产品

要明确告诉顾客,你的产品的组成,比如电机你用的什么电机,跟其他的同品牌的差异性在哪里,好处在哪里。这样,便于让顾客更深入了解你的产品。

产品描述第三步:展实力

放上你的企业营业执照及各种资质荣誉,告诉顾客,你是很有实力的。

产品描述第四步:明售后

告诉顾客,我们可以为你提供什么样的售后,方便你的维修。没有不坏的机械,坏了如何修,这个才是顾客很关心的地方。

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