2013年1月17日，关于天猫原创品牌裂帛收购天使之城的新闻不胫而走。在《天下网商》记者的多方求证下，证实新闻并不是空穴来风。
18日下午，上海长宁区万宝国际广场办公楼内，天使之城剩下办公的员工不过二十多人。运营总监顾忆表示，很多员工休年休假去了，所以办公室人很少，而创始人单家鸣和小A目前在日本度假，自己不便回应任何问题。
事实上，关于裂帛收购天使之城的新闻，在圈内并不是什么秘密。据投资人B透露，早在2012年年初，天使之城就已经开始在淘宝大卖家中寻找合适的买家，而2012年下半年，裂帛主要创始人也几次南下，与天使之城秘密商讨收购的细节。
作为曾经是淘宝上最为赚钱的大卖家，天使之城为何会选择卖给同样的淘宝大C裂帛?而专注细分小众市场的裂帛为什么会大举收购天使之城?两个似乎风马牛不相及的品牌缘何走到一起，我们也许可以从之前的蛛丝马迹中找到答案。
天使之城：为何要卖?
2004年，天使之城创始人小A开始在淘宝开店。作为最早进入淘宝的一批大卖家，天使之城因为淘宝发展的红利，而走上了高速发展的轨道。2010年、2011年，天使之城蝉联淘宝女装类目的冠军，2011年的销售超过2.5亿元。
在早已经是一片红海的女装类目中，天使之城脱颖而出的优势在于前端的设计、搭配和视觉。而创始人小A独特的魅力，也成为吸引消费者的重要因素。尽管天使之城的销售一直位于淘宝Top 10的位置，但是一直以来重视前端的营销方式，使得天使之城也有相对的短板，即团队建设以及供应链。
天使之城CEO单家鸣曾告诉《天下网商》，他和妻子小A一年中几乎有一半以上的时间在国外拍摄，这就势必导致两人对于公司的日常运作无法“事无巨细”，甚至在企业战略布局上，也没有时间做过多的考虑。“我们是被业绩赶着成长，根本没有停下来想想的时间。”在一次采访中，单家鸣说。
2008年是淘宝大卖家的分水岭，大卖家开始不仅仅满足卖货的处境，萌生做品牌的意愿。在这一年，七格格、麦包包、裂帛等一批淘宝头部卖家纷纷进驻天猫(原淘宝商城)，并开始与资本接触。
在天猫创建之初，天使之城也曾提交进入天猫的申请，因为一点手续上的问题，申请并没有通过，而进入天猫的议程也就此搁浅。直到2012年上旬，天使之城才开始重新进入天猫，而这时，第一批进入天猫的淘宝大C早已经完成了从卖货到做品牌的团队、资本和经验的积累。
这时，淘宝的生存环境也在慢慢变化。2012年，淘宝提出“小而美”的发展战略，人气解绑、实拍保护等一系列举措，意味着大卖家“暴款时代”的终结。受到政策的变化，从2012年5月开始，天使之城淘宝集市店铺流量出现了大幅度的下降。
而更为严重的是，由于团队操作的疏忽，天使之城因商品描述与实物不符，而受到淘宝关店12天的处分。这对于当时在天猫的渠道尚未成熟，而未有其它平台渠道的天使之城来说，淘宝关店12天的处罚，几乎是致命的。
虽然只是一个简单的操作失误，却暴露出天使之城管理中的问题。事实上，单家鸣和小A在很早就已经意识到团队建设已经成为天使之城发展的最大瓶颈，也曾花大力招聘电商专业人士和职业经理人，但成效并不大，中高层的人员流动一直非常严重。
单家鸣曾感慨：“天使之城每年保持300%的增长，对于我们团队来说，是非常痛苦的。做淘宝7年多，我和小A几乎牺牲了我们所有的私人时间。”
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