三,创意首发,有效利用网络营销新平台
随着互联网的不断发展,网络逐渐成为一个优质的营销平台,其传播速度与传播广度远非传统媒介可比,尤其是各种视频网站、社交网站的兴起,网络的互动性特点逐步加强,使得网络营销变得日益重要。
《江南Style》选择在YouTube上进行首发是一个非常聪明的选择,这个全球性的网络营销平台直接将其置身于全世界潜在消费者的面前,迅速积攒起第一波人气,为其红遍全球做了有效预热。随后YouTube上的《江南Style》MV视频被转载于各大社交网站及其它视频网站,迅速放大了这一热潮。如今国外的Facebook、Twitter,国内的微博、人人网等网络社交平台,已经成为年轻人工作生活的一部分,名人的推荐和朋友的转发,都在无形之中为《江南Style》做起了低成本高效率的广告,尤其是明星大腕的推荐和参与,对于《江南Style》的走红起到了不可估量的推动作用。
网络营销平台与电视等传统媒介相比,具有效率高成本低受众广的特点,对于产品和品牌的推广来说是一个绝佳的营销途径,可以预见,越来越多的企业将选择通过网络来进行营销活动。
四,大胆取舍,成功实践病毒式营销
《江南Style》放弃MV版权为其进行病毒式营销扫除了障碍,而选择以网络而非电视等其他媒介作为最主要的营销平台,更为病毒式营销的成功起到了推波助澜的作用。根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的病毒营销论,所谓病毒式营销,是指通过用户的口碑宣传,使特定的信息象病毒一样扩散,并通过网络快速复制和传播到数以百万计甚至过亿的受众,也即通过别人为自己宣传,实现“营销杠杆”的作用。让顾客传播给顾客,是病毒式营销的精髓所在。而将娱乐与产品特性紧密地联系在一起,让目标消费群乐于参与,同时能够在参与中记住产品则是其运作的根本。
在一部分人发现模仿恶搞《江南Style》的乐趣并上传网络与他人分享后,其他的人也不甘落后,无论是明星还是普通人,都想通过改编《江南Style》来一展自己的创意和个性,于是各种版本、各种风格的《江南Style》出现于网络,迅速将这一作品捧红到极致。由于改编版的MV要么非常恶搞令人捧腹,要么是在观众熟悉的场地拍摄使人倍感亲切,或者是观众喜爱的明星出现让粉丝们眼前一亮,让各个版本的《江南Style》都获得了极高的人气,一度将各大社交网站“刷屏”。随着后期的电视、报纸等其他媒介的跟进加入,更让观众打开电视、翻开报纸,满眼都是《江南Style》,发行方也由此进入全面收获期。
综上所述,刘杰克老师认为,《江南Style》在全球范围内的持续走红并非偶然,除了源于其精准的产品定位、内容设计和对传统的突破,还得益于其营销团队在版权问题、运作策略等方面对商业模式进行了有效重构。把握时机善用网络平台对《江南Style》进行全方位的整合推广为其打开了成功之门,而对当前人群的心理有效把握借助病毒式营销系列营销策划运作终使得《江南Style》在全球将这一成就推向高峰!
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