大朵玫瑰花地毯、柔软的拼接式床垫、浪漫的勾花沙幔……在这里，网布摇身变成了华丽的家纺系列。日前，福建信泰新材料科技有限公司(以下简称：信泰)自有家纺品牌帝朵“TINTO”终于揭开了其神秘面纱。
作为本土网布供应大亨，信泰推出的三明治网布曾一度引领网布在鞋材上的应用，此次率先将网布应用推广至家纺行业，不仅是网布行业一次划时代的革命，还是中间材料商升级转型品牌终端商的大胆尝试。
显然，在这次转身之后，信泰网布家纺品牌帝朵“TINTO”或将成为本土第一个家纺品牌。首次操作终端品牌，新网布材料制成的家纺品牌是否能凭借其产品优势一鸣惊人，掘金家纺市场尚待市场考验。
旧行业新领域
这两年，国内鞋服行业持续萎靡，让很多依附其行业生存的材料商遭遇了行业瓶颈，转型升级不得不被提上企业发展议程。正是在这样的背景下，信泰率先将开发出来的网布用于更加广泛的行业。网布除了可以作为鞋材外，还能运用在沙发、汽车座垫、办公桌椅等方面，就此，信泰也成为第一家进军家纺的本土网布企业
对于信泰来说，这种延伸似乎是水到渠成：近年来，信泰在网布系列化产品标准方面拥有绝对的话语权。早在两年前，信泰便已经牵头参与起草国家网布行业标准。此次进军家纺，算得上是信泰在高间距网布(高间距针织间隔织物)上的延伸。
在信泰董事长蔡清来眼里，无论是以前的网布或者是现在正在尝试的家纺，本身就属于同一个大品类：纺织。
“根据原先生产、研发全国一流网布的经验和风格，我们把传统织造工艺和新材料的时尚风格融会贯通，首次应用到了家纺产品上。”对于信泰此次的大胆突破，蔡清来只用了寥寥数语来形容。
然而，从鞋材到家纺，这绝不是从低间距到高间距网布的跨度。在这一场产业升级中，信泰付出了高昂的代价，除了从德国引进全新高间距机台，并在香港、广州设立了研发中心，还在厦门建立了帝朵“TINTO”专门的运营公司。
这场高昂成本投入的背后，信泰绝非一时的心血来潮，除了升级转型的决心外，更多的是它对家纺市场的雄雄野心。据相关数据显示，家纺消费与服装纺织用纺织品、产业用纺织品早已“三分天下”，其中美、日家用纺织品比例更高达40%左右，超过服装成为第一大消费市场，而中国、东南亚等新兴市场将成为未来家用纺织品成长的重要区域。
延伸推出“网布床垫”
信泰推出家纺产品的计划由来已久。早在2012年下半年，其枕头、床垫、沙发、地毯和其他家纺用品已经在悄悄推出，主要是通过给其他家纺品牌做一些代工。
据介绍，新网布材料做成的床垫不仅天然环保，还十分柔软透气，可谓卖点十足。家纺行业中的大腕品牌慕思最新3D系列床垫同样采用类似材料制成，售价高达几万块，这中间的高额利润与品牌附加值都让帝朵“TINTO”首选推出床垫系列。
事实上，网布材料床垫早已从日本、韩国、欧美等国家兴起，在国内却还鲜为人知，只有小部分客户了解。对于这一块市场的未来前景，蔡清来看得很重。
“打个简单的比方，每张床垫平均以3平方米来算，网布床垫可能需要用到十层网布，就意味着一张床垫需要30平方米的网布。这30平方米网布如果用到鞋上，需要做多少双？两者的市场体量不可同日而语。”蔡清来为记者算了一笔账。
提供家庭装修一站式服务
对于帝朵“TINTO”家纺的启动，蔡清来从来没有怀疑过自己的眼光，更没有质疑过帝朵“TINTO”在产品上的独具优势，即使面对产业配套的欠缺，他也不曾担心，真正令他担忧的是帝朵“TINTO”的营销。而这也是以往信泰作为一家材料供应商最为薄弱的环节。
为了解决相应的配套问题，帝朵“TINTO”将和广州一家具企业结成战略合作伙伴，由他们负责开发沙发体、床垫支架等辅件产品，而帝朵“TINTO”只负责家纺用网布材料的设计开发，最后再交由广州企业生产。换言之，信泰只负责原材料的提供和品牌运做。
按照当初对帝朵“TINTO”的设想，除了床垫类产品，帝朵“TINTO”还将推出沙发、地毯、窗帘等一系列产品，“只要在家庭装修时，能用到的软性装饰家纺，都将被列入帝朵‘TINTO’产品系列规划中，帝朵‘TINTO’将成为一个满足消费者新居装修配套需求的家纺品牌。”
此外，传统家具企业只卖家具，家纺企业只卖家纺，帝朵“TINTO”家纺与家具的联手，正好解决了消费者常为自己的家具选择相匹配家纺产品发愁的问题。“许多消费者也都有一个心声，就是拥有一套搭配协调的家具和床上用品。”为了“中国新居配套家纺品牌”这个口号，帝朵“TINTO”才刚刚起步。
据透露，帝朵“TINTO”将借鉴晋江鞋服品牌代理制招商模式，5月份，将召开首次订货会，目前，信泰已与几个家纺品牌代理商正在接洽。与此同时，信泰还将同步推出线上家纺品牌TIRI蒂蕾，以后形成线上销售和线下体验的专卖模式。
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