7月23日消息，行行出状元获悉家用智能清洁品牌福玛特进军电子商务不到半年的时间里，天猫的销售额已达400多万。
“相比线下，福玛特线上和其它智能小家电品牌相比悬殊很大，希望能把线上市场争取过来。”福玛特电商事业部负责人宋弘超表示。
实际上，福马特进入电商的真正经营时间仅五个月，2月份线上销售额只有10余万。据宋弘超透露，线上销售额增长迅猛，主要有三点原因：
第一，线下品牌积淀。福马特在线下经营已经有15年的历史，借助线下体验式营销，对于线上的客户已经形成一定的认知度，从而积淀了一部分的忠实客户。
第二，广告。除了费用购买广告资源，福玛特还采取产品折扣让价置换广告资源，吸引流量进来，从而促成销售。
第三：单品定期爆款促销。每个月会从地面清洁、床品清洁、超声波清洗机、空气净化器、扫地机五大品类选出单品，进行爆款促销，提高销售额。
此外，宋弘超说，为保证线上销售与实体店销售不冲突，福玛特市场部在产品规划上，线上和线下的策略是完全分开的，产品设计从功能、外观、价格上也都有区分。
福玛特前身做传统小家电，2004年福玛特深圳工厂与韩国的研究所一起开发智能小家电。2006年调整了销售模式，由货架销售转型成体验模式，开始进入北京的百盛、翠微等中高端的百货店。目前福玛特线下体验店共有600多家，一线城市大概占350家，剩下的200多家则集中在经济较为发达的二线城市。
福玛特在今年年初成立了电子商务事业部，营销运营团队已达40人。目前产品线上销售渠道除了在自建的官方商城外，还进驻了天猫、京东、亚马逊、苏宁易购等平台。除了天猫由福玛特自己的团队运营外，其他平台都采用进销管理和价格管控的形式。
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