首先,表达一下写这篇的背景,是因为看到了@言若fei的那篇写手机壳的文章,写的不错,有很多值得学习,但自我认为有些片面,因为我自己现在也在做3C配件,所以也写一片供各位拍砖。
本身是在做手机,为了公司发展,目前又开始做配件,店铺基础:双皇冠,之前主要是做ipad各系列皮套,销量不高,也不低,属于小卖家自给自足。
纵观市场,3C配件一片红海,多的吓人,以前没想过插足配件。前段时间,公司一个新人人事突然辞职,问为什么,她说自己去开淘宝店做配件。我笑了,一个才毕业不到半年的女学生,什么都不会,只是仅仅靠着她的一个朋友有货源,她就自己开了淘宝店,凭什么?时间过了一个月,她的新店开始盈利了,虽然很少,但是开始做了。经过一段时间调查,发现做配件的百分之五十都是类似的人在做,什么都不懂,直接入行。这类人的特点:有创业想法,资金不多,华强北市场熟。他们都做的不亦乐乎,问了一个小卖家,每天销量做的好的时候几百,做的差也有一百左右。而且不推广,不刷单,连美工设计都没有,依然可以做。
决定做配件的时候,我就思考,虽然3C一片红海,但是行内人的水准并不高,只要能用心,突破并不是问题。好了不扯了,下面说我的思路。
市场定位:热销手机皮套壳边框贴膜
人群定位:25岁以上上班族以及数码爱好者。
店铺定位:简约商务中高端
手机皮套以真皮为主,三星小米苹果等热销机型,壳边框主要针对苹果,贴膜全系列。
ipad全系列做皮套中高端商务风格,不做低端,突破利润口。
运营思路:为了针对性发展,先以苹果为主,打开突破口。三星系列带着发展。请了专业设计师,页面精细化,不浮夸,尽量体现品质。上完所有新品,完善标题,各个推广渠道都打开。(直通车,淘宝客,微博)直通车暂且不说,大家都会。淘宝客的招募是个大问题,我现在也在头疼。微博这方面,我是大力在做的,很多人不理解,我也不会说,只是我会告诉大家这里是个很好的突破口。
推广渠道都打开就开始刷,不光是刷产品,附带刷关键词,刷直通车质量得分,刷收藏等等。这个过程一定要安全,并且要细致,各个方面做到完善,才可以达到预想的效果,我写了篇关于如何避免淘宝检测刷销量的教程,有需要的商家可以加QQ送给大家。
这里还要给大家说个小技巧,刷之前,产品标题后面加新品两个字。淘宝对新品是有些扶持,然后配合每天阶梯式的刷,很快就可以占领排名。
推广费用以及产品的选款大家各有各的思路,多去市场看看,可能会有不一样的发现。千万不要跟风,否则结果就是思路一条,一定要有自己的思路,根据自己的定位去选款。
----暂时先写到这,写这篇也是突发性,稍后继续更新内容:营销思路以及部分产品的创意广告。
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