今日，当当网CEO李国庆在2013年派代年会发表主题为“垂直电商的创新和变化”的演讲，演讲过程妙语不断引起场内热烈反响，以下是演讲实录：
过去三年的电商格局
过去三年，当当、京东、亚马逊趋于同质化，没有形成错位，价格战不断却并没有形成具有战略性的格局，这种激烈的竞争却成为一些垂直电商的发展提供了机会，聚美优品、乐蜂网、1号店、唯品会的崛起正说明了这一点，但这些模式是否成功还有待时间检验。
生活服务类电商应该更注重本地化，比如易迅网的笔记本和手机等3C产品在上海地区的销售额已经可以和京东相媲美，现在其策略是进军北京、广州甚至是西南市场，李国庆并不提倡这种做法。他指出，如果自己再重新创业，会放弃北京等竞争对手已经做得很好的市场，专攻对手的薄弱区域。既然易迅在上海的销量很好，就逐步向江浙地区扩张以占领华东市场。
规模化的反思
电商企业很注重规模化，李国庆指出，规模是优势不是竞争门槛。对于零售业来说，盈利时规模是巨大的优势，而亏损时便是巨大的劣势。他不反对电商企业扩充规模，阿里巴巴在盈利的部分扩大规模是值得肯定的，但是如果在巨亏的情况下依然在夸张就是纯粹在讲故事。零售业永远都是微利，应该追求资金回报率，要学会以小回大。
李国庆重点讲到电商的垂直规模，大家电等需要本地化配送的品类需要更注重区域市场，同时要服务好特定的顾客，重视顾客价值——价格最便宜、品类最丰富、服务最好。过去的电商平台一直在同时做这三件事，事实上没有一家企业有财力能全部做到。
机会一直存在
做电商必须要有互联网的思维，前端收费是行不通的，必须要向后端收费。乐视的一台电视赔很多钱，可以有其他的盈利渠道，这个过程中要扩大边际效益。对于电商来说便是流量入口之争，但这不是一般人能做的事。
李国庆指出，金融服务是云服务都是有机会的，就金融而言，和互联网无关的交易风险如何化解是一个亟待解决的问题。
演讲的最后，李国庆为垂直电商提出了几点建议：
1、大的电商平台财大气粗是假命题，垂直电商应该放弃厮杀、有效的联合，整个资源分工协作有洗牌的机会。
2、当大的电商平台投入精力打价格战，服务却褪色时，机会就出来了。
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