传统企业，即线下大鳄。在土生土长的电商人眼里，传统企业拥有强而有力的供应链、生产线，完善的管理制度和流程。这一切尽管看似“成熟”，但却成为其上线进军电商市场的绊脚石。刻板、复古、落后、俗套等词汇，让传统企业在上线这条路上困难重重，因为电商是个新鲜的市场，传统的营销方式、管理模式似乎都不是顺应这个时代的产物，而传统企业若想上线，必将摒弃自身已有的规模化、流程化的标准，以全新的姿态去注入电商一血液，而此次记者走访杭州滨江的唯新食品电商团队，则是那群被放开的人。
唯新食品，许多消费者都十分熟悉，猪肉脯、肉松等是其长盛不衰的明星产品。作为一家知名的传统企业，2013年2月上线，单月销售额才1万元;3月销售额6万元;4月这一数字是9万元;5月上升到13万元;7月飙升到110万元。短短半年时间就突围出来，这一传统企业是如何做到的呢?
放养你的电商团队
放任，不等同于放纵。在我眼中，“放纵”是放手并纵容;而“放任”，是放手并任其发展。而唯新的电商团队，便是个被放任的团队，任其发展，任其创造，才会有今天他们所谓的“疯子”文化。
唯新食品的电商团队，如今有全职成员14人，其中90年以上的占64%，87年以上的占100%。是个相对“低龄化”的年轻团队，不禁有人会问：“那么年轻，会不会经不起诱惑，会不会容易跳槽?”
对此89年出生的操盘手王俊桦笑谈：“唯新的人，你挖不走。”他解释道，一个稍微有追求的人来到企业无非为了3件事：“面子”、“票子”、“成长空间(获取经验)”，而获取“面子”、“票子”的前提是员工需要具备这个实力，而实力的来源则是经验，经验的前提肯定是“遇见过”、“犯过错”。也就是说一个企业愿不愿意员工犯错，支不支持员工犯错，其实在一定程度上决定了该员工是否能够真正的成长。
对于一个员工，衡量他所在的企业是否值得追随标准只有三点：第一，企业是否有发展空间及潜力;第二，企业是否用心对待它的每一位员工;第三，企业是否愿意为员工犯的错买单。就因为这三点，曾让一个在此实习的女学生的全班同学都向唯新电商投来简历。刚出校门的学生愿意拼搏，但也害怕犯错而被辞退，这让很多学生在工作路上变得畏首畏尾，能为他们的错误买单，则放开了他们被约束的枷锁，反而更他们更愿意为这个团队付出，这便是“唯新的人，你挖不走”的精髓所在。
被放任了，没有拘束，思维便也开阔了，就变得有点“疯”，这是唯新所谓的“疯子文化”。在“疯”的定义上，他们强调的是“思维要疯，心不能疯;行动要疯，行为不疯。”可以诠释为：开放+务实。亦是电商团队对集团公司“创新?务实”文化理念的传承和升华，就传统企业刻板的文化应对全新电商市场的创新，这以理念似乎更符合80、90后的文化。
放开线下拥有的光环
传统企业，在线下拥有一定规模的粉丝群体，积累了些许程度的品牌美誉度。有的也许只是在小范围地区，有的可能是某个年龄层人群。而这些看似美好的“光环”一旦到了互联网，这些光环仅代表过去。
唯新品牌是一家经营20多年的台资企业，在线下有一定的粉丝忠诚度和美誉度。其涉足电商目的很简单，跟其他传统企业基本雷同，为的是拓宽销售渠道、提高品牌知名度。在起步阶段一样走过不少弯路。起初电商团队把线下商场超市销售的产品直接投放线上，结果却没有迎合网络群体的口味。在摸索两个月后，决定成立专案小组，为唯新电商渠道销售，在保证品质不变的基础上，设计不同于线下的产品包装、规格，同时风格也更贴近网络文化。
在互联网上的客户遍布全国各地乃至全世界，因此唯新在线上的品牌知名度几乎空白，其所需要做的便是放下线下所取得的光环，真正去发现网上客户的需求，如何被他们记住，如何被他们需要?
他们需要什么?通常的消费者，希望把钱花在刀刃上，用同等的钱买到最称心的产品，同时他们也想知道如何去鉴别产品的好坏等等。相对经验者而言，这才是消费者真正的需求，毕竟消费者不会根据SEO去购物，也不懂什么叫SEO。太多的商家把消费者想象的太聪明了，其实应该把更多的时间、精力放在对消费者的服务和互动上去，想想怎么样做出更好的产品，怎么样抓住消费者的心。尽管在店铺运营上SEO、标题优化同样需要，但绝非运营重心，因为你服务好了消费者，口碑相传，销量自然也能好起来，排名自然靠前。
也正是因为明白网络销售的真谛，唯新开始尝试不断的试吃活动，通过不断的试吃让消费者体会到好处，这样能体现唯新的产品经得起检验，也能真正落实到：客户是上帝。的概念。对唯新电商团队来说，这才是他们运营和工作的重心。
搭乘一班最顺风的船
反应迅速的生产线、线下实体工厂支撑，让传统企业的供应链变得强而有力。尽管在当下的互联网环境，尚不能无法准确预估下单率和流量的今天，供应链的强大就意味着上活动资源被货源拖累的风险几乎为零，也因此，上平台活动频繁“露脸”，成为其最好的营销渠道。
传统企业开拓电商销售渠道，对自身而言，无论其开的是天猫店还是独立B2C，几乎等同于无流量、无资源的零起步电商平台。如何在段时间内获取流量，是其上线考验操盘手的首要难题。这便是所谓的“营销”，如何寻找合适的“营销”模式，亦是发力的关键所在。
对于唯新电商而言，背后传统企业沉淀下完善的生产、供应链是其最好的依托。因此，入驻天猫的唯新，几乎可以没有后顾之忧的去参加淘内的平台资源活动。譬如，7月29日的“量贩团”唯新便是座上客。然而提前5天的准备时间，让电商负责人小王总着实着急了一把。因为他参考其他类目的量贩团，一般3天销量基本在一万多单，这么看来，对食品类目的唯新而言，达到这个销量看似不难。于是最终敲定备货80%，即16000份，最终的销售结果喜人，达到预期的计划。同时，得益于成熟工厂优势，短短几天便备足货源，并确保按时发货，这在淘宝官方和消费者心中都留下了很好的印象。
供应链反应迅速，是传统企业的优势，也为其上淘宝大流量活动，奠定了殷实基础。相比其他依赖代工厂、小规模工厂生存的淘宝店铺，在参与大流量活动之时，供应链的优势更能凸现出来。传统企业上线，选择的营销方式有多种，然而用自己适合的方式搭乘最顺风的船，何尝不是一种捷径。
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