以下是陈年演讲全文：
今天我跟大家分享的，第一条是品牌的合作，在过去一段时间，大概5月下旬开始，我们跟很多品牌合作，不管是V加，特卖形式，联合品牌的形式，在座很多品牌是我们的合作伙伴，在这个过程里面我们向大家学习了非常多好的学习经验，尤其是网络品牌带给我们启发真的非常多。在这个过程里面我们自己学到了什么，其实一般的B2C网站精细化管理做不到的，基本上是吃大锅饭，凡客本身内部来说，我们自己做品牌部分来说，对流量的分析，营销方式的重视，作为凡客 来讲这些是做的不好的，反而从4月下旬开始我们大规模的和一些合作伙伴合作大家反过来刺激我们做了很多改变。就说明这些品牌在创业路上的确比凡客做的精细，认真，而且韧劲十足。有时候我走访这些品牌的时候，他们会打电话跟我说你们哪哪哪做的不合适，我也代表凡客对大家的信任感谢大家。
第二，围绕着话题凡客搬家，9月中旬我们搬到亦庄，围绕我们搬家有各种各样的说法，传言最多基本上陈年已经快被勒死了，我觉得还好，没有。我们为什么要搬家，其实寻上上面的话题说下来，今天虽然是派代 的年会，作为凡客本身，作为一个品牌来说，和太多的我们的合作品牌相比，凡客一直是披着非常非常虚荣，很多虚荣的光环。我们自己内部说起来，包括我们自己说凡客你看在这有一栋楼，在那有一个2万平米的工作室，在那有一个10万平米的库房，说起来感觉好，实际上和辛苦，从头做品牌的公司比我觉得凡客是非常的奢侈和浪费的。我愿意告诉大家，我们在东边这个办公区，其实交房租签到明年7月份，我们交的钱交到了明年5月份，为什么凡客现在搬，是因为我们认识到了唯有去骄去燥，才能让这个公司在态度上健康，端正，迎来健康的增长。大家在这个讨论的时候，其实我们讨论过很多遍，说我们合同到明年7月份，我们交钱交到了明年5月份，为什么不继续住着，是因为我们讨论到最尖锐的问题，我们做到这里是为了什么，我们做凡客是为了说我们在这里有一个办公楼，那有一个办公楼，在那有10万平米的库房，在这有10万平米的库房，如果为这些 的话全是虚荣。所以我们团队达成共识，立刻搬，什么时候搬，我们做出个决定2周前，我们希望9月份完成这次搬家。亦庄的办公区还是挺大的。
凡客为什么不能去亦庄办公，为什么凡客去亦庄办公就会变成一个新闻呢？我到现在也想不通，我们所有部门的人都在一个地方办公，难道对我们来说不是一个正确的选择嘛？我当时做出这个决定，我希望2周前我就能搬过去，所以那边带宽不够，先搬了徐晓锋的部门，市场推广部，先搬3个部门过去，9月中旬以后要来凡客就要去亦庄了。我算了一下，从今天我们办公的地方到亦庄办公区开车也就半个小时，我不好意思在亦庄办公的500强企业，有太多比亦庄强的公司。今天是正式对外说我们为什么要搬到亦庄，为什么我们的办公楼的钱交到明年5月份，我们要展示我们的一个态度。
第三是凡客品牌，前面我谈了和合作品牌，合作下来的一些感受，也谈一个尖锐的观点，不点名了。我们真是非常惊讶发现，在和合作品牌过程中，其实让我发现了一点，是我们过去老说，但是没有那么多支持的一个结论，我们一开始以为传统品牌的库存那么糟糕，那么多，肯定在互联网上所向睥睨，除了极少数卖的好还是互联网品牌，在淘宝，天猫这些平台上起来的品牌，我们仔细一看发现过亿的品牌越来越多，从凡客 数据看的话，除了我说的极少数传统品牌真的打不过网络品牌，所以我今天在这里也愿意告诉大家一定要坚定自己做品牌的决心，我认为真的互联网服装品牌的春天才刚刚开始，如果大家认同这一点就鼓掌。
6年前我们做凡客时候以为是一个虚构，我通过过去几个月和网络品牌的合作，我觉得是整体性起步，整体出发。我发现有些品牌快10亿了，这是非常非常了不起的收获。有这个认识在回过头来看凡客，作为互联网品牌的价值的话，我们真的不由的信心倍增。说品牌虽然大家最近也在关心，说凡客很快开始新一轮的品牌推广这个信息是真实的，当然我昨天听说徐晓锋非常的激动，终于可以说我们要怎么办了，除了和中国好声音合作以外，凡客我认为接下来的品牌推广还会更加互联网化，但是到底怎么做，咱们9月中旬见，这一仗会让大家看到凡客重新做品牌新的方法和手段，以及对产品和用户真正的关注。
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