作为一个纯粹的农产品电商品牌，“谷的福”虽然走过一些“弯路”，为没有把握好市场快速成长的机遇而有些遗憾。但是今年年销售3500万的目标对于“半路出家”的老板赵名飞来说已经是一个不错的驱动力。
在入驻临安馆之后，“谷的福”的销售业绩还是让总经理赵名飞感到蛮欣慰的，三天之内，他的销售增加了50%，这是一个很可观的数字。
跟所有经历过迷茫的电商一样，赵名飞坦言自己曾经也走了一点弯路。虽然“谷的福”电商做得比较早，但由于早期渠道问题，加上没全身心投入，以至品牌的发展比较缓慢。不过从近两年的销售来看，“谷的福”的增长势头不可小觑。
在近一个月的热销品牌排行榜显示，“谷的福”在山核桃行业的排名到了第四，虽然与榜首的“三只松鼠”业绩差距有点大，不过这样这对一个“半路出家”做电商的赵名飞来说，已经是一个很不错的成绩。
走高端创品牌
同一种坚果也有不同的定位，而“谷的福”给自己的定位则是年轻白领女性为主，走高端路线，价格也相较同类产品略高。“这并不是随意定价，从产品质量质量到外包装，我们都是用心在做的。”赵名飞说。
其实，尽管临安是“中国山核桃之都”，但山核桃原产地的天然优势并未被充分开发和利用，属于浙江临安的坚果品牌却几乎叫不出一个。
“所以，我们既是创造自己电商品牌，也是在创造属于临安的坚果品牌。”赵名飞说。经过近五年的经营，赵名飞给“谷的福”的定位是：重点做产品，有自己的基地、自己的加工，使口味固定化，让品牌也更加稳健地成长。
而这个店铺4.8的得分，也远高于同行业评分标准，品牌被越来越多人认可。
入馆拓渠道
临安馆的上线，吸收当地众多网店卖家，“谷的福”也是其中一员，入驻以坚果炒货为主的特色农产品板块。它显而易见的优点在于更加深入、系统地挖掘网络营销的潜力，拓展当地企业的发展销路。
而如今不再有“酒香不怕巷子深”的神话，拥抱渠道，拥有用户才是王道。在三天的入馆销售下来，“谷的福”总的销售量增加了50%。但在赵名飞看来显得还不够多，“在这个特色中国馆里，不少商家的增长率达到了70%。”不过不可否认的是，这个渠道实实在在为他提高了销量。
拥有自己的生产林地
作为一个纯粹的电商品牌，“谷的福”在此前并没有自己的生产基地。为了完整产业链，“谷的福”开始探索现代农业整合发展新模式，像去年开始尝试的“生态种植”就是一个合作的项目。
目前，“谷的福”圈入的500亩试验田，与浙江农林大学合作，开始尝试套种经济效益更高的香榧树。
“这是打造基地的一个重要开端，有了生产基地，在供应链方面就有更多的主动权，更短的供应链来可以保证产品的新鲜度。”赵名飞坦言，作为土生土长的临安人，在产品和供应链的环节上，他从未有过担忧。不过，基地的建立对品牌发展的益处是显而易见的。
虽然，这些都是“烧钱“的事，但赵名飞却看好网络坚果销售的前景。“谷的福”今年的目标是3500万的销售额，从目前的销售情况来看，完成目标并不算难。
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