“好想开家服装店”只因室友的一句话，还是大学生的静子，走上了淘宝路。三年前进入淘宝集市，又是做女装，从大环境而言，早已错过淘宝红利期，在激烈的竞争中，新的小卖家能生存下来就不错了。不过也正因为此，新卖家要占得一席之地，必须有自己的独到之处。
在山寨大浪潮中狂欢
当时的淘宝，很多人在做爆款，价格低廉。静子也是这样做的，定价在百元以下的甜美女装，主攻学生人群。完全依靠直通车和促销活动引流。“刚开始的时候，每个月几百元的直通车可以带来好几千的回报，确实很让人心动。但后来情况变了，光靠烧直通车已经不管用了。货源上也出现问题，从服装市场拿货的静子发现，做淘宝的人越来越多，市场上的衣服一眼望去都是相近的几个爆款，款式趋同，价格也不断上涨。于是她们开始自己找工厂。
找好工厂后，静子开始找一些日系杂志上的款式山寨。这样的好处是，杂志上的模特直接充当了衣服的模特，省去模特的钱。起初效果非常好，她们专找模特lena的款式，从这个关键词来的流量非常大。她们突出原版和山版的对比细节图，以证明自己做得完全和正版一样出色，博取用户的信任，转化率一下就上来了。
遭遇滑铁卢，信心受挫
但好景不长。当时静子想做一款大衣，工厂给的报价比较高，静子有些犹豫。室友提议说，可以先收取定金。当时静子报了20元的定金，并说明成品可能在较高的价位。出乎意料的是，竟然有几百个人拍定金，表示有这么多人愿意接受这个较高的价格。静子很有信心，马上给工厂下单。没过多久，工厂传来消息，由于订单暴增，出货时间要延后。当时已经有很多用户开始投诉为何还不出货。之后静子一再催促，工厂都是拿不出货的态度。静子一气之下取消订单换了工厂。这就意味着一切都要重新开始，这个消息一公布，部分用户开始要求退款。
时间接近年末，新联系的工厂也是订单不断，静子的订单再次被延后。这时，已经有几个用户开始在各大论坛上发帖声讨静子不守信用，跟帖的人里也有起哄说她家衣服质量不好的，结果一下引来了大片用户退款。等到大衣开始出货的时候已经是年底，按照服装行业的规律，别家店铺已经开始准备春衣，而她还要面对怎么把这批货消耗掉的困境。经过一年的折腾，最终，静子和室友妥协了，她们把这批货廉价卖了后就关闭了网店吧，亏损太大，以致室友对做网店失去了信心。
从零开始，全方位起航
室友的离开确实给了静子不小的打击，但是她依旧对做淘宝充满信心。她卖了原来的店，准备重新开始。静子反思，之前做淘宝，没有规划，没有定位，就是一气乱做，但是新的店，她希望做出风格来，最终能发展成自己的品牌。
她为新店定的风格是，棉麻、清新、自然、简约，看重面料的舒适感，柔软、垂坠、温柔。
之前做山寨款，让静子充分了解到关键词的重要性，好的关键词能带来巨大的免费流量，并且这些自然流量都比较优质，只要宝贝详情页上再下点功夫，转化就会很高。淘宝的搜索规则一直在变化，自己已经没有那么多的时间去研究每个标题怎么写，唯一的办法就是找软件帮忙，找了一圈后，确定“名扬天下标题优化”。操作的简单和效果的明显是静子最看重的，花最少的钱得到最大的回报，何乐不为。
重新起航，静子想打造一个原创设计风格的店铺。除了自己开始埋头设计款式外，她还找来了设计学院的学妹一起做设计。包装和配件上也下足功夫，成本虽然有增加，但在用户体验上积累了不少口碑和回头率，让用户感觉到她们的用心。
在推广方面，静子对直通车的依赖已经下降，因为她看到更广阔的站外引流渠道。“现在做导购的网站很多，用户大的有蘑菇街，文艺的有豆瓣，高端的有良仓，团购类的有爱物，街拍风的有爱搭配，清新风的有我爱搜罗网等等，还有移动端各种导购APP，找到适合自己风格的，集中投放，效果非常好。”
强调网店特色，推出个性化服务
销量上来以后，就算工厂跟不上节奏，静子也绝不做预售，“信任，对一家店铺来说太重要了，我不能百分百确定的事，我不会做。我不想自己辛辛苦苦，到头来被人说是骗子。”
今年，淘宝更注重卖家间的合作，静子也正在逐步推进合作项目。“我的想法很简单，就是教用户做整体的搭配，从衣服到鞋子，从帽子到首饰，从整体到细节。我想把我对服装的品味以及对搭配的理解传递给用户，培养我的粉丝。我更想给我的用户提供便捷的一站式购物体验，她喜欢的搭配，可以一整套买下来，不用花时间去找。”
基于风格相近，静子目前正在和一家手工制鞋店谈合作，她们共同承担模特、摄影的费用，这不只是成本的降低，互相引流才是静子更看重的。接下去，她已经相中了一家手串店，准备拿着合作方案去敲门。
“今年，我的团队开始做社会化营销，明年这个团队会更壮大，并且更多投入到移动端。”如今静子的团队已经发展到数十人，而她对淘宝也越来越有信心“不要觉得淘宝已经饱和了没有机会了，机会永远是你去努力和坚持的，放弃梦想谁都可以，不过是一瞬间的事情，坚持，却是一辈子的事。”
行行出状元小编总结：每个人的成功，总是有那么多不为人知的故事，看到了那些风光，也许那些辛酸只有自己体会。卖家分享自己的淘宝历程，只为那些初创者提醒，任何成功的背后，都需要有一个明确的规划，自己要什么，与要给别人什么。
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