下面为大家分享一下如何做差异化运营。首先需要了解的：什么是差异化?差异化简单来说就是与众不同;什么是众?那我们还是从数据看起!
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预计女装在淘宝产品数量过亿，这么海量的商品齐聚淘宝。这个就是众!如何脱颖而出，这就说明了差异化运营的重要性!那么如何与众不同?切让我们看看成功差异化的那些商家有哪些?他们怎么在做的?
一、阿芙精油
为什么第一个说这个品牌?第一耳熟能详，第二实在佩服雕爷此人!
阿芙精油怎么差异化的?
1、 卖点差异化
2、 服务差异化
3、 营销组合拳
当一件事情做到极致的时候，想超越很难!那我们分析下阿芙怎么在做?
卖点深度挖掘：那下面就只说差异化的亮点部分：
卖点挖掘1：通过产品来源的差异化说明
卖点挖掘2：描述产品制作全过程!
产品其他各个方面被挖掘的都很彻底：
功效：1、皮肤功效 ;2、生理功效;3、心理功效;4、祛痘防痘;5、促进睡眠;6、舒缓压力;7、驱蚊防虫;8、家庭应急。
卖点挖掘之：自我打造行业标准化
卖点挖掘之：媒体效应、销量效应，口碑效应!
作为阿芙的竞争对手来说，实在很难撼动阿芙老大的位置!因为阿芙的一系列的创意营销与卖点的深度挖掘，客户服务，产品的标准化打造已经是无可撼动，因为如果要对比只有阿芙是标杆。
总结：充分挖掘产品的各个卖点，从源头出发，到产品的功能，使用方法，鉴别方法，媒体的合作，优质的服务流程。一系列的组合拳让地位无可撼动。
第二个品牌、三只松鼠
1、 VI形象差异化，品牌调性
2、 生产来源
3、 口碑营销
总结及解析：
全新的动漫形象，拟物化的形象设计，结合到产品所有方面的品牌形象(店铺页面，产品页面，产品包装，客服名称等。)全新的表现方式，既特别，又亲和感十足!很容易可以和用户产生互动!
包装的重新定位，符合产品本身的保质，保鲜的需求，给客户一种安全感。
动画形象以及产品的相关赠品(开果器，环保垃圾袋等)，良好的客户体验让口碑传播更具有广泛性和亲和力，用户更乐于分享。
第三个品牌：裂帛
1、 产品风格差异化(民族风)
2、 产品表现差异化(摄影，文字)
3、 和谐统一的设计元素与品牌调性
从产品设计，到模特妆容，拍摄背景等所有的各个方面都贯穿裂帛的核心卖点，民族风!
可以说无论在淘宝上面角落，不用看标题，只看产品就知道这个就是裂帛。所以，风格差异化后的视觉贯穿，打造不同于其他品牌和产品的差异化，造就了成功的裂帛。
总结：
我们大概的分析了下阿芙精油，三只松鼠，裂帛;了解了他们如何去做差异化的各个方面，视觉，产品，卖点挖掘，服务等。在如今庞大的商品海洋中，想真正做到小而美，差异化。就必须找到自己的核心点。然后去不断的完善，发掘这些，才能胜利到最后。
以上只是分析。那么如何去做我们自己的差异化?
下面才是重点：
1、结合我第一篇干货：《中小卖家如何进行市场分析》进行相关的市场数据总结。
2、在第一篇的基础上做细分调研：从类目的细分标签到下面的某个类目的元素，如：
分别登记好各个选项的SKU数量，价格区间，从各个碎片中总结数据，并找到产品的蓝海。从总结到的数据，产品也好，风格，价格区间，工艺等进行第二次的市场分析(利用第一篇的方法)，搞清楚为什么人家没有去做?到底是市场不好做，还是大家没有想到，还是其他的种种。
3、大致确定产品类型，然后去根据产品去思考营销方法，有些产品适合站内推广，但也有很多产品适合站外的SNS方面，并不是推广费用高低的问题，而是产品本质的问题。比方说运动户外，护肤彩妆等。以这些产品为纽带的客户互动，客户是非常愿意互动和口碑的。如果是适合站内的，比如服饰方面的部分产品，客户第一意愿会在淘宝搜素的相关产品。就需要考察这些产品相关关键字的平均出价水平，转化率等相关参数，结合自己的产品目标价格，成本，利润率等计算投资回报。
最终总结：
1、利用现有的方法，工具，调查目标类目或者目标产品的市场空缺，也就是差异化调查。
2、根据第1点的调查结果进行可行性分析，主要是投资回报方面的。
3、重复做第1,2项。
4、确定好最终的产品形态，营销方法!
5、do it!
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