伟人说过：“没有调查就没有发言权。”自我检讨一下，以前一直认为淘品牌的成功靠的是机遇和偶然，但现在看来根本就不是那么回事。他们能够成功，取决于他们对消费者的满足，取决于他们比别人更用心一点。其实这就跟追女孩子一样，你不一定要多帅多有钱，但你如果比别人更用心，更懂得去关注你追求的人，那这个人最后一定会答应你。
我盯着三只松鼠和壳壳果看了半天，这两个品牌的创始操盘都是一个人，先有壳壳果后有三只松鼠，但现在三只松鼠遥遥领先，绝非是机遇两个字那么简单。对比两个店铺的页面，很容易就区分优劣，在宝贝图片和描述方面，三只松鼠显然更用心。原本看相很差的坚果，能够拍出食物的味道，能够让人看了很有食欲，甚至有抑制不住购买的冲动。相比之下，壳壳果并未给我那种感觉，这就是为何三只松鼠比壳壳果强。至于大家交口称赞的购物体验，因为还没有进行对比体验，我就不得而知了。但从设计、文案、包装的感觉上来看，应该在坚果类里面算是好的，不大可能只是在表面用心却忽视了内里。
再来说说我前段时间质疑的阿芙，从品牌角度来说我是很佩服他们的，一直都在关注他们的一举一动。前段时间我在阿芙购买了一瓶精油，忽视产品来说体验的感觉还是很不错，他们确实很懂女性消费者的心理，一瓶小小的精油却搭配了一堆礼物，说好听是给消费者小惊喜，说不好听点就是抓住贪便宜的心理，不管怎么说都是抓住了用户的G点。购物之后阿芙会不断发邮件，跟其他品牌不同之处在于，并不是商业味很浓的促销内容，而是精油文化和常识的普及，这对于消费者来说是“有用信息”。毕竟，很多购买精油产品的用户，并不一定知道如何用，她们内心是希望获得更多精油知识的，而去问身边的人好似显得孤陋寡闻，而用邮件的方式教育用户是很好的方式。
客观来说，搁置阿芙的产品问题不说，在品牌经营方面是下了功夫的，积累了一批忠实的粉丝。据我之前了解的数据，阿芙已经把精油卖成了化妆品行业的快消品，在精油这个品类应该算得上是一个奇迹，是很多同行羡慕和学习的对象。总结来说，阿芙的逼格相对很高，我看过一款生物纤维面膜，除了品牌包装产品完全一样，某个品牌最高卖到60一片，阿芙却能够卖到90块钱一片，竟然也卖出了几百件。业内都知道阿芙的产品成本，他们的利润率是业内最高，而品牌忠诚度同样也在前列。如果阿芙能够在某些方面少耍一点花招，那就是一个十全十美的牛逼品牌了，这是让我觉得比较遗憾的一个方面，如果阿芙不改善肯定会受其拖累，因为在一个时间可以欺骗所有消费者，在所有时间可以欺骗一个消费者，但无法在所有时间欺骗所有消费者。
当然，我们还是要多看优点，学习这些品牌的长处。他们能够成功并非偶然，只是他们比别人更用心。在诸多的淘品牌中，起来了的不过那么些，成功的都比别人付出更多。之前跟女装第一品牌茵曼的哥们喝酒，他跟我提过老板方建华的一些事，作为一个身价几十亿的老板，对很多细节的要求很严格，这也是为何茵曼能够迅速崛起的原因之一。道理其实就那么个道理，只有比别人更用心一点，才能比别人更成功一些。做人和做企业都是如此，朝着对的方向努力，学习强者身上的优点，弥补弱者身上的缺点，离成功也就越来越近了。所以，不要抱怨现在的网络环境做不出事了，任何有抱怨的领域都有很大的市场，否则这个时代就会停滞不前了。每年倒下的品牌很多，每年起来的品牌也很多，能够起来的不是靠机遇和偶然，而是靠比别人更用心更坚持。
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