都说爱到尽头，覆水难收。在男装原创设计品牌“墨立方”的创始人墨子坤看来，今年的双12可以称得上是喜忧参半。
喜：清完库存再做预热
众所周知，淘宝清仓分会场让刚刚经历过双11的天猫商家，有更多的机会加入到年终盛典，成为库存清理、资金回笼的新营销方式。然而，对墨立方这样同时拥有B、C两店的商家而言，通过双12淘宝店铺的营销活动，就可以达到缓解库存压力的效果。
小墨说：“今年双12我们既卖了新品又清了库存。”
怎么说呢?原来墨立方在双12当天推出冬款新品，用‘买三送一’方式做推广，吸引了新老买家的关注。其次，墨立方在店铺设置秒杀专区，秒杀价格分19元、29元、39元三档，且没有秒杀件数的限制。“秒杀就好像自己的女儿嫁人一样。”小墨表示，参加秒杀的商品基本都是双11中广受好评的返仓款式。
就像淘宝希望把双12的玩法延续下去，对墨立方来说，参与双12更是对店铺未来的活动做持续性预热。“我们即将要推出圣诞节、新年的主题新款，希望通过双12为日后的活动积攒更多的流量。”小墨说。
值得一提的是，作为主打微博营销的卖家，此次小墨也不忘借微博发力。运用新浪微博的钻展投放业务，最好的情况能达到一个小时换来2000多次的点击量。本次双12，墨立方来自微博的流量占了总流量的大部分。
忧：碎片化流量难把握
对于双12，商家如若抱着和双11同样的心态，或许会抱憾而归。这个道理小墨也明白，但忙碌了一天之后回头看看，小墨心里还是有一丝淡淡的忧伤。
活动时间已过去三分之二时，墨立方C店的营销总额仅与双11当天B店一小时的营销总额相仿。除了经营重心多在B店，双11太疯狂导致双12精力不足的原因之外，在小墨看来，究其根本在于双12的流量碎片化。
淘宝为了让更多的中小卖家通过双12涌现出来，以标签形式进行划分，并最终圈定了24个分会场。相比双11集中的会场资源，双12活动当日的流量势必会被稀释。尽管淘宝小二解释称，双12对中小卖家不是流量均等，而是机会均等，每个卖家都需要靠特色、商品和联合营销等去争取流量，因此要做好双12仍然要依靠店铺的老客户拉动。
双12众多的营销玩法仅适用于淘宝店铺，尽管墨立方已经通过微博端等SNS平台多次强调了活动地点在淘宝，但依旧有很多老客户习惯性地点开B店去购买产品。“从B店到C店的过程中，很多潜在客户就这样走丢了。”小墨说。
被这一问题困扰的店铺还有很多，如何才能突破流量碎片化的重围，小墨也在思考。
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