最近做了一次B2B从业人员调查，调查结果出乎预料，大部分从业人员不看好B2B线上交易，B2B线上交易真的不会成为大家目前阶段的目标吗?为什么?
有时候，我也在问自己，还有必要再坚守这2B行业吗?没有线上交易、还有做头吗?
欢迎有相同困惑的同学一起讨论：
B2C交易成了，原因是支付宝模式能很好的解决信任问题，购买决策简单，买卖双方是松散关系。
B2B交易还没有成，整理几个原因，欢迎补充：
原因1：交易金额大、很难解决信任问题，谁都不愿意把大额资金先付给第三方、更不愿意付给卖方;
原因2：付款方式复杂多样，生产模式决定了按期结账的必要性，我们不可能让所有的B2B交易都现金结算，因为采购方的客户都不跟他现金结算、他就不可能和供应商现金结算;
原因3：在线交易会割很多采购人员的肉，在采购人员的利益分配没有调整完成、或者采购人员角色还没有转变完成之前(从传统采购人员变为互联网时代的采购人员)，也就是利益链没有找到一个很好的转变解决方案之前，采购人员是抵制在线交易的，他们是关键人物，关键人物不支持，什么事都难办。这需要一个转变和市场培育过程，这个过程类似于工业革命;
原因4：物流和服务问题，互联网本身解决的是区域限制问题，可是B2B交易、特别是生产制造类的B2B，作为采购商最大的需求就是供应商就近服务、及时响应，所以说为什么一个大厂建立了、一大推配套厂就跟过来了，B2B需要区域服务，这恰恰不是互联网要解决的问题;
原因5：B2B买卖双方是合作伙伴关系、是紧耦合关系，B2B交易应该是基于供应链的。其实很多大企业已经在做在线交易了，最典型的波音公司，全部通过系统采购，我们可以称这种企业为链主型企业，链主型企业自己的供应链管理系统或平台其实就是B2B的交易系统，只不过是封闭的。中小企业没有能力去搭建自己的供应链系统，目前也没有哪个第三方能有实力和能力去搭建一个满足所有行业的开放的供应链系统，包括阿里巴巴也没有。
个人认为B2B在线交易会有三种形式：
第一，链主型企业的供应链系统，早已存在;
第二，细分行业的B2B在线交易系统，比如钢铁、医药、纺织、化学品、塑料等，各细分行业也都是相对封闭的，不面对其他行业，目前也有运转不错的;
第三，综合型B2B交易平台，目前没有那个大佬搞得定，即使阿里巴巴，也仅依靠淘宝卖家资源在玩一下日用品、家用消费品类的B2B，目前工业品也玩不怎么转的。中国信息化起步晚，大部分企业从传统手工管理模式直接跨越到互联网时代，没有基于企业信息化管理的积累和沉淀，很难去和上下游合作伙伴对接IT系统，更不用说去和平台级的供应链体系对接。
总之，B2B在线交易难，从业务模型、IT技术实现、到运作落地，比B2C难得多，但是越是难、门槛越是高、机会就越大，近阶段的机会个人认为是在细分领域的B2B交易，因为细分领域的供应链有共性、做起来相对容易、资源相对好整合，东哥说“B2C垂直平台必死”、原因是重复消费、关联消费小，但是这话应该不适用于B2B，B2B用户粘性很高、这也就是B2B和B2C的核心差异：B2B是合作伙伴，B2C是纯粹的买卖。
预测：未来在汽车/摩托车零配件、汽车用品、工业耗材/辅料、酒店用品、电子元器件等行业，每个行业会有一两个成功的机会，抓住任何一个机会就不得了!
以下数据应该会给我们打点鸡血：
中国4000多万的中小型企业，绝大多数还没有把互联网利用起来
2015年是20万亿的电商交易额(这是工信部的明确目标)，80%是B2B，那就是16万亿。
评论：
@自在季风：我们是该坚守呢还是坚守呢?
@B2B行业资讯：自然是坚守。同意你文中的一句话：从细分行业做起，每个细分行业未来都是一片广阔的天地
@时政打油诗：坚守是必须的，未来的2B行业潜力是确定的，随着支付手段、品牌沉淀、渠道资源的逐步丰富，蓝图已经跃然眼前
@一达通肖锋: 1,B2B在线交易服务对象是中小企业，大块头无需外包2，谈生意是个性化的，即便没有灰色也有感觉问题，平台别掺和做买卖，3，小企业内部运作简单你不在意管理软件、SAAS之类服务，外部公共业务流程只在意结果。整合公共服务资源，实现在线交易服务。
@B2B行业资讯：在线交易目前来看也是一种外围服务
@杜宽数码人：信任从实名制开始
@崔牛之父:
所谓的信任，就是降低自己的风险。试想，如果阿里购买了你的商品，你还考虑风险的问题吗?!在线交易，平台自身必须以这样的身份介入，如B2C方式经营，承担风险，才能是你坚持坚持的动力，否则，别坚持了……平台方是供应链的一个环节，根据供应链参与者的选择，被动承担所有的环节风险，让所有合作者“天下无险”，客户坚持自己的核心业务
@B2B行业资讯：提保交易，你敢付我敢赔
@崔牛之父：说的好:介入交易，承载信任而非介绍信任
@外贸电小商: B2B在线交易最大成本是风险，而不是技术本身。信用是控制风险的工具。需要考察产品或服务可行，合作伙伴可信，支付可靠。
@B2B行业资讯：安全自然是最重要的因素，但与其等待信用环境，不如从担保交易开始做起。但如何担保，做到什么程度?供应链、支付体系、物流服务体系如何对接?
@崔牛之父:
实不相瞒,虚拟、协同乃在线交易型的终极电商模式,是做大做强的战略战术要求,初期研究、试水交易型模式,可以忽略此问题。当出现瓶颈时,再打开这两个锦囊
以后我少用这四个字,太前卫…我们刚刚脱离吃窝头年代的时间太短…
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