作为中国男装知名品牌的柒牌董事长洪肇设就目前经济、服装行业的大氛围之下，谈起了中国时尚界关注的一个问题：怎样让中国式时尚突围?
柒牌董事长洪肇设做了31年服装，从没遇到过2010年这样的成本涨幅，有布料从1米8元钱涨到了17元，工人工资的涨幅达到50%到60%”。不过2010年的服装业并非外界想象中的艰难度日，据洪肇设透露，2010年柒牌服装的销售额接近20亿元，比2009年增长30%。财报显示，同为“晋江系”品牌的七匹狼前三季度收入15.8亿元，净利润1.8亿元，同比增长36%，浙江品牌报喜鸟前三季度的收入8.9亿元，增长26.4%，净利润增长56%达到1.6亿元。与成本上涨同时出现的是服装业大幅回暖，按照国家统计局统计，2010年前三季度纺织品和服装销售已达到4000亿元，比2009年增长24%，增速比消费品零售总额高出6个百分点。
在洪肇设看来，成本传导的产品涨价并不足以解释业绩增长，消费需求的井喷才是服装业真正的机遇所在，特别是在城市化快速推进的三、四级市场。他告诉本刊：“现在中国服装业已经彻底走出了2009年金融危机的阴影，未来的挑战在于我们如何提升自己的品牌价值，在众多外资品牌的包围中真正赢得消费者。”57岁的洪肇设身穿中华立领装，这种带有明显中式风格的男装从2003年诞生至今已经成为柒牌的招牌产品，和曾作为奥运颁奖服的青花瓷礼服一样，是洪肇设职业生涯中最骄傲的作品。他表示：“当今时尚产业已经进入品牌时代，柒牌希望以中国原创时尚树立自己的风格。”
品牌灵魂与中国元素
开过裁缝铺的洪肇设从一把剪刀、一台缝纫机起家建立了柒牌集团，这也是众多中国服装企业的成长模板。在福建和浙江这样的服装大省，太多企业仍然以低成本、大规模为生存模式，但是原材料涨价、人力成本上涨和人民币升值让他们的核心竞争力几乎丧失殆尽。来自中国棉花协会的统计显示，2010年11月国内标准棉花的价格已经创下每吨3.3万元的历史最高价，与10月相比涨幅超过50%，由于产量下降和需求旺盛，业内预测2011年棉价仍将维持高位运行。同时中国进入通胀时代也意味着劳动力成本不可能再回到廉价，这意味着整个服装行业正面临转型。“这一轮棉花涨价和人力成本上涨肯定会引发新一轮行业洗牌，可能今年就会有不少企业撑不下去，特别是出口型小企业。”洪肇设评论说。
严峻的成本压力下所有服装企业都在涨价，但并非所有人都有足够的定价能力。“价格被推高后产品竞争力如何?消费者对你是否忠诚?这些都取决于你的品牌价值。”洪肇设坦言，拥有31年历史的柒牌真正快速成长是在启动品牌建设的2000年以后，在初始阶段的明星效应和广告轰炸之后，他意识到仅有知名度对品牌来说还远远不够。“服装品牌必须要有自己鲜明的个性，比如阿玛尼的传统、杰尼亚的现代，现在中国企业都在做品牌，但是你品牌的DNA是什么?当国际大牌越来越多采用中国元素时，我们反而总在提国外设计师和进口面料，中国服装企业能不能树立自己的时尚风格?”曾经创作出中华立领的洪肇设最终将柒牌定义为“中国原创时尚”，在他看来，中国经济实力的提升和消费者信心已经反映到了服装消费上：“今年我发现一个很有趣的现象，不仅是名人出席活动时喜欢穿中式服装，很多新人在摆喜酒时也穿中华立领，其实消费者还是希望能有一种服装，既适应正式场合又符合中国人的气质，而柒牌在西装之外提供了另一种选择。”
电子商务的挑战
通胀压力之外，传统服装业面临的另一个挑战是电子商务。对于拥有3000多个零售网点的柒牌来说，直营店和代理结合一直是行业通行模式，最近两年，洪肇设在增加专卖店的同时减少了百货柜台的数量。“现在大家都希望店面再大一些，与顾客沟通更多一些，消费体验更好一些，而这些百货柜台很难满足。”洪肇设解释说。柒牌计划2011年再增加至少20%门店，不过物业成本的上涨已经促使更多服装企业转向网络，报喜鸟、七匹狼、九牧王纷纷尝试电子商务，淘宝商城上更是云集了大批国内服装品牌。对于至今保持着每年两次巡店习惯的洪肇设来说，在网上卖衣服是一个全新的命题，他希望柒牌能在2011年切入电子商务，初期会和成熟的大型网购平台合作，之后才会考虑自建销售门户。
目前所有服装品牌在网上销售的产品都是以休闲类为主，淘宝商城上男装类销量最大的还是T恤、衬衫和夹克，而柒牌最擅长的西装类产品对尺码的要求太高，消费者在网上购买顾虑重重。不只是柒牌谨慎面对网络，其实服装企业独立做电子商务的屈指可数，类似凡客这类企业更多是营销公司，而非制造型企业。包括七匹狼、九牧王也是在淘宝商城上开设官方旗舰店，只有报喜鸟在运营BONO网站，但销售情况并不理想。七匹狼2009年的财报显示网上销售额300万元，只占全部销售额的1.5%，对服装企业来说现阶段的电子商务更接近品牌营销，他们最大的目标是抓住年轻一代，因为赢得网络就意味着赢得未来。
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