“Powerful Sex shop”，目前中国品牌营销方面最成功的成人用品商店，创始人张孟宁(马佳佳)作为90后“重口味”创业人，一直处在互联网风口浪尖的位置。最近频繁作为互联网思维代表人物出现在各类大会上，她提出的“90后压根不买房”的观点更是让一众小伙伴都惊呆了。有人追捧她大胆的营销方式，有人则认为正面临关店危机的马佳佳出来讲互联网思维未免可笑。
马佳佳的营销方式究竟正在走向还是背离成功，告诉发展的互联网大浪会给出答案，坐等结果的我们不妨先回顾一下马佳佳都受到过哪些追捧与批判。
穆胜：马佳佳的玩法是有智慧的
马佳佳走非主流路线，力图打造大胆、毒舌、犀利、性感的90后形象。一个媒体人问她：“为什么不像我一样去做一份‘特别正’的工作呀?”马佳佳回答：“因为不想和你这样的傻逼做同事呀!”
事实上，这样的玩法也是有智慧的。
第一，消费者们需要有代入感。当今中国两极分化的阶层结构压抑了众多希望逆袭的屌丝。换句话说，当前的中国，“屌丝逆袭”或“二货乐活”的故事是大家的最大公约数。想想，要是马佳佳当乖乖的白富美，大家会认同他们吗?
第二，主流文化的压抑必须要利刃才能撕破。你可以找到苍老师美艳动人、彬彬有礼、气质绝佳的种种例证，但核心逃不过一个“文化反抗”。厌倦了主流价值观的新一代，愿意通过这种“安全”的方式来
诉说他们隐晦的个性和诉求!
第三，消费者需要重口味才能被锁定。马佳佳们要用自己的方式为消费者洗脑，让消费者大爱大恨，爱的，就留下来，恨的，滚粗!当个性成为一匹野马，就不会被征服，而永远征服不了的才是最有吸引力的。
第四，锁定死忠粉丝具有战略意义。现代营销已经走过了做市场辐射的时代，来到了打击极度细分市场的时代。
娄老师大讲堂：我来拯救你们，马佳佳信徒
在媒体报道中，“Powerful的月均流水目前已经达到六七万，这个数字是普通成人用品店一年的销售额”，那么娄老师问一个问题，随随便便把店空在那几个月是因为懒的赚那几十万了吗?可你整体转让也不过就30万啊……和所有假大师的问题一样，说的再好听，可你店关门了，还没收回成本。
好，娄老师慈悲，高碑店的二层店面暂且不提，传媒大学那个已经搬家的店面也不提，我们就来谈谈唯一还在营业的三里屯soho店(媒体人有两类，一类称这个店是唯一还在营业的，如娄老师;另一类说这是马佳佳的第三家店)。
但娄老师与其他马佳佳信徒们最大的区别就是，真的在三里屯soho B1连续观察了几天，结论就是，你们想象中熙熙攘攘的Powerful Sex shop事实上门可罗雀。
既没有在店里嬉戏玩耍的孩子，也没有悠闲购物毫不害羞的老奶奶，更没有死活非要读一本黑木耳栽培的阅读爱好者，虽然有不少男屌丝进进出出，也有走进店里拍照的小团队，但结账的却并不多。和不远处太古汇的一家桔色成人用品店基本持平，嗯，谁也没颠覆谁，都过的不大舒服。
这次走访的副产品是，娄老师发现桔色成人的网店地址是X.com.cn，没错，单字母域名，在你们意淫成人用品行业从业者都是用球面显示器看AV的土老冒时，他们好多年前知道域名的重要性了，比京东、唯品会还要早，到底谁颠覆谁啊?
回归主题，马佳佳的故事就是个故事，在代工厂、品牌商、渠道商和底层分销商组成的成人用品产业链里，马佳佳只是一个底层分销商，为了宣传和口碑，Powerful放弃利润最高的假药，在人流量差不多，房租比别人贵的情况下，她活得比别人累。
和哈佛女孩刘XX等前辈没有区别，马佳佳早期确实擅长社会化营销，但这份营销才能并未能转化为实体店的成功。毕竟成人用品主力出货渠道早已经由线下转到了线上，逆潮流而动很难获得成功。
举个“猜得到开头猜不到结尾的例子”，刘老师中专毕业后，拒绝了在山东蓝翔继续深造的宝贵机会，转而走向社会寻求一份工作，第一次面试是在青岛刨花板厂，同时有300多个人争夺一个财务总监的职位，这时，睿智的瑞刚发现面试的房间地上有不少木屑，随即机智的打扫起来。
最终面试录取了两个人，一个是实力雄厚的清华大学毕业生，另一个就是深深吸引面试官的刘瑞刚，就这样，清华大学的毕业生当上了财务总监，刘瑞刚则成了青岛刨花板厂一名光荣的保洁……
李东楼：马佳佳或许是下一个“凤姐“
马佳佳的目标很可能是成为另一个芙蓉姐姐或者凤姐。成为网络红人或许是她一开始就设定的目标。因此才有一系列对自己的包装，高考状元，叛逆的90后少女，大胸美女，情趣用品商店老板等等，这一切都构造了可供传播和消遣的娱乐性。芙蓉姐姐和凤姐的出现是网络时代对主流文化的叛逆，而马佳佳的出现仍然是延续这个风格。网络红人走红的秘诀无非是靠脱搏出位，靠惊人言论博眼球等。
另一方面，马佳佳的走红又有其独特的土壤。IT圈向来是“狼多肉少”，是个男人占主导地位的行业。美女历来是稀缺品，而女性创业者就更少了。马佳佳的出现理所应当成为了IT行业的焦点。对于马佳佳的演讲PPT网上多有流传，很难说，这是马佳佳的一人所为，如果东楼没猜错的话，背后一定有一个团队在操刀。东楼也写过PPT，写到这个水平，一定是大拿级的文案高手在操刀，只凭马佳佳的阅历恐怕难以驾驭。
行行出状元总结：
马佳佳的营销是不是似曾相识，各位看官总不会忘了坐落在某soho的黄太吉，对于这些能够将自己的产品在互联网上无限扩大的创业者来说，营销方式确实帮助了他们不少，但实际结果究竟怎样，还是当事人心里最清楚。O2O时代，人们看中的不再是花里胡哨的营销，是实实在在的体验，正所谓“不看广告看疗效“。
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