如果说您觉得在阿里巴巴上只能做销售，不能做采购，那您就out啦！
如果说您在采购平台上，找不到合适的供应商，您就垂头丧气，那您也太不应该了。
上海虎狮服饰有限公司亲身说法告诉您鲜为人知的采购策略!
只为成功找方法，不为失败找借口
上海虎狮服饰有限公司一直致力于男式衬衫开发与生产，开通诚信通6年，经过公司线上运营团队的努力， 2012年，突破线上的销售额4000万，整体男装衬衫业绩在阿里排名第一。同时传统渠道也通过阿里巴巴线上的销售运营模式，成功的开辟了西南以及华北两块市场，有效的做到让线下与线上的买家通过阿里平台进行了及时的信息互换。
销售方面之所以能取得傲人的成绩，基于以下2点：
1、业务模式的转变。外销转内销的经营模式，外销鉴于多年外贸的客户基数的积累，形成了强大的供应商链，内销则需要开发适合本土化的供应商，两方面的有效结合，促成了良性的循环。
2、服装款式的风格标新立异，材质方面的严格报关。服装市场讲究更多的是款式的更新换代以及产品品质是否得到保障，这是取胜的关键。
好销售，配上好的采购策略
因此，好的销售，必定要依靠强有力的采购，采购中，采购的金额超过千万，针对供应商，非常看重以下几个方面：
1、原材料的专业性和针对性，我们不希望看到供应商跟我们邮寄样品的时候各种风格、各种材质都有，目前还没有哪家供应商能把所有的面料都能通过自己工厂生产出来。
2、供应商有区域的要求。我们在选择不同材质的面料的时候会设置在一个区域的供应商，比方说：广东的牛仔、江苏的色织面料。不是说除了这些区域就没有供应商，而是我们希望找到有开发能力的，专业的供应商，强强联手！
3、品质要求（打样环节非常重要）我们会考核产品品质，对产品的工艺要求我们会通过打样来确定哪家的品质现价比更好。
4、供应商的响应率。（及时性）
前期的响应速度我们能大致判断出此供应商的专业度以及后期的配合力度，一般我们采购信息发布后会在2-3天做出决策，确定初步可以打样的对象。确定好品质后最后一步我们就是考核价格，一般只要是找对供应商，价格是不会相差太多的。确定好了后开始确认生产周期付款方式等等
“吃螃蟹的感觉真好“
以往的采购都是通过固定的供货商来进行采购，期间也会通过阿里巴巴采购平台去发布一些询价单，直到7月底，入驻阿里巴巴名企采购商，7月底完整的完成线上采购以后，给我的体验是非常不错的。
1、节省采购以及人力成本。年采购量千万，采购部门至少需要配备5个人，经常出差，每年的采购费用大致在20万左右。通过阿里巴巴采购必应平台发布询价单，目前采购部门只有2个同事在跟进，同时也节省了差旅费。
2、缩短采购周期。对于商人来说“时间就是金钱”，通过阿里巴巴线上采购，整体的采购流程非常的简单，只要公司开发部门给我们采购信息，我们通过平台发布成功，就会收到很多供应商的报价，就可以进行样品寄送的时间，只要在办公室就能轻松搞定。
3、采购更加透明化。采购过程中，可以收到很多供应商的报价，通过供应商的比对，可以更加清楚以及直观的了解到到底哪个供应商的报价是最真实有效的，即便你是一个新上手的采购商，也可以快速的把控。同时，针对线下有很多的采购员，由于都是线上完成交易，就能非常直观的看到价格，不用担心采购员吃“回扣”的现象。
干货除了要看，必须学会
当然，发布采购信息也是有些诀窍的，以下是个人在实践中的一些经验：
1、尽量的描述清楚自己的需求信息；这样一来阿里会自动匹配一些信息立马可以发聩过来，二来，看到供求信息的供应商，会第一时间做出反应，大致的价格就会出来。
2、设定报价区域，这个是对于比较成熟的品种的原材料而言，因为阿里反馈的信息量非常大，很多信息还是要靠自己去筛选，为了降低采购部的工作量，最有效的方法是让你的采购信息定向发布。
3、明确打样周期以及货期，这样你可以判断那些是工厂，那些是开发商，而最终决策还是靠自己来把握了，究竟是需要工厂还是开发商。
4、即使关闭求购信息，如果已经确认好了供应商，那么尽快的关闭采购信息，减少不必要的信息，也是对供应商的尊重。
5、确认付款阶段。我们会经常碰到这样的一个问题，有些供应商希望我们习惯性的直接支付到他们的账户上，而作为我们采购方来讲，对对方一点都不了解，直接付款肯定也是不安心的。介于此我们跟客户做过沟通，从双方的安全性来考虑，最好还是通过支付宝，我们承诺收到后后尽快验收，最快的速度确认收货，话说到这份上，一般供应商都是能理解的！
无论是采购还是销售，线上交易都是一种趋势，只有勇敢的迈出一步，也就说明前进了一大步！只有眼光放的长远，生意之路才能走的更长远！
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
