产品结构
产品结构是店铺运营“四大模块”（产品结构、店铺呈现、客户服务、店铺流量）中最根基、最前端的问题。
很多卖家对这个问题不了解，对其重要性缺乏认知。比较多的考量是店铺产品必须要足够丰富，并且价格必须要低，认为剩下的问题就是推广了。尽管花了很大的代价做推广，但是业绩依旧没有很好的提升。
做线上业务，尤其是在开放平台，产品问题主要涉及如下9个层面：
一、做精品
没有不好的行业，只有不好的做法。
我们尽可能的去做消费者日常生活中需要用到的产品，而不要做一些买回家用几次后放着上灰的产品。
很多产品是新、奇、特，买了，用了，然后搁置了，并且后悔买了。
这类产品几乎没有大品牌，也没有超级大店出现过。
非日常需求的产品很难让消费者形成持续的需求、好感，并且传播开来，整个成长的曲线会比较平淡无奇。一旦触摸到天花板，便会痛苦不堪。
精品是个什么东西？
精品就是需求明确、功能明确、解决问题简单直接，不是打酱油的。
通俗讲就是普通人日常生活中离不开的东西。
二、做专注
有很多的店铺，一直缺乏流量，缺乏转化，缺乏规模，打开店铺一看，十有八九是多面手。
你能在他家看见牛仔裤，也能看见丝袜，甚至还能看见鞋子，您要扮演百货商场，那得问消费者同不同意。
做专注，就是一个店铺只做一件事情。
同等条件下：
卖AAAAAAAAAA：能卖100件
卖AAAAABBBBB：能卖50件+10件
如果你特别有开拓精神，卖AAABBBCCCC：你能卖的大概是20件+10件+5件
换言之，就是越贪心，越没有前途。
在我看来，你无非是贪图那所谓的搜索关键词和概率罢了。对于店铺因此丧失竞争力、丧失转化率和丧失传播性的危害认识不够。
你也别说你的转化达到了15%，这不稀奇，因为你的客单价只有平均客单价的一半，冷暖自知啊！
某些知名品牌，可能出现多个旗舰店，为什么？因为一个店铺最容易成长的方式是只做一件事情。
有些线上品牌，居然做到了和国际大牌旗舰店同等的规模，其原因就是国际大牌太散了，而线上品牌做到了聚焦。
专注，有一个词可以很好的形容，这个词就是“小而美”。其实这三个字的隐身含义是5个字：小而美而大！需要读到的是后面两个字。中国文字就是这样的，不会太直白。
为何要AAA……到底呢？你认为A只满足了A顾客，而丧失了B顾客和C顾客，这个观点是不对的。
我有两个消息告诉你：
一个坏消息：A顾客可能因为你的定位不爽而放弃购买你的A产品；
一个好消息：B顾客和C顾客在下周和下下周的需求也许就是A产品。
从某种意义上说，我挺喜欢小企业，小而美一年做个5000万也行，把品牌牢固树立起来，也别求太大，钱够花，照顾好家庭，把生活品质过好比啥都强。
如果真能做大的，看准的，还是拼搏上位更有乐趣。需要注意的是，不要太贪多求快。
我们很多的狭隘观点可能是看到线下店铺有ABC，所以线上也可以ABC，但纵观线上成功的大店铺，相对是品牌、品类比较聚焦的案例占据绝大多数。
消费者主导型的线上消费不会认同你的定位分散，这是极其危险的边沿。
专注是个什么东西？
专注就是定位！
就是爷只卖炊饼，爷的炊饼最好！爷不干那扁担这头卖炊饼扁担那头卖拌面的事，伤气质！
没有定位做基石，随后的所有付出都可能徒劳无功！
三、做深度
如果要展现你的专业、专注，没有足够的产品深度是不行的。
有人一上来就说你看苹果手机如何如何，这个问题我如何回答？其实苹果只有一个，而咱们和乔布斯这样艺术家差距还很大。
同等操作水准，同样卖吸尘器，一个有40款吸尘器+30款吸尘器配件的店铺要干掉一家只有10款吸尘器的店铺几乎毫无悬念。这个例子够具体了吧！
您要是也有40款吸尘器+30款吸尘器配件开一家店，整好了也会是江湖一霸。
为啥要把配件也展示出来呢？别人没这么干的，我就显得更加专业了！
产品深度是个什么东西？
深度展现的是品牌定位、是专注度。爷不把这店铺塞满一点爷就不开这个店了。
虽然唱戏的就是那几个主角，但没有配角，这戏就没法唱！毕竟，《地心引力》这样的电影如同苹果手机一样罕见。
四、主推明确
开放平台的电商成交是消费者主导的，注定无法形成所有产品全面开花的局面。无论成功的店铺还是不那么成功的店铺，其结果都是大致的二八原则。
既然结果一早就确定了，不如早点往这个方向去走。
在现阶段，任何违背这条思路的做法，都可能受挫！
或许有人说你看某某店铺好几个单品都过2000了，这不是印证了所有产品都可以起量？亲，您看看他们家的高位数据可能渠道100000了有木有？
主推是个什么东西？
就是卖家知道根据市场的反馈和自己的营销倾斜，平衡对消费者的“顺从”和“引导”之间的关系，让消费者的购买也形成聚焦，并努力让消费者通过购买以后形成传播。
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