很多朋友觉的选款，有什么重要？只要营销包装的好，就是一个烂苹果也可以卖的出去，只要这个烂苹果站在风口浪尖上，也照样可以卖的很疯狂。
不可否认，营销包装 以及 时代机遇和位置的重要，但如果咱们不想只是一锤子买卖，想长久的维持自己的事业，那么这个选款，这个产品，无疑是其中的重中之重。
为什么？因为只有产品 才是最根本的核心。因为只有确认了产品，以及品类款式风格，咱们后续的营销包装宣传，才有了方向，很多事情，才会自己的定位，才会有基本的框架。
明白了产品是咱们做电商，做淘宝的重中之重之后，如何选款？有哪些原则和要素，是我们该首要考虑的了？也就是 如果你要考虑产品，那么就得从以下5点来详细分析。
1，兴趣：
没错，就是兴趣，老话说 兴趣是最好的老师，这话真的很有道理；如果你对这个行业产品没有兴趣，那么你做很多事情，也许仅仅只是为了敷衍了事，很多事情，你不会去费心费力费神。
如果没有兴趣，你绝对不会耐住寂寞去研究什么市场，什么主要受众人群，什么差异化卖点等等，而我们后续的 对产品行业的熟悉 也是靠 兴趣来驱动的。
很多朋友，无论做什么，都是在跟风，看到人家做什么火了之后，自己也跟着做，先不说先入为主的品牌概念，也不说 同类无差别产品的价格战，但说 这无明显不是自己感兴趣的行业，只有三分钟热度 绝对是做不起来的。
2，货源：
货源也是一个很脑地疼的问题，小舟见到过很多对于电商感到不知所措的朋友，不为别的，但就是一个货源，就卡住了。
如果你身边有相关的货源，比如 家附近就是羊毛加工基地，老家的 特产，家附近的 酒 ；亲戚是某品牌的二级代理商等等。
如果你有类似的资源，那么它们将是你优先考虑的产品。
3，差异化的卖点：
现在只要稍微有点人气的淘宝市场，竞争都很激烈，就更别提女装减肥此类的了，所以能否提炼出差异化的卖点，将是我们后续与他人竞争的核心；
否则，就算你的钱再多，底子再厚，没有差异化的优势，咱们终究做不起来。
关于这块儿，如何全面分析产品，如何系统提炼差异化 以及相关注意事项，小舟已编辑好相关电子书，
4，行业产品熟悉：
其实这个可以和兴趣放在一起的，但小舟单独列了出来，因为这个产品行业 你可以不感兴趣，但你可以绝对熟悉，这个看似矛盾的存在，就是因为小舟之前在宝岛眼镜的一个同事的叙述，他叫老贾，河北廊坊人，从事眼镜行业快10年了，眼镜里面的道道，他比专家还专家，但他对产品的兴趣 确是化妆品，很奇怪吧。
他之前跟我说想做化妆品，问我有什么品牌好介绍，我当时就一口回绝了他，建议他做他最熟悉的眼镜，他说他太熟悉了，有点麻木了，想换个行业。
我说换个行业，有你现在 这么懂产品吗？懂用户吗？懂用户消费心理吗？等等，老贾 一个劲儿的摇头，后来 他跟我说 他确定去做眼镜了，果然一切都很顺风顺水。
案例很寻常，但是这个熟悉，确实很要命，你可以不懂营销，不懂电子商务，不懂淘宝，可以什么都不懂，但只要懂产品行业，所谓 一道通，道道通 便是这个道理。
对这个东西是否熟悉，只有熟悉了 才有可能把它做好，做细致，做专业；因为熟悉，这个产品行当的方方面面，你才能真正了解，无论是营销，包装，还是销售，那怕是客服，你也能轻松的 精细的知道要害；快速上手，以及销售 都很容易。
5，市场热点因素：
有点像跟风，但整体完全不同，搜集 市场上，买家，卖家（相关竞争对手）等搜索和推广上的相关产品，找到热点因素，然后我们针对其去选款，或是去订做 等等。
这个小舟在《定淘三绝》的模板教程里有详细的讲解过，这是一整套的流程步骤，做好了 那么我们就开了一个很好的头。
这里既然说到了，小舟就简单介绍下。
A，买家的选择；最直接的，关键词挑选热门（也就是通常说的跟款，价格，服务，产品附加值不够）；按照出现风格款式的频率 找我们产品中符合这些风格的产品；
如图所示：
小舟红框标注的三款 其实就有共同的特性风格；如果你也是做短靴的，可以把根据这个去查找；
注意：一定要注意所选风格款式的价格，一定要跟自己的价格差不多。
B，卖家的选择；去阿里巴巴上，按照产品关键词去找销量做多的，也算跟款的步骤，只是
1是看买家市场的选择情况，2主要是看当前卖家市场上 卖的最多的是什么？
如图举例：小舟列举的是靴子，可以很简单的判断出 卖家们去进货，多是选购什么风格款式的靴子？价位在多少？等等 (地址：http://www.1688.com/)
注意：以上两步选款，关键词最好细致一点，越详细，越好；细分市场，更容易方便咱们去筛选，去竞争；
C，主要竞争对手；在网络上做生意，尤其是电商，研究甚至是监控几个最重要的竞争对手是十分有必要的，当前几个竞争对手，新主推了什么产品？记录并监控一两周，分析效果好坏，确定是否跟进?；
也许有人要问了，怎么去看竞争对手 最近新推了什么产品？重点推什么产品？
小舟总结了下，以下两点是最简单直接的；
a，老爆款的关联销售；小舟曾经分享了一篇文章这类文章，感兴趣的朋友可以去看下；竞争对手的爆款，老爆款产品 详情页的关联销售；如果有心的朋友会发现，但凡 下个阶段要主推的产品，必然会利用老爆款的流量导入，来活跃预热这个新品；
b，然后就是直通车了，直通车按关键词去查找竞争对手当前推广展现的产品；如下图
其实这步 小舟多用于验证竞争对手是不是主推这款产品；
这个很重要，已经被市场测试过是风靡的款式，我们模仿以及延伸，适应市场的需求，可以快速做出自己的风格，速度才是王道。
文章原标题：《做淘宝如何选款？选款5要素 及细节步骤 打造你的扎实商业地基》
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