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"饿了么"张旭豪如何实现O2O闭环

来源:http://info.hhczy.com 编辑:UKI 2014-04-11 | 标签: O2O闭环 |
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2011年6月25日,上海交通大学校长张杰照惯例为一年一度的毕业典礼致辞,只不过这场毕业典礼通过微博进行了现场直播,带着互联网时代的印迹。他对毕业生说,“我们一同在BBS上‘潜水、冒泡’;一起 观看《交大那些事》;一同拨过‘饿了么’的外卖电话⋯⋯”

这对2007级机械与动力工程学院硕士张旭豪来说,是个意外的重要时刻,透过校长的话,他第一次清晰地意识到,自己创办的“饿了么”—一家网上订外卖的网站—在改变一些人的日常生活习惯,虽然这个85年出生的大男孩称,从创业第一天开始,他就觉得自己要做一家伟大的公司。那个时候“饿了么”也只不过覆盖了所有的上海高校。但是,硅谷早早看中了这个项目,金沙江创投给出了100万美元的风险投资。

如今,曾是校篮球队队员的张旭豪明显发福了,他带着一贯的微笑,露出两颗兔牙,他告诉《环球企业家》记者,自己的期望是网站年交易额100亿,大概的期限是“2014、2015年吧”。口气不小,让人想到了O2O行业里的美团网,其CEO王兴前段时间称,2015年美团营业额的目标为1000亿,引起了互联网行业的喧哗,好些人在问,市场有那么大吗?

但在张旭豪看来,团购是为线下餐厅做网络营销,而“饿了么”则是要将餐厅搬到网络上,就像淘宝将商铺搬到网络上一样。“这是个平台,不像团购只能提供营销这一种服务。”张旭豪想做的事情还很多,比如在平台足够大的时候,也推出团购项目,或者预约点菜服务。

2013年,《福布斯中文版》发布了中国30位30岁以下创业者名单,张赫然在列。这时候,“饿了么”已在不知不觉中成长为一家拥有200名员工、日单量超过100万的成长公司,即便客单价平均只有20元,截止2012年交易额也已经达到6亿元。

创业这家网站的故事要从2008年的几个宅男的深夜经历说起。

在交大闵行校区的研究生宿舍里,张旭豪和室友康嘉聚精会神地打一场实况足球电脑游戏,时钟指向夜间10点的时候,俩人饿了,接连打了好几个餐厅的外送电话,都无法接通。在经过彻夜交谈之后,两人一拍即合,决定在校园内做一个外卖服务的项目。那是2008年,他们的初步计划是去学校附近的餐馆游说,把他们印入订餐小册子,发放给校园里的同学,再买几辆电动车,招几个人做送餐员。甚至,两人在宿舍里安装了热线电话,一边召集餐馆加盟,一边当接线员,人手不够的时候,两人也要亲自送外卖。



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