网店销售的每一次推广活动就像一场战争，产品推出去了，就赢了，反之则输了。而每一场战斗都有一句响亮的口号，这就是活动中的广告语。好的广告语能吸引客户，或是朗朗上口，或是让人印象深刻......
在电商行业中，产品的广告语至关重要。网店销售文案的广告语怎么写才能起到“鼓动人心”的作用呢？人们已经发现，在消费者的心智中寻找空位，远比简单的包装产品更能让广告的效果凸显，但现在我们也许可以试着再走往前一步，将品牌的战略纳入我们的考量范围。一条好的广告语不仅要进入消费者的心智，同时也要与品牌的战略保持一致。
寻找榜样
要打造一条好的广告语，我们先要知道什么样的广告语才是好的。当然，判断的标准不是唯一的，我们可以多看看天猫，京东等活动专题来借鉴。但大体方向是一致的；归纳起来，至少需要在以下三个方面找到平衡点。
（一）在变与不变中找到平衡点
既然广告语要与品牌的战略保持一致。那么，品牌战略发生变化时也需要广告语保持同步的改变。但需要强调的是，这种改变并不是对比往宣传策略的全盘否定，而是在坚持品牌核心竞争力的前提下做出适度的调整。
比如，德芙巧克力的广告语：“牛奶香浓，丝般感受”、“德芙此刻尽丝滑”、“浪漫时光，纵享丝滑”、“怪它过分丝滑”，不管怎么变都不忘强调它的丝滑口感，而这正是德芙巧克力的核心竞争力。
（二）在目标客户与潜在客户之间找到平衡点
我们常常说要对产品的目标客户群进行精准的定位，但并不意味着就要把其他的客户排除在外。我们希望能在直击目标的同时，把其他的潜在客户变成现实客户。比如，万宝路香烟的“牛仔形象”展示了男子气概，容易被认为是男性香烟，将女性消费者排除在外。但实质上，一部分女性消费者会因为“牛仔情结”而选择购买它。
（三）在通俗与文艺之间找到平衡点
广告既是一门艺术，也是实践中的心理学。因此，一条好的广告语既要体现品质，又要直击人心。在这里，品质指的是文采，直击人心则要求简单通俗，如何在两者之间找到平衡考验着广告语的创作者。在这方面既有成功的案例，也有失败的教训。
比如，乐事薯片的广告语“片片刻刻有乐事”，这条广告语既包含了薯片的形象，又传递了休闲娱乐的产品诉求，同时简洁明快、朗朗上口。而华润怡宝矿泉水的广告语“你我的怡宝”就显得很平庸。这句广告词既没有找准顾客的需求，又毫无文采可言。
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
