电商时代的兴起，改变了传统的零售模式，改变了人们的销售观念，也改变了市场的环境。而对包括鞋业、服装在内的传统产业来说，电商带来的是一个契机，同时也是一条必走之路。如何走好电商路，成为政府、行业、企业亟须考虑的事情。而在诞生众多鞋服品牌的福建省晋江市陈埭镇，就通过成立“中国鞋都电子商务中心”来引导扶植中小企业往电商发展，为地方引进、培育电商人才，并推动产业的转型升级。
建立一体化平台
做电商，说起来似乎很容易，但真正落到实处，则需要考虑方方面面的事情，需要整合多方的资源。而这，就需要一个现代化、综合性的电子商务中心来实现这一整合职能。
为此，由晋江市陈埭镇政府发起成立、多家知名企业共同参与投资的“中国鞋都电子商务中心”(以下简称中心)在品牌之都晋江成立。“中心在成立之时，我们就制定了明确、精准的定位，那就是以扶持中小企业电子商务发展为目的，以企业与电商对接共同发展为中心，利用电商的能量，拉动本地的生产制造企业更上一层楼。”中心董事兼常务副总经理陈垂峰介绍说。
据悉，2013年完成的项目一期建设，占地13889平方米，建筑面积4万余平方米，投资额近3亿元。大楼九层三个单元共400间店铺，近200间电商办公场所，现已完成全部招商入驻。入驻的电商企业除享受店租扶持之外，中心还提供集采购、仓储、配送、客服、招聘培训、融资为一体的八大模式，以及配套八家快递物流等服务。
“中心采用了国内首创的电商运营无缝对接模式，在供应商与电商之间架构对接平台，来帮助他们实现直接、无缝化的对接。”陈垂峰介绍说。据悉，这一模式主要依托于陈埭作为全国鞋业生产基地的优势，中心集结了数百个国内知名鞋类品牌直接设点供货，产品包括运动鞋、旅游鞋、休闲户外鞋、皮鞋、童鞋、女鞋等各类鞋品，为广大电商企业寻找供应商提供最直接途径。
与此同时，从今年开始中心就与华侨大学、黎明大学、仰恩大学等高校开展合作。这些高校在传授电商课程时，直接与中心的电商对接，由其提供一些货源和数据包等，学生可以在校内就开始电商创业。而针对课程的需求，中心也会派出一些电商人才到课堂中，为学生分享经营经验和解答各类电商领域的疑问。由此带来的好处就是，电商与学生建立了长期、稳定的交流，促进双方共同进步。
全方位助力品牌建设
从事电商的人都知道，要做好电商，品牌的创建和推广无疑是重中之重。而面对众多电商企业的营销和推广需求，中心提供了全方位、多层次的立体式营销，帮助其快速打开局面，建立成熟的电商品牌。
对此，陈垂峰指出：“像中心的一些小型电商和大学生创业者，受制于资金、设备等多方面的制约，使得其在最初阶段只能成为一些品牌企业的代理电商。但从长远发展的需求来看，他们建立自己的品牌是必经之路。”
他进一步介绍了电商中心引导企业创立品牌的做法：“电商讨不得巧，需要一步一个脚印慢慢走下来，而首当其冲的就是质量与诚信(诚信专卖店)。为此，中心与工商局合作，设立了一个‘3·15’维权点，引导企业加大在质量领域的投入，并逐渐生产自己的品牌产品。同时，我们还在与福建省质监部门洽谈，将推动中心成立专业的质检部门，并获得相应的检测资质。我们要求从中心发出的产品，质量要达到质检部门的要求。对于质量达到要求的，我们将为其提供相关质量证明;对于质量还存在差距的，我们会要求其进行改进。长此以往，消费者将会对中心和入驻的电商品牌建立信(立信专卖店)任关系，这对他们品牌的推广发展，将带来直接的推动。”
与此同时，由于入驻的电商大多规模较小，无法像传统品牌鞋企一样，通过举行一些大规模的活动去提升流量，因此，选择差异化经营很有必要。陈垂峰举例介绍说：“做线下实体，无论如何也做不过匹克、安踏(安踏专卖店)等品牌鞋企。因此，中心的品牌就专注于电商领域，不做线下。同时，品牌对于产品的定位、营销等方面也下了很大的工夫。经过一段时间的发展，中心内的代表性品牌已经达到全国休闲鞋在线销售的前五，超越了多个传统鞋企巨头。而这，已经成为中心内不少电商缔造品牌时选择的方式。”
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