摘要：与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
第1招：曝内幕
人类还有一个特点，特别是网民，那就是好奇，什么事情都有探究竟的喜好。如果适度地曝曝行业的内幕，则会赢得广泛关注。
我国证券行业对内幕信息有明确的界定，总结出了三个特征：内部运作人员所知悉、尚未对外公开、对于信息所在集体或行业具备商业价值。东方财富网2008年开设了一个博客，至今访问量突破了2亿多，每篇文章访问量都数以万计，靠的就是曝内幕信息！
我们觉得内幕信息的三个特征也完全使用于软文营销方面。琢磨一下企业所处的行业是否有内幕，是否能够有限度地披露一下，从曝内幕角度撰写的软文转载量会很高。
第2招：造新闻
没错，绝对没看错！就是要制造新闻。其实对于中小企业而言有太多的制造新闻的机会，年底开个经销商座谈会或者经销商大会，签下大的业务单子，接待社会知名人士到访，企业领导对外参加知名的活动，招聘方面新举措，企业管理的卓越成效的方式等等。
造新闻，一定要有据可依，不是胡编乱造。此外，造新闻的软文一定要用新闻性的描述来撰写。有些时候，软文用造新闻的方法去创意，很有可能演变出来一个事件营销的策划案。因此，这个方法建议经常使用。
第3招：比对手
很久以前，挪威人从深海里捕捞沙丁鱼，每次还没等运到海岸，沙丁鱼基本上便奄奄一息了。渔民们想了很多办法。只有一条渔船，总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现其中的奥秘。原来，这条船是在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时，鲇鱼出于天性就会不断地追逐沙丁鱼。在鲇鱼的追逐下，沙丁鱼也会拼命游动以求生。这就是著名的沙丁鱼的故事。
这个故事告诉我们一个道理，对手是自己的压力，也是自己的动力。而且往往是对手给
自己的压力越大，由此而激发的动力就越强，这是一种博弈关系。一位教练曾经这样说：“对手是每个运动员最好的教科书，谁要想战胜对手，谁就得向对手学习。”
比对手，在软文创意方面就是向对手学习，研究相同或者近似产品或者服务的特点，找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候，从这个角度去创意软文的效果会很好。
即使你的产品或者服务不如对手的好，也不要害怕，尺有所、短寸有所长，你的产品或者服务不可能任何地方没有优势。找出你的优势，以己之长攻敌之短，软文会给你带来惊喜。
但是有一点必须要注意，比对手在软文创意中千万要客观，不要恶意诋毁竞争对手。要记住，是对手让我们强大，是对手让我们有不断学习和进步的机会，要怀着一颗感恩的心，与对手进行对比，向对手致敬！
第4招：傍名人
名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体，人们能够通过各种媒体不断地获取名人的相关信息。也正是因为这种名人本身的影响力，名人在其出现的时候往往能够达到事态扩大、影响增强的效果，这就是名人效应。
名人效应的应用是很普遍的，在广告方面，几乎大部分广告都在利用名人效应，爱屋及乌，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿。
美国心理学家曾做过一个有趣的实验，在给大学心理系学生讲课时，向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说，他发现了一种新的化学物质，这种物质具有强烈的气味，但对人体无害。在这里只是想测试一下大家的嗅觉。接着打开瓶盖，过了一会儿，他要求闻气味的学生举手，不少同学举了手，其实这只瓶子里只不过是蒸馏水，“化学家”是从校外请来的德语老师。
软文营销也可以借助名人来吸引公众的眼球，增强文章的阅读率。但是傍名人如果没有经过名人的同意，风险也是很大的。在软文营销的实践中，傍名人的操作手法有些时候与借东风一样，可以直接借名人事件做一些评论引出要植入的话题。
傍名人有一点必须注意，绝对不能对名人和你产品或服务之间的关系进行杜撰，比如你写减肥产品，你可以写用了减肥产品可以实现刘亦菲那样的身材，但是你绝对不能写刘亦菲是用你的减肥产品而保持了理想身材！更不能因为你的傍名人导致名人的社会评价降低，甚至是有损名人的社会评价。
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