文章摘要：蘑菇街因为过度依附淘宝而不被看好，且一再遭到封杀。蘑菇街没有就范，而是转型做了垂直电商。其实蘑菇街成败关键在于用户。其中转型之后，蘑菇街将不给淘宝做客户导流，那么怎样才能保持现有会员的黏度，且不断获取新会员？这一点成为其能否活下去的重要因素。
完全转型为垂直电商，意味着用户可选择的商家为目前在蘑菇街上入驻的3000—4000家左右，选择范围大大减少。
“女性垂直电商的市场前景给蘑菇街未来带来了更多可能性。”多名互联网、电商圈人士毫不掩饰对这个行业的信心。
近一段时间以来，曾经寄居在淘宝上的导购平台迎来了一场融资的狂欢。
6月6日，蘑菇街确认完成新一轮超过2亿美元的融资，投资方给蘑菇街的估值高达10亿美元。而就在不久前，米折网也宣布获得3000万美元的B轮融资。今年年初，51返利网的B轮融资也获得了2000万美元。
在国内电商格局风云变幻的态势之下，导购电商却依然备受热捧。
源于国外图片社交网络Pinterest，以瀑布流、社交分享、兴趣分析的模式，蘑菇街作为国内领先的导购电商平台迅速赢得了大量用户。它们帮助用户大大降低了购物的搜索成本并提高效率，同时通过提升电商卖家的销售直接获得收入。
然而曾因其商业模式过度依附于淘宝而不被看好，且一度招到淘宝封杀。蘑菇街没有就范，而是决心做独立电商。
在大多数市场人士看来，“转型电商平台的蘑菇街既无平台搭建经验又无运营、管理上的经验，一切都还是摸着石头过河的阶段。”
解决买什么的问题
“当数十万甚至上百万人每天去查看和点击数以百万计的商品时，他们的每一个点击分享讨论，都是一种无形的投票。并且这种投票可以很好决定每个商品在什么地方出现，以及每个人将来看到什么样的商品。对于这种贡献方式来说，UGC的价值也就变得至关重要。”电商行业人士鲁先生(化名)一语道出蘑菇街、美丽说这类电商导购平台的价值所在。
鲁先生补充道，“从发现一件商品到购买以及展示，用户可以将整个过程中的信息和心得在蘑菇街平台上和其他人分享、交流。”
的确，你很难想象每天有几十万用户在一起扎堆讨论时尚和购物经验，但蘑菇街做到了。蘑菇街最新统计数据显示，截至目前，其月度活跃用户达8000万，日均UV650万左右。
为什么短时间内蘑菇街能吸引如此多的用户？它给客户带来的价值是什么？
“在我看来，未来上网买东西，一是帮助用户解决去哪儿买的问题，二是解决用户‘买什么’的问题，而蘑菇街做的正是后者。”一名接近电商圈的COO这样表述蘑菇街对用户的价值主张，“买什么是人们在购物过程中一个非常重要的问题，而蘑菇街所呈现给用户的正是一堆被其他用户精选过的商品，而这些精品的呈现无疑让网购变得更加简单。”
事实上，凭借着蘑菇街用户的分享、评论信息的社区模式，淘宝上女装的核心买家基本跑到蘑菇街这样的网站上了。
“淘宝太大，挑东西太费劲。”电商人士李振宇分析，“人们通过其他消费者评论得到参考和借鉴，用户的评论已成为人们选择产品或服务时至关重要的因素。”
而蘑菇街深谙女性消费者喜爱购物并愿意与其他人分享的心理，将SNS与国外Pinterest的概念融入自己的商业模式中。后者是一家创办于美国，用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交网站。
转型之惑
创立于2011年的蘑菇街，最初把自己定位是社会化导购平台，主要收入来源是来自淘宝交易佣金。但是，随着淘宝封杀美丽说、蘑菇街等导购网站后，蘑菇街不得不走上转型之路，决心做动力电商。
然而，在大多数市场人士看来，转型电商平台的蘑菇街既无平台搭建经验又无运营、管理上的经验，一切都还是摸着石头过河的阶段。
“蘑菇街创办三年来，已经积累了8000万注册会员。从以往的历史数据来看，从蘑菇街这类导购网站导到淘宝店家的买家质量一般都很好，且购买转化率很高。正是基于这些忠实用户支持，蘑菇街才敢下决心由导购转型做产品销售的女性垂直电商转型。”上述电商圈COO对记者表示。
的确，蘑菇街的转型成败关键在于用户。其中转型之后，能否保持现有会员的黏度，且不断获取新会员成为其能否活下去的重要因素。
“原本导购网站和电商平台是相辅相成的关系，但是在导购网站转型发展自有交易平台之后，导购网站与传统电商平台已经变成了竞争对手。”鲁先生对记者感叹，“正是由于这种关系的转变导致蘑菇街再无理由向淘宝、京东(27.79,0.62,2.28%)等电商平台导去流量。蘑菇街目前导向自家电商平台的推荐占到整个交易额的70%-80%左右。”
但是在导流的背后，也隐藏着不小的风险。一名接近蘑菇街的市场人士对记者表示，1-2个月之后，蘑菇街将不再给淘宝做客户导流。
这也意味着蘑菇街用户可选择的商家为目前在蘑菇街上入驻的3000—4000家左右，商品的选择范围大大减少，丰富度大大降低，极有可能影响导购质量，进而影响用户忠诚度。
“从单纯导购网站转型做平台电商，昔日的导购网站面临的困难远不止产品不丰富、黏不住用户这么简单。”电商分析师李成东分析，摆在蘑菇街面前的问题还很多。从前端的线上交易系统搭建，到后端的店铺招商、规则制定、吸引流量、处理退换货纠纷等，一切都要摸着石头过河。
10亿美金估值背后
刚刚上线3个年头不到，何以估值却高达10亿美元？
6月6日，蘑菇街宣布获得新一轮超两亿美元的融资，由厚朴投资、挚信资本等共同领投。此举为今年互联网投资领域大手笔之一，也引发电商行业人士对蘑菇街模式的高度关注。
据公开资料显示，蘑菇街进行过三轮共计2000余万美元的融资。2011年融资两轮，A轮投资方为贝塔斯曼，B轮投资方是启明创投。2012年10月完成C轮融资，由IDG领投。根据一般性的融资案例推算，前两、三轮投资方持股比例应在10%-20%，2012年时有媒体称蘑菇街估值为2亿美元。
导购电商为何如此受青睐？在鲁先生看来，蘑菇街基于社区平台来深耕电商交易，可以在短时间内获得较高的关注度和成交量。
而企业本身的迅速成长也是坚定投资方跟投的重要原因。据蘑菇街官方披露的数据显示，2013年10月初，转型后当月蘑菇街的交易额就有1.2亿元，目前，这一数据已达到3亿元，据此估算其收入近1800万元，交易额在8个月内增长幅度为150%。“现在用户数已达到8000万。”上述接近蘑菇街的市场人士告诉理财周报(新浪微博@理财周报，微信公众号money-week)记者。
为积极拓展用户群，蘑菇街融资的主要用途之一就是布局“移动化”。上述接近蘑菇街的市场人士坦承，“这块的投入非常大，最需要解决就是如何为移动端用户创造价值，因此在移动端的内容设计以及和用户的交互设计都要加大投入。”
据悉，目前蘑菇街移动端每天的UV接近50万，60%的单月交易额来自移动平台。
据了解，蘑菇街的发展模式还是被业内人士看好的，自蘑菇街美丽说：被封杀后自寻出路。刚刚转型做电商才半年多就被估值为10亿美金；更有人士给出观点评价：蘑菇街转型垂直电商 或成下一个唯品会。然而蘑菇街刚起步根基未稳，要学习和成长的地方太多了。
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