摘要：建行福建分行试水电商，将再造一个“淘宝”。银行电商与传统电商又有很大的不同：银行电商本质上是互联网时代下的一项金融策略，是通过经营电商平台，获取客户大数据、发掘互联网金融需求，以实现为银行客户提供新的增值服务。
银行进军电商 再造一个“淘宝”？
在电子商务发展中，银行完善而又便捷的支付平台，为交易双方顺畅完成交易提供了保障，其对电子商务的贡献和优势显而易见。每年诸如“双十一”这类大促销，银行这一作用更是体现得淋漓尽致。是不是由此可以推测银行自己做电商具有更大的优势？
“电商目前处于初期，东西多且价格便宜，但是东西好可能还需要一个过程，这个给建行留下一个空间。”福建金融颇有名气，但电商却刚刚涉猎，怎么样能够做好呢？或者市场能否接受呢？建行福建省分行总经理池新说，“建行长期建设的品牌甚至在全国是家喻户晓的，在这样的情况下，商品能够‘正牌优价’的方式给终端客户，不管是企业还是买家，这是一种对买卖需求的满足和市场保护。”
池新将现在的电商景象比喻为改革初期的夜市，东西多又便宜，但随着居民生活日益改善，消费者慢慢会关注产品的质量问题。“现在电商上商品鱼龙混杂，而我们恰恰把关产家的进驻，只有原产家才让他进来，其他不让进，或者原产家授权的让他进驻。从源头引入产品质量有保证、价格优势的企业及商品。”
“具有百年历史的阿胶红枣原产家就是在我们这里开户贷款，它就在我们的平台上卖东西，东西价格又不贵，你说它的商品质量怎么会不好？”建行福建分行总经理池新对记者举了个例子，“食品都可放心在善融商城上购买，何况是生活用品？”
开拓现在和未来的消费者
但同时，与传统电子商务“卖东西”目标不同，“银行电商本质上是互联网时代下的一项金融策略，是通过经营电商平台，获取客户大数据、发掘互联网金融需求，以实现为银行客户提供新的增值服务。”池新道出了银行做电商的实质。“金融、银行办电商，它有各方面的优势，比如资金、贷款，目的是为金融服务。质量不好、商品不好，我们怎么敢去贷款？”
“福建其实是生产和消费品大省，这样的环境本来适合“善融商务”平台。但是如果依靠政府来推动其实很难，特别是经济下行对它的压力很大。我们为何不把自己的网点特点展现出来？与政府联手合作，为福建名优特产品打包推销出去？”池新表示。
“我们不仅为当地政府在做品牌，做金融服务的时候，能够更好地服务企业，对整个经济市场风险把控也是更好，比如跟踪他们的物流、资金、信息都能够掌握。”
此外，面对浙江北面的阿里巴巴，南面广东“唯品汇”的前后围攻强势局面，池新跳出电商看电商，不仅瞄准了福建传统优势产品如服装和农产品行业，为相关企业创造更多的销售机会，重新打包推向市场，他还将战略目标瞄准了在校的大学生。
学生在网络上是个很大的很积极的因素。善融平台不论是为学生勤工俭学、创业提供机会，还是将学生回馈于社会，将所学与实践结合起来，池新觉得，学生无论如何也都是现在和未来的潜在客户和消费者。
“学生可以帮助企业拍摄商品赚取勤工俭学的费用，或者有些学生不是为了赚钱，是为了就业实践。商家在善融商城需要做广告，学生可以借助这个平台帮企业拍微电影、广告片或者宣传片，年轻人更具有网络思维，他们构思的东西更接地气，而且成本也低。学生自己创业也可以进驻善融，同时也是将来的消费主体。”池新表示。
为商家节省20万元入驻成本成吸引商家的重要因素
是什么吸引着商家在建行“善融商务”平台上开设店铺？“入驻善融商务的网上商城，免去了商户保证金、年费、服务费、免商户借记卡支付结算手续费等。相比其他的电商平台，这相当于‘善融商务’入驻企业可以每年节省20多万元的入驻成本。”福建省分行业务经理陈扬胜告诉记者，当前国内几大主流电商平台都纷纷取消了“免费午餐”，不断增加的运营成本成为不少入驻企业的“拦路虎”。
除了免费服务，最吸引企业入驻“善融商务”的就是商户辅导服务了。针对传统企业在开展电商时遇到的缺乏电商经验、没有专业的电商人才等诸多困难，建行在推广的“善融商务”业务之初，就组建了善融商务商户辅导团队，派驻在全国各地区负责指导当地企业开展电商业务。
在企业入驻“善融商务”平台后，商户辅导人员主动出击，上门联系沟通，协助企业进行店铺装修、产品上传。同时，针对企业的实际情况，制定更加详细的营销方式。商户辅导人员还通过与企业负责人电话联系及QQ号业务网聊等不同形式的交流，及时处理客户在“善融商务”平台各方面的问题。
数据显示，自2012年6月建行首次“试水”电商市场以来，截至2014年6月20日，建行善融商务平台入驻商户达4万余户，注册会员超过430万，累计实现交易额478亿元。福建地区已有南平太阳电缆、九牧厨卫、富贵鸟、翁财记食品等1万5千多家企业入驻善融商务平台，商品供应量近10万件，累计实现交易额55亿元。
银行接触电商，就是以金融接触电商，那么为何他们要接触电商呢？且看：金融接触电商 揭秘建行“善融商务”奥秘
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
