引入唯品会运营优势
唯品会收购乐蜂网后,随即派原唯品会北京负责人张婧出任乐蜂网CEO,原CEO王立成离职。其随后加入天猫担任高级总监,负责家装生活类业务,向天猫总裁王煜磊汇报。
唯品会当时表示还将向乐蜂网派驻CFO,虽然人选至今并未对外公布,但记者向乐蜂网了解到,新任CFO为王志华,已经上任很久。
乐蜂网的团队保持稳定,但财务、人力等方面的高管慢慢都有更换。
唯品会手握乐蜂网75%股权,陆续派驻高管接盘,乐蜂网虽然仍保持独立发展,但必然受唯品会的影响。
看得到最明显的变化是,乐蜂网追随唯品会的脚步,做起了特卖。唯品会的服饰特卖是被市场验证过的成功的商业模式。
经过一段时间的试探和酝酿,上个月,乐蜂网新版首页上线,一改原有的商城平台模式,正式转型为特卖加商城模式。
乐蜂网的网站看上去也与唯品会的越来越相似。两家某次促销活动的宣传图片除了色调以外一模一样,不知二者关系的消费者甚至发出“谁抄袭谁”的疑问。
另一个不起眼的变化是,收购后,乐蜂网在采访、披露等传播方面,声音少了。
乐蜂网表示,确实沿袭了唯品会低调发展的风格。其同时表示,收购后,乐蜂网做专业购物网站的初衷不变,乐蜂网达人、自有品牌的特点还会继续存在,不会抛弃,而是会保留特色,目前的合作主要在运营上。
“乐蜂网卖给唯品会的策略是对的,”纪源资本合伙人符绩勋向理财周报记者表示,“乐蜂网原来有三个不同的业务,媒体、自有品牌、电商。媒体形态教女孩如何打扮。三个模块环环相接,但又截然不同,操作起来很不容易。”
一位电商观察者也表示,乐蜂网有达人经济、明星品牌,过去做得不好,是因为电商环节弱,运营能力差,因而媒体的潜力发挥不出来。
乐蜂网类似凡客,属于品牌电商,虽然有市场机会,但发展还没到时候,所以竞争失利。其也认为:“唯品会有渠道,运营强;乐蜂网有品牌积累,有节目、明星人脉等资源,结合起来,是好的合作模式。”
乐蜂网创始人李静曾表示:“乐蜂网不是卖东西的,是告诉你能够怎么变美丽的。这种做法一般的电商不会做,大家总是要快,忽略了品牌做的一些教育,而且乐蜂网做的教育不是在今天发酵。”
李静在明星以及明星品牌上的资源不容小觑,所谓达人经济正是以此为核心运转。
近日,内地组合羽泉推出同名化妆品品牌,进军美妆领域,就选择了乐蜂网作为合作对象。乐蜂网方面多位明星达人为羽泉品牌入驻助威,并推出优惠促销专场。
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