摘要：厦门电商：红火着，也苦恼着。怎么说呢？电商发展迅速，已成为推动厦门经济发展的一股重要力量，然而，电商红火的同时，也在苦恼着：最近一两年，厦门一些老牌电商的发展变得迟缓，甚至出现量减和弱化情形。
“三年前，厦门本土电商已非常火，许多电商年销售额在千万元以上，像名鞋库这样的甚至达三四亿元。但最近一两年，不少电商面临瓶颈和困境。”13日，2014中国网络零售高峰论坛在厦门举行，厦门市网络零售企业协会会长刘建光在论坛上直言不讳。
传统产业向电商转型，并非一劳永逸，新形势下须面对再次转型——这成了参加此次论坛的业界人士的普遍共识。
电商：红火着，苦恼着
目前，厦门约有注册网商1.5万家，不少网商的年销售额在亿元以上。去年，厦门市电商零售总额达60亿元，比2012年增加3倍；今年，全市电商零售总额预计将超过100亿元，在全市零售总额中的占比也将达10％以上。
“电商发展迅速，已成为推动厦门经济发展的一股重要力量。”思明区副区长吴旗荣如是说。该区是厦门电商的集中地。目前，厦门已成电商招牌城市。
然而，电商红火的同时，也在苦恼着：最近一两年，厦门一些老牌电商的发展变得迟缓，甚至出现量减和弱化情形。
2010年，由阿里巴巴发起评选的“首届全国十大网络品牌”，厦门占了四席，分别是斯波帝卡男装、零号男男装、尚客茶品、PPA化妆品。此后，全国各地创建的网络品牌风起云涌，厦门也随之涌现出一大批网络品牌和诸如名鞋库、淘鞋网之类的电商平台。
4年后的今天，据厦门业界透露，厦门首批网络品牌有的已名存实亡，还能坚持到现在的也普遍遇到发展瓶颈，有的电商年销售规模在2011年之后连年下滑，现在是举步维艰。
如何推动厦门电商转型升级？这道难题摆在厦门电商大佬面前。
“一转”：传统产业的变身
厦门很多电商从业者，是从传统产业转型而来的。
名鞋库的老板以前专营鞋业出口，2008年金融危机爆发后，外贸出口受阻，开始尝试电商，并一举成功，名鞋库成为当时国内最大的鞋类专业库存处理平台，并拿到阿里巴巴近2亿元的风险投资。淘鞋网的发展路径几乎和名鞋库一样，有所不同的是，其创始人是泉州一家民营纺织企业的老板。
斯波帝卡的转型，则在厦门网络品牌中颇具代表性。
斯波帝卡创始人吴诗辉，2000年起为意大利的服装品牌代工，2003年－2005年进入鼎盛期，年出口额达1亿元左右。2007年，吴诗辉在老家漳平拿地建厂准备放手一搏。可不久后，金融危机来袭，出口订单大幅萎缩。在此背景下，吴诗辉注册斯波帝卡男装品牌，转向国内市场，并在厦门中山路名汇铜锣湾广场开了第一家专卖店。
很不幸，名汇铜锣湾崩盘，斯波帝卡首家专卖店也无奈关闭。眼看100多万元的库存就要烂在手里，受当时一家卖衬衫的网络直销公司启发，吴诗辉于2007年注册了斯波帝卡直销网站。据悉，斯波帝卡由此成为厦门最早启动电商业务的企业。
“当时，网购的人很少，网络直销的效果不是很明显。”吴诗辉说，“转型之初过得很艰难，两名合伙股东甚至因觉得看不到希望而退出合作。”
2009年下半年，斯波帝卡的网络营销渐入佳境，光这半年的销售额就突破1000万元。此后，网络年销售规模快速增长，公司停掉了外贸业务，开始专注于电商。2011年，斯波帝卡获联想投资1000万美元风险投资。
“二转”：网路品牌的求索
好景不长，斯波帝卡的盛景只坚持两年多——这也是厦门不少电商共同的遭遇。
“2012年下半年起，就感觉遇到明显的发展瓶颈，增速开始放缓。进入2013年，甚至几乎没怎么增长。”在2014中国网络零售高峰论坛上，不少电商从业者说。
为什么会这样？
“很多厂商转做电商，竞争加剧，网络营销成本也越来越高。早期以价格取胜、通过走量实现盈利的营销模式，现在行不通了。”吴诗辉告诉记者，“有些卖家是专门处理库存的，每件10元钱收购，加上20元的利润，以30元钱在网上卖出去，很好卖；而网络品牌自己的加工成本就不只30元，价格战怎么拼？早期50万元甚至5万元就能起家做电商的黄金时代，已一去不复返。单是网络焦点图的广告价位，过去是每天5万元一天，现在是60万－70万元，微薄利润怎么承受得了这么高的营销成本？”
于是，去年下半年起，斯波帝卡着手进入新一轮转型。按吴诗辉的设想，新一轮转型主要围绕塑造网络个性男装和提高利润率展开。“网络商品什么价位的都有，如果没个性，很难在眼花缭乱的商品中让消费者注意到，而没利润率的销售，是撑不了多久的。”吴诗辉说。
经一年多的转型调整，斯波帝卡的销售业绩出现回暖，销售重拾升势。
更多的厦门电商企业，则没有斯波帝卡那么幸运，它们还在苦苦寻找新一轮的转型之道。
厦门业内人士认为，与线下实体店一样，电商市场达到一定的饱和度后，也必然要重新洗牌。市场法则始终都是优胜劣汰、适者生存，企业要生存下来，只能不停地转型升级。
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