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25岁到46岁7次创业机会 成功一次境遇便大不相同

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ysy 2014-10-21 | 标签: 创业 |
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于颢记得当年在三角地同北大校友吴明辉(现为拟上市公司秒针创始人)散步时,当时那个天生对数字有着独特嗅觉的研究生对他这个师弟袒露心迹:“很多人毕业选择出国、找工作,而我决定创业。从你读完硕士25岁,到46岁这21年间,有7次创业机会,每次三年。七次里只要成功一次,人生的境遇便大不相同。而即便回回失败,46岁时你一样可以去找工作,因为积累的经验是那些打工的人所不具备的。并且,当你躺在摇椅上时,不会为自己的人生后悔。”

创业

于颢的车坏了,停在中关村茶点铺门口,打不燃。

采访结束后,他邀请我到这家成立于上世纪50年代的国营商店品尝“绝对不含添加剂”、“名字里有的东西都不会少放”的纯正西点。

一间没有橱窗的门脸房,沙县小吃般其貌不扬。拉开铝合金门,浓香扑鼻,一个打扮得像药剂师的售货员站在玻璃柜台后面,身前放着算盘、白盘秤和不锈钢的大夹子,每卖一单就在本子上记一笔。

中关村茶点铺是在时任中科院院长的郭沫若的提议下开办的,旨在满足科研人员和苏联专家的口腹之欲,聘请为1949年的“开国第一宴”掌过勺的名厨景德旺担任技师,是那个年代知识分子聚会交流的“左岸咖啡馆”。

在于颢的记忆里,小时候零花钱不够,便约上小伙伴跑到茶点铺卯足了劲闻香味。虽然很快便会被轰出去,但仍觉一整天都幸福自足。

那时的中关村还有菜地和宰猪场。理想国际到海龙大厦之间的区域被称作“三角地”,是一片类似棚户区的破烂市场。不远处的“大操场”(现中关村文献管理中心)则专属于熊孩子,里面有台废弃的大锅炉。玩捉迷藏时找不到人,往锅炉里瞧瞧,一逮一个准。

十岁那年,于颢在小学食堂吃出一条蚯蚓,被老师勒令当众吞下。愤怒的他掀翻了餐盘。

由于父母上班远,中午不回家,午饭从此成为难题,直到母亲托人将他安排到学校旁的一家小公司。

每天中午,于颢都带着作业和饭盒去公司等开饭。探头探脑间,发现里屋坐着一个皮肤白净的眼镜男,目不转睛地盯着电脑。旁人告诉他,此人叫王志东,毕业于北大无线电系。

很多年后于颢才知道,这家公司的名字叫四通利方。那时,他已是北京大学计算机协会的会长。该会的创始人,正是王志东。

先立乎其大者

彭少麟清楚地记得自己和于颢是如何走上写代码的道路的。

1999年,黄庄路口出现了一家“连邦软件”,销售正版游戏。动辄近百元的《仙剑奇侠传》和《金庸群侠传》吓退了两个中学生,只能偶尔在试用软件的电脑上点几下,一晌贪欢。

一日,彭少麟拉着于颢找到一个卖盗版碟的大妈,凑了15块钱买下她从裹孩子的被褥里摸出来的《红警95》。

全新的世界打开了。彭少麟很快发现入手的一张“合集”盘里附带了一个游戏编辑器,便以此为起点,自学Basic、C语言,乃至写出风靡北京各大中学的小游戏《没落贵族大战流氓》。与此同时,受其影响的于颢则编成一套保安巡更系统,送给了一家物业公司。

2003年,于颢考入北大信息学院计算机系。大一时,李开复来校演讲,现场人山人海,摩肩接踵,校方为防止踩踏,不得不将活动拆成了两场。

于颢因为选了门算法课,留在空荡荡的教室聆听另一个李老师(现任北大计算机系副主任)的教诲:

上课是汲取新知识,学习真本事,演讲可以在校园网上看录播啊,非要去现场吗?现在的北大学生就这么点追求?一入学就想去微软工作!我们那个年代可不是这样。你都上北大了,占用了这么多优质资源,就该想一想如何让别人过得更好,而不是只惦记着找一份好工作。

如果李文新只是随口说说,于颢不会把这段话放在心上。

北大的竞争极其残酷,两门专业课挂科直接退学。于颢清楚地记得,大一时有个女生跳楼,自己下课恰好路过,看见尸体扎在栏杆上,两个警察合力往下摘;隔壁寝室一个男生被勒令退学,无颜回家,天天躲在宿舍打游戏,室友不管,楼长也不赶,任由其虚掷光阴。直到临近毕业,所有人都去做设计,楼道空了,他才彻底崩溃,背着书包挨个实验室敲门,说:“我是03级的XXX,已被退学,现在只有一个愿望,求求老师,让我把毕业设计做了吧!”。

所有人都置之不理,只有李文新表示接纳。男生当场跪下,热泪盈眶道:“谢谢李老师,让我在北大的生涯是完整的。”

李文新的实验室研究人工智能,有时也会开发类似“绿坝-花季护航”的产品,比如亲痛仇快的“掌纹识别仪”。

要求学生每天跑步是北大的传统,如影相随的则是未名BBS上的代跑服务——只需把学生证交给对方,便能代刷。

但当掌纹识别仪出现在“五四运动场”上时,睡懒觉成了铤而走险的选择。于颢是这套设备的研发小组成员,负责硬件和驱动,核心算法则由其师兄吴明辉牵头,此人后来创办了被IDG合伙人李丰称作“中国唯一一家真正意义上的大数据公司”的“秒针”(第三方广告评估)。

于颢告诉我,吴明辉是奥数竞赛得奖保送到北大的,在校期间拉了几个好友组建工作室,做软件外包。一次,需求方问他会不会“.net”,吴明辉不懂,却点了点头,而项目周期只有三周。

第一周,他一边自学“.net”一边在论坛上招人、面试;第二周,给招来的人培训;第三周,连夜开发。

终于按时完工。

2006年,“秒针”成立,在数字广告监测领域深耕至今,覆盖70%的中国市场,客户包括大众、宝洁和欧莱雅等一线品牌,上市在即。

于颢认为,“秒针”胜在技术先进,因此不惧模仿和山寨。一次,客户打电话给吴明辉,说:“有人报价是你的十分之一,让我们试用他的产品。下次你能不能给我一些优惠?”吴明辉道:“欢迎试用,不过不要给钱,一定要免费试用。我们对自己的产品很有信心,也一定会让您从实际结果中看出到底哪一个更优秀。”

更让于颢钦佩的,是“秒针”对几乎所有被北大劝退的学生“照单全收”,包括那个向李文新下跪的男生,用吴明辉的话说就是:“这些同学都很优秀,只是因为不适应环境或自觉性差,犯了错误。在他们人生的分水岭,若不施以援手,任其回家复读,轻则浪费生命,重则就此沉沦。我只提供一个机会给他,如果抓住,便能改变自己的人生。”

2005年的北大迎来了连战的演讲,于颢也确立了人生的方向。在三角地同吴明辉散步时,这个天生对数字有着独特嗅觉的研究生对师弟袒露心迹:“很多人毕业选择出国、找工作,而我决定创业。从你读完硕士25岁,到46岁这21年间,有7次创业机会,每次三年。七次里只要成功一次,人生的境遇便大不相同。而即便回回失败,46岁时你一样可以去找工作,因为积累的经验是那些打工的人所不具备的。并且,当你躺在摇椅上时,不会为自己的人生后悔。”

不过,五年后,当于颢研究生毕业时,一脸书卷气的他还是选择成为一名产品经理。

码农于颢,第一次拥有“产品思维”是在大四。当时,唱吧创始人陈华正鼓捣其第一个创业项目“酷讯”,回母校招聘,“快来加入吧!我们是下一个百度”的海报俯拾皆是,贴满了北大的宿舍楼。

一个面试成功的男生回来复述考题,不是算法,而是“百度搜索条上都有哪些按钮”。于颢推开了一扇窗户,近距离观察到产品驱动的互联网公司是如何生存的。

筚路蓝缕,以启山林

2011年,“四万亿”的兴奋剂在神州大地的血液里涌动、发酵,马路上出现了各种新奇的跑车,驾驶它们的是“地产大亨”、“水泥大亨”和“钢铁大亨”。像许多80后一样,面对高企的房价,于颢对未来深感绝望。

年底,朋友找到于颢,拉他一起创业。俩人对着电脑研究一个英文网站:域名是一对恋人的名字,网页上有其相恋的故事和瀑布流式的照片墙。拉到底端,点击“donation”的按钮,亲友便可为其婚礼做捐助。

鉴于国内尚无同类产品,二人决定做一个自动生成婚恋空间的网站,打入婚庆市场。为此,找来“一起作业”网的产品经理三毛、百度工程师Weakow和连续创业者才奇,凑钱启动了2B的项目,名曰“纽扣网”。

北京彼时有4000家婚庆公司,竞争激烈,门槛极低,有一些车队、物料、场地和主持人的资源便能搭个草台班子,而于颢则天真地以为可以通过给其做增值服务实现自给自足。

一帮人开始在大众点评网上扫描客户,逐一打电话约访。为追求效率,于颢开着自己的黑色本田上门推销,但旋即便因负担不起油费而改乘公交。有了这段经历,他对黄太吉创始人赫畅自诩“开奔驰送煎饼”一事感到匪夷所思。

其实,在那些只有小学文化程度的婚庆店老板看来,于颢才叫异想天开。

一次,他进门刚讲了几句便被店长打断:“你先等等,我要见百度的人。”顷刻,一个穿得像房产中介的年轻人夹着公文包走进办公室,于颢立刻明白,所谓“百度的人”事实上是卖关键词排名的外包公司。

两人抽着烟聊了一个多小时,于颢在办公室外站酸了腿。满屋子都是拍婚纱照的客户,没地方坐,只好蹲着。

“百度的人”终于出来,瞥了眼于颢,道:“经理说让你走,他对你不感兴趣。”

然而,即使那些感兴趣、试用了产品的婚庆店,也没有一家跟纽扣网结款。正焦灼间,看到“婚博会”的广告,别无选择的于颢同合伙人在周末赶赴国家会议中心。

会场举袂成幕,大大小小的婚庆店都派销售来抢单。于颢挤到一个柜台前,没说两句,对方便漫不经心道:“哦,好,去那边留张名片。”

走到指定的位置,只见一个小姑娘敞开麻袋,用手指了指里面。于颢把名片丢了进去,登时有种将硬币抛入无底深井的感觉。

又转了几圈,唯一的收获是结识了一个推销3D视频、同样四处碰壁的哥们。

难兄难弟正准备坐下来交流失败经验,一个身穿蓝色羽绒服的彪形大汉勇猛地挤到附近的柜台前,喷了半分钟,对方收下了他的名片。

于颢眼前一亮,跟在大汉身后“偷师”。但见其先是利用体型优势挤开众人,再操着山东口音高声朗诵道:“先生,您好!我给您提供最便宜的婚宴场地,只要四折!菜品一律高品质!”

然后翻开随身携带的笔记本:“这是我们公司营业执照的复印件,这是税务登记证复印件。我们很正规!”最后递上用别针别好的名片和彩页:“这是我们的材料,请收好,有需要时请联系我们!”

于颢一个箭步冲上去,抓住大汉,非要请他吃晚饭。

几杯酒下肚方才得知,话术是经理编的,每天做早操时必须大声背诵三遍,错了要挨罚。

类似的草根打法于颢也听说过,但家境不错的他始终没能豁出去。值此危急存亡之秋,他决意扎根底层,参加了几场传销活动,听大妈们眉飞色舞的分享,看主持人声嘶力竭地大喊“我们怎么才能对得起自己的健康”,念“一个人不可能拒绝你七次”、“每四个人就会有一个回应你”的咒语——直至催眠到产生“给我一坨屎,也能卖掉”的错觉。

同时,他强迫自己每天跟保安、清洁工和停车场大爷胡侃,接了两个月地气,感觉能量槽爆表,招了一堆地推人员,全部零底薪,不给上保险,只拿提成,集体培训,统一洗脑,吓得三毛直犯嘀咕:“你怎么染上了流氓习气?”

可惜,方向错了,停止就是进步。

跟婚庆店老板打成一片的于颢在请其中一位喝酒时,对方道出了肺腑之言:“小兄弟,为了你好,听我一句劝,这事别做了,我不会给你们结款的,别人也不会。你知道我每天都跟客户吵什么吗?她非告诉我说信封6毛5一张,分项报价里的7毛贵了——你说你的网站一个账号卖我80,我能给你钱吗?还有,一看你就没结过婚,新郎新娘结婚前连觉都睡不足,哪有功夫往网站上传照片?不会有人用的,赶紧干点别的吧!”

面对残酷的现实,于颢哭了,不得不痛苦地承认自己选错了项目。事后复盘,他总结出三点教训:

一.文化差异。美国人结婚是两个人的事,用一个网站通知朋友、告知幸福,可行;但在中国,婚礼是一场宏大的演出,双方的家庭和亲友都是躬逢其盛的演员,网站所能扮演的角色和发挥的作用都太轻。

二.时值移动互联网爆发前夜,却因技术跟不上,固守PC端。而产品的重要功能是“婚礼通知”,让用户接收到短信再在电脑上输入网址,路径繁琐。

三.即便要做,也不该收费,而应拉一笔风投,先扩大用户规模。

黑暗中的舞者

纽扣失败后,于颢又做了个互联网中间件,并在搭建团队前便开始接触投资人。但名不见经传的他凭什么获得VC的青睐?



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