产品描述
景区电子票务验证开放平台——“景易通”为景点票务O2O(移动)电子商务流程提供交易凭证一站式解决方案以及创新型营销手段，同时也是联接景区及其各类分销渠道的公正、权威、可信的第三方服务平台。景易通面向所有景区和电商网站开放验证平台API接口，并提供验证服务，其突出的特点为：1、兼容各类电子凭证和验证方式：身份证；二维码、条形码、串码等码字；各种非接触式卡；2、兼容各类电子凭证发码通道：电信运营商短、彩信通道；移动互联网APP、微信通道；3、兼容各种验证终端：可接入识别上述电子凭证的各种硬件设备，而非特定硬件设备。4、开放式平台，让景区和网站更易于系统对接，更易于让更多的第三方开发者得以应用而产生新的应用。在提供电子票务验证服务的基础上，公司为景区与各类渠道商提供了电子票务交易增值服务，旨在为双方提供一个“集中景区资源，整合营销渠道”的第三方综合服务平台。
商业模式
一、景易通平台第三方验证服务收入：1、景区支付：如扬州景区营销中心按照每人次1.1元支付费用，或根据景区级别包年服务收费。2、渠道商支付：如淘宝要求入驻景区电子凭证平台的商家按照每单1元支付费用，或根据景区级别包年服务收费。3、系统软硬件的销售收入。二、平台增值营销服务(交易服务)收入：1、供应商(景区，或者景区代理商)通过此平台服务，可以最低成本获得最广阔的销售渠道，并省去原有物流配送的流程和降低相应物流成本。2、渠道商通过此平台服务，可以最低成本获得最广泛的旅游产品资源，简化产品采购环节，降低采购成本。3、单向收费：采用向渠道商按照交易金额2%收取交易服务费。
主要客户及合作情况
一、验证服务主要客户：1、2012年5月公司开始为扬州景区提供了国内首个区域性O2O旅游电子商务平台及验证服务。扬州旅游营销中心凭借此旅游电子商务平台，在2012年第三届“中国休闲创新奖”颁奖典礼上荣获“智慧旅游城市创新奖”。“中国休闲创新奖”是对中国旅游发展中产生的新领域、新业态及为旅游休闲发展做出卓越贡献的机构、个人、产品，通过公众评选和专家委员会评定确定的最高荣誉。2、已经与淘宝网景区电子凭证平台建立合作，成为第三方电子凭证验证服务提供商，向其商家提供电子票务验证核销服务，并利用淘宝商家代理向景区推广景易通平台服务。3、已经与杭州旅游集散中心建立合作，借助其影响力和推广力，向其所合作的长三角地区的各景区提供景易通平台服务。4、已经与湖北移动旅游产品独家提供商武汉一路阳光旅游投资公司建立合作，借助其影响力和推广力，向其所合作的湖北省内各景区提供景易通平台服务。5、已经与湖南省郴州东珂网络有限公司建立合作，通过其向郴州各景区提供景易通平台服务。该公司为郴州市各景区电子商务独家运营商。二、平台接入渠道商，促进景区营销：1、电信运营商渠道优势：已经与苏州电信号码百事通公司、湖北移动公司建立合作关系，通过平台向其提供产品；2、旅游电商渠道优势：已经与携程旅行网、途牛旅行网、悠哉旅行网等多家旅游电商签署协议建立合作关系，通过平台向其提供产品；3、综合电商渠道优势：已经与京东商城合作，并实现技术系统对接，更大范围的推广；4、团购渠道优势：与淘宝聚划算、美团、QQ团等多家主流的团购网站合作，通过平台向其提供产品；5、与建设银行、中国银行信用卡网上商城，以及银联商务苏州分公司达成合作意向，通过平台向其提供产品；6、与100多家专营旅游产品的淘宝商家店建立合作关系，通过平台向其提供产品；7、旅行社渠道优势：已经与多家地方性有实力的旅行社建立合作关系，平台向其提供产品。
市场销售及营销模式
一、市场分析1、由于电子凭证验证核销是联结电商网站、商家与消费者，确保O2O线上交易权益在线下落地的电子商务基础平台服务，随着电子凭证应用在技术、终端等方面的突破，目前电子凭证市场迅猛发展。以手机二维码为例，2012年4月到2013年3月，手机二维码月平均环比增长10%左右。其中，手机二维码生成量2013年3月同比增长281.35%，手机二维码扫描量同比增长301.84%。2013年3月，手机二维码发码量已达2574万次，扫描量达908万次。2、旅游是国家的支柱产业，2010年国务院《关于加快发展旅游业的意见》提出未来5年行业收入年均增长12%以上的目标。3、智慧旅游及其相关配套设施的完善，催生了电子门票的发展，同时也为第三方电子凭证的垂直应用提供了重要的产业和技术基础。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2012年中国网民在线旅行预订行为调查报告》称，仅5.4%在网上预订旅行行程，而在美国这个数字高达80%，欧洲为60%以上。随着电子凭证的加速推广和信息获取的便捷化，未来旅游行业将呈现井喷态势。4、目前国内旅游景区已经达到2万多家，其中，截至2013年4月底，我国共有5A级景区153家，平均票价为109元；4A级景区1651家，平均票价为56元。《2011年中国旅游景区发展报告》数据显示，从接待游客数量看，5A和4A景区占全国A级景区的68.35%，其中，5A景区平均每家接待游客392万人次，4A景区平均每家接待游客85万人次。如景区电子凭证的应用能够覆盖1804家5A和4A景区，就基本满足了市场主要需求。二、营销规划1、目前国内5A和4A级景区1804家，计划2013年与10%的景区合作，2014年与10%的景区合作，扣除已经签约的30多家热门景区，即近期的工作目标为签约330家景区。2、2013年5月，淘宝网将景区门票提升为一级类目，并重新制定产品标准化规则，为我们通过淘宝商家向景区推广景易通平台提供了机会。公司已经成为淘宝景区电子凭证平台第三方验证服务提供商。3、2013年及2014年上半年，公司需加速扩大景区应用景易通的数量规模。(1)优先发展代理商计划：通过提供优惠的技术服务和共享验证核销服务费等手段，发展淘宝商家和景区闸机提供商为公司景易通平台验证服务代理商(2)与景区直接签约：计划最多选择66家(按照二八原则，330×20%)优质热门景区直接签约4、加速扩大渠道商的合作招商力度，协助使用景易通平台的景区提高电子票务的销售占比，增强景易通平台的黏性。
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