访谈记者：楞好 访谈嘉宾：阿江 店铺信誉：3钻 创店时间：2012年 店铺主营：零食坚果特产
【前言】：今天给大家介绍的嘉宾，开店至今也就半年，已经三钻了，这个90后的小伙子，他来自贵州大山，他没有傲人的背景，然而您听完他的故事，您会很吃惊，这个初中没有毕业的小伙子，能把淘宝做成这样，并且从讲述中可以清晰地看到，他花了很多时间研究学习，对他来说是一个挑战也是一个考验。如今他有了成功的基础，他的路让很多创业青年明白，只要执着和勤劳，用心去做，成功就在不远处。
【采访实录】
嘉宾：大家好，我叫阿江，今年21岁，一个90后男孩：我一直以来都喜欢玩电脑，喜欢整天蹲在家里，典型的宅男，我来自贵州六盘水盘县，2012年无意中走进了淘宝，从此就觉得这是我成长的土壤，尽管家人极力反对，也要在淘宝这个平台创造出自己的一遍天地！希望在最短的时间内实现自己的皇冠梦想。
代销失败放弃淘宝
嘉宾：说了不要笑话，我连初中都没有读完，记忆中是2008年就走出学校，离开家乡走上了打工路，在外闯荡几年毫无进展。
刚接触淘宝是在2012年，看到别人在淘宝上买东西，好奇心作用下了解一下，也问了他们，第二天自己去注册了一个网银，整天在淘宝里逛，看中一件自己喜欢的衣服就买了，聊天时问了卖家关于开店的问题，卖家很好，也一一为我解答，在这里再次感谢她”。几天后自己的店铺成功开起来了!
店铺开好由于没有货源就在淘宝分销里找了一家做起了代销，由于店铺没有信誉，很多是要求信誉多少才可以做代销，只好找一家0门槛的女装供应商。这个上家现在想起来还觉得气愤，第一笔订单是朋友买的，收货后朋友直接打电话给我，问我卖得是什么垃圾，心里那个愧疚啊！于是自己果断买了一件回来，这是衣服吗？于是终止了代销，又重新找了一家，由于有了上次的经验，这次直接自己买一件回来看看，质量还可以！于是确定合作了，以后每天就上传宝贝，根本不懂得优化，第一个月没有一个订单，自己学做了优化，第二个月有了几单，也有了一颗星，有几次买家上门下单付款后供应商却告诉没货了，对于一个新店这样的打击有多大啊。由于没有好货源自己又要上班，于是就停了店铺。
回老家找到灵感重新开店
嘉宾：直到2013年6月份因家里有事回家，回家后没找到合适的工作，自己也经常在淘宝里买东西，看过别人卖自己家乡的特产生意特别好，就想到我自己也可以卖家乡的特产啊！于是店铺又重新开起来，每天采购拍照上宝贝、店铺装修，到7月份终于成功开始运营，第二天就迎来第一位客人，在店里选了几件东西拍下直接付款了，看了太鸡冻了，证明这条路还是可行的！可是每天都蹲在电脑面前什么事没做，遭到家人极力反对，只能坚持着，每天优化宝贝，店铺装修，学习推广，生意一天比一天好起来，一个多月终于成功上钻，而且还多了很多回头客，一天晚上在论坛里逛的时候发现很多卖家都说天天特价这个官方活动多么强大，看到自己也符合报名要求了，就开始筹备准备报名，刚好店里有一个热销款，还比较受欢迎，于是就选了这款准备报名，连续报名三次，第三次时收到消息通过活动审核了，于是按照要求做好了准备，这次活动很成功，报名数量全部卖完，几天后成功冲上两钻。 终于看到了希望，觉得自己选择这条路没错！现在家里人也来帮忙，呵呵，从反对到支持了！自己把已经发货和卖家未评价的粗略算了一下全部交易评价成功以后直接冲三钻离4钻差不了多少，25号还有一次天天特价活动，应该能够直接冲四钻！
找准定位学习经验活动助力
嘉宾：现在给大家分享一下自己这几个月来所学到的小小经验：
店铺定位很重要，大家不要一开店就想着什么好卖，好卖的不一定适合你，一定要选择自己的优势，比如我家乡，特产就在我身边，这是我最大的优势。
说一下代销：现在新店很多是没条件只能做分销，请谨慎选择一个供应商，选对了您就成功一半，我不否认代销，平台有很多好的供应商，合作之前，记得先拿样看货，还有就是售后服务等方面要综合考虑，不然就算您能有销量售后也会让你头疼！
如何提升流量？俗话说酒香不怕巷子深，但是在淘宝，这个是行不通的，大多数新手卖家缺资金、少经验，能力有限，但是大家千万不要忽略身上最宝贵的财富，创业、精神，当初是谁嚷嚷着要开店，要成功，贵在坚持，只要勤奋学习，善于思考，就会有大把的免费流量送上门来，淘宝的自然搜索流量是店铺最大流量来源之一，大家可以去多学习搜索规则，怎么才能让自己的宝贝被买家搜索到呢？
1.设置一个好标题：好的标题应该能够覆盖用户常搜索的关键词，当然太热门的关键词，比如【连衣裙】竞争会非常激烈，因此建议卖家多发掘一些适合自己定位的长尾关键词，可能搜索流量没那么大，但转化率是非常高的，尽量使用完淘宝限定的30个汉字，增加搜索机会，标题要精准匹配，关键词不要重复使用，也不要加无意义的符号，能够带来流量的关键词不要换，可以多看看同行卖家，有很多经验是可以复制的，还有寻找关键词，量子衡道有搜索入店关键词，这里也是寻找关键词的好地方哦。
2、商品类目一定要放置正确，放错类目不但影响买家搜索匹配值，比如搜索t恤，那么t恤这个类目下的所有商品都会被搜索出来，类目放错，而且标题没有这个关键词，就不会被搜索出来，例如你把t恤放在手机类目里，那怎么会搜到你，还有可能面临被淘宝扣分降权处罚，商品的综合质量也是搜索排名很重要的因素，销量、人气、收藏等。
嘉宾：有了流量就是转化率了，商品是否够吸引人，描述是否详细，质量服务售后等一系列都得提高。
实战经验：自己关注过淘宝官方活动天天特价，想着有一天自己也要参加，一个月时间里，店里一款热销产品刚好符合天天特价报名要求，失败两次第三次审核通过，当时报名了三百件，几个小时一扫而光，证明这个款还是挺受欢迎的，决定在做一次活动，接着报名了一次没想到一次通过了，真是天助我力。
活动总结：最好提升销量打造爆款和信誉的是淘宝官方提供的活动，比如天天特价，专门扶持中小卖家，门槛低，三星以上就可以报名，准备报名前请一定要了解天天特价活动规则和要求，选款很重要，一定要选择应季产品，而且要有一定竞争力，不然你报名N次都不会通过。大家可多多关注，该出手时就出手！
不管做什么，贵在坚持，不轻言放弃，只要找对了方法，您就一定能够成功，淘宝是我们大家的舞台，让我们共同努力，一起创造出更多的奇迹！舞台有多大，梦想就有多大，翅膀在我们身上，有多高飞多高！加油！
【采访手记】阿江的经历，让我学习很多，他找到自己定位，将优势发挥出来，一个月上钻不是偶然，他身上我看到了一个90后小伙子的创业精神，他们不仅能吃苦，还能执着去追求，他们身上闪动着让人羡慕的朝气与活力。我们一起祝愿阿江尽早实现就是梦想，创造属于他的奇迹。
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