真正的核心点不是移动电商，是社交电商，本质就是人与人之间的关系。平台提供的其实就是一个流量，提供的就是一个工具，促销工具广告工具也好，都是工具。这是C2C的本质，并不是B2C，C2C要的是生态。
出现的这些产品是什么产品，拍便宜；拍便宜是一个很有意思玩法的工具，是一个人你看到了一个特别喜欢的商品，但是你就是买不了，你必须拉上你的小伙伴一起买，这是工具的性质。第二活动页，在无线互联网里面，最重要的是什么，其实是一个H5的页面做得好，是公开透明的页面，可以放到任何一个地方，比如像陌陌里面，能不能放一个H5的链接；YY，微博也可以，H5完全开放的。这种活动页统称为H5活动页，不用像你的店铺里面如果有30个品牌怎么办？不用想这个问题，一个店铺里面可以做100个H5的活动页，都可以是一个旗舰店，包括每一个页面都可以去做他的独立的分发，完全是这样的，所以这特别的简单。
第三是红包裂变，大家一听到可能会笑一笑，是不是滴滴打车啊。类似，其实滴滴打车一个好处，能让你得到优惠的时候，告诉你的小伙伴你们也能得到优惠。我们更偏向于社交的电商环境你，让他去购物，并不是让他继续去打车。
红包裂变也是很好的营销工具，刚才给大家所介绍的像微信卡包，拍拍APP全都是产品。现在为止还没有给大家说流量，是因为产品带来流量，不是去买广告带来流量。我们是什么呢？我们一个拍拍微店是什么，是什么样子的，具体的工具是什么样子的，给大家做一个诠释。
第一个就是拍便宜，大家可以看一下这个页面，这个页面很简单，真的不复杂，但是每天成功率，我想说发团的成功率可以达到97%；这个页面里面100个商品，97个商品一定成团，跟选品有关系，跟人群匹配非常好。因为我们是不同的人群匹配不同的产品，因为无线端的人口实在是太多了，有手Q等，非常多。这些入口拿到人性化以后，把不同的人口它的人群所希望看到的商品去展现在这个页面上；所以大家看到的是千人千面，而不就是简简单单一百个商品就放在那儿。
整个拍拍的优势，政策上的优势。三免，免的是什么，免的是服务费；其实就是平台服务费，每年需要缴几千块钱，第二个没有任何的扣掉佣金，拍拍的微店上没有任何的扣点，对于品牌对于个人都是这样。
第三，大家知道支付工具其实是收手续费的，但是在拍拍的支付工具上，你们去提现，没有任何的提现手续费，每天的提现上额达到200万以上，这都是一个政策，这属于三公政策也属于三免政策，政策出来以后，我们会发现极具个人的开店真的非常多，真的一分钱成本都没有，不包括自己团队成本，平台的成本一分钱都没有。
拍拍微店很有意思，有的是品牌商，需求我要高大上，我需要无限端展现，这时候PC端加上微店双重展现，一些批发商，一些零售商；甚至线下的门店说了，我没有这么强的PC端的运作能力，但是我希望能在手机端卖货，能不能提供一个特别简单卖货的地方；可以，第二种微店纯移动端的，适用于任何的卖家。只要你想把你的商品卖出去，不管你是谁，不管你有没有钱，不管你是不是品牌也好都可以，这两种方案同时提供给所有的商家。
第二点流量的事情，商家还是挺关注流量入口的，在拍拍微店简单点说，其实手Q有二级入口。大家可以看一下二级入口叫的名字就叫拍便宜，往常为什么叫购物呢？我们不希望这样的，因为那是强购物的入口。就像微信里面，有一个购物的入口点进去是京东商城，非常好，是一个B2C。
那做为C2C不能再去放一些简简单单的货品进行售卖，我们放的是工具，拍便宜就是一个工具；所以你点进去以后，就是一个拍便宜的页面，拿这种页面拿这种裂变去找小伙伴一块购物，上面还可以发表自己的宣言等等都可以做。所以入口和入口有本质的区别，但是大家不要小看一个二级入口，一个二级入口一天也会有几十万优惠的存在，主要是一个习惯问题。
第二个入口服务号，京东的服务号，做自己的营销，上面京东今天发布了什么信息，有什么新的产品，这是京东的做法；拍拍的做法跟所有的商家分享服务号，如果大家有好的商品。如果大家有意愿把自己的品牌进行强烈的曝光的话，可以申请入口资源直接连接到H5页面，你可以是一个活动，可以是一个单品，可以是一个店铺的首页，可以是任何一种形式；这个入口跟大家共享的，有多少的粉丝量？现在每天网上涨的是2—3万之间的粉丝量，现在拥有的数量是50—55万左右。
拍拍的APP，了解的不多，在这里多提一句拍拍APP，千人千面的APP，每一个人所看到的商品不一样，而且会识别是男性是女性，浏览路径寻找到你每天所希望看到的东西是什么，专门做推送。而不是简简单单的把货品放在那儿等着买家购买，APP是千人千面的。广点通，第一个页面是微店的店铺首页；第二个是单品页，第三是卖场页，就是活动页。
微店我们是一个平台，必须给商家提供两大支持，第一是系统支持，包括入驻系统，包括订单系统管理系统，这些系统全都可以为大家所用的，为大家所用的同时开放APR接口，这两个接口通了以后第三方对接进来。
对接进来看到的东西不太一样，不是简简单单的看到的类似于天猫的数据，还有腾讯的数据，可以看到腾讯的粉丝量，每天在服务号里沉淀多少，粉丝每天的互动是多少，客户每天服务号里的回复是多少，都能看得到。
我是这么看待营销的，在PC端，大家可以看一下这是PC端的流量路径，流向路径主要针对的是买家，买家怎么去找到适合的商品呢？是通过首页的活动，通过搜索，通过站外的广告，这是一个在PC端的过程。是一层一层筛选，最终找到你相应的商品去购买去下订单，这是一个简单的公式。
这是非中心化场景的无线端，大家能看出来有多大的区别吗，因为没有中心，它的中心其实就是去中心。这个中心可以是你的服务号，这个中心可以是你的微店，可以是你任何可以能承载销售的一个地方，所以是去中心化的。那去中心化，围绕哪些去中心呢，围绕的是入口，无线端的人口太多了。
拍便宜，为什么拍便宜好玩，大家可以看到拍便宜可以组合的是什么，红包裂变可以组合，可以得到大V粉丝团的吆喝。如果我是一个，比如说逻辑思维的罗胖子自己开了一个团，他自己的吆喝，比如说赶紧来一块开团吧，这个商品实在是太好了；罗胖子发到他的订阅号里面，相信百分之百的能超，因为粉丝会挺他，会支持他，然后建立了最好的是信任。因为罗老师发的一个团应该产品还不错，不会是骗子，最起码的信任是具备了。
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