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淘宝4高运营战略 年赚300万高转换的营销

来源:http://info.hhczy.com 编辑:UKI 2014-12-12 | 标签: 网店运营 开店货源 流量转化 |
浏览:1411

很多新手卖家做淘宝是没有全盘分析过的,一上来就开始打,这就跟刘备没遇见徐庶一样,只要有战就打,结果没一次赢的。如果新手能够站在一万米高空来看待淘宝,其实所有的问题都是可以分析得出来的。

在我看来做淘宝除去团队这一块不考虑在内,其实只需要掌握四个策略就可以了,到底是哪四个策略呢?

一、高粘性的货源

二、高转换的营销

三、高精准的流量

四、高频率的回头

货源这个东西很奇怪,表面上看就是个产品,再往深点就是对应的人群,如果再深一点就是人群的生活习惯和经济条件,首先你要分析人群,你是卖给哪群人,是学生?还是少妇?还是大妈?还是男人们?这个问题决定了他们的层次。比如你的产品是服装,针对的人群是学生,那单价太高的产品就不行了,因为学习有富二代,但不是人人都是富二代,如果你针对的是中年妇女,结过婚的,那你可以卖的价格高一些!据我分析,一个人只要结婚生子后,家庭就慢慢的稳定下来,生活品质也会相应的得到提高。

很多人说我针对大妈,呵呵!那恭喜你!大妈是不会在淘宝上买东西的,这里我在淘宝上多年发现一个非常奇怪的现象,很多淘宝卖家在描述的时候就是以大妈来购买而描述的,他认为他的客户是大妈,其实不是,他的客户是大妈的儿子女儿们,所以这就是典型的看产品对人的分析思维!

我在分析事情的时候首先要考虑的就是人群,而且是一小群人,人群分析好后就是产品的定位了,很多人一开始做就是服装,其实我自己都不太想做服装了,只是我需要研究淘宝的变化,而服装又是最大的一个类目,能够满足我研究所需的数据获取!否则我早换了!

在产品品类定位的时候也有几种模式,比如一次性消耗品,这种产品是只买一次的,曾经有做沙发的卖家联系我,叫我帮他分析他这个产品的运营模式,我第一句话讲到的就是,你的产品不管怎么做都吃力,因为没有回头客,大部分人一辈子可能就买一套沙发!

这类的产品有很多,如:灯饰、家具、茶盘、装饰品、汽车用品、音响、家电等都属于这类产品,我们家买的很多东西都是属于一次性的,可能一辈子只买一次,这类的产品如果还是低利润销售,那就会搞死人了!

有人问做微商好做不,他在做,而且卖的是围裙,煮菜用的那种,赚了20块钱了,我也是一句话就堵塞她,这产品你做死都做不大,因为没有回头而且利润低!她好像听了我这句话后,瞬间明白了些什么·······当然,另外还有一种产品就是高粘性的了,其实服装里面也同样有高粘性的产品,为什么会这样呢?因为人的穿着风格是很难发生改变的,我有去做过分析,一般的人是3-5年更换一种风格,你自己去想想自己是否也是这样,至少我问过身边的100多号人都是这样!

因为,3-5年的时间可以让一个人从无到有,也就是说经过3-5年这个人的经济能力可能得到了大的改善,一旦经济改善了那自然就是品质的提升,所以在这3-5年中就可能只穿一种风格的服装,这个时候就存在了高粘性。直到现在我都还是喜欢衬衫,所以我在淘宝中找到了一家店铺,一直都穿他们店的衬衫,目前已经跟踪1年多了,几千块大洋就都送给这家店了!

这类衬衫只针对一群人,就是白领阶层的比较多,真正的高富帅可能会觉得这产品还不够上档次!上了40岁的男人就穿正统衬衫了,那就是忘不了,雅戈尔类的产品了。所以,高粘性的产品又一个非常独特的核心点,就是他只针对小部分人,如果你想做这类的产品,在分析产品和定位产品的时候就一定要记住这个点,只针对一小部分人!

这类的产品其实也是很多的,如:蜂蜜、土鸡蛋、茶叶、功能性产品、狗皮膏药、面膜、化妆品、日用品等,需要自己去分析。

真正好的产品不需要很多,我做了几年的淘宝,自己店铺里面能够出爆款的也就那么2-5款,一个店要是有5个爆款那这家店其实就比较牛了,我们还是从来不投1分钱广告费的屌丝玩法。

所以在走完以上的流程后,你就要在各大平台去寻找产品了,比如阿里巴巴,比如代销网站,比如百度,比如淘宝,比如线下市场等,都是能够找到产品的。

今天主要是从人群定位和货源定位来块来进行展开的,往下看淘宝货源定位的相关问题。要么就做快消品,但是没粘性,没利润,但能快速的赚第一桶金,要么你就做高粘性的产品,市场小,粘性高,回购高的产品,这个是未来能够做长久的货源!把这两块分析出来后,再去对应产品,比如哪类产品是属于小众,而且回购高的,把你能想到的,能找到的,全列出来,然后一层一层的去分析,去删减,到最后你的产品就这样出来了。



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