【亿邦动力网讯】12月2日消息，国内电商代运营服务商广州若羽臣科技股份有限公司（以下简称“若羽臣”）今日正式在新三板挂牌上市。在商业前景受到诸多质疑的代运营模式下，若羽臣究竟活得怎样？亿邦动力网整理了若羽臣的核心业务架构及数据如下：
一、营收情况：从亏损到盈利
资料显示，若羽臣在2013年度、2014年度的业务收入分别约为348万、1122万，2015年1月~5月收入约达4879万。而三个时期相应的利润分别约为-283万元、436万元、697万元，虽然有扭亏为盈的趋势，但若羽臣方面分析，公司未来依然存在经营亏损的风险。
若羽臣方便表示，随着第三方平台寡头垄断的竞争格局加剧，第三方平台有大幅提升平台佣金、直通车费用和钻展等费用的可能性。此外，公司的业务规模逐年上升，为应对业务规模的扩张，公司的成本投入也呈上升趋势。
另外，亿邦动力网查询了国内另一家大型上市代运营商上海宝尊的经营数据获悉，其在2012、2013、2014年的净营收分别为1.54亿、2.46亿、2.56亿、7700万美元。
二、营收结构：经销差价+代运营服务费
亿邦动力网了解到，若羽臣的营收主要由两部分构成：经销差价和代运营服务费。在若羽臣合作的品牌商中，比度克、哈罗闪、宝贝可可丽均为经销模式合作，而合生元主要是代运营合作模式。
若羽臣股份转让说明书显示，在2013年度，公司的收入全部来自经销差价，2014年度，经销业务收入占比约94%，而2015年上半年，经销业务收入降低至87%，代运营服务收入占比扩大到13%。
这一营收结构与上海宝尊也非常相似。资料显示，2014年，宝尊来自经销业务的销售收入为1.92亿美元，服务收入则仅为6400万美元。
三、客户类型：母婴+个护是主力
服务的品牌主要集中在母婴、个护、美妆类目，服务内容抱愧整合营销、店铺运营、客户服务、仓储配送等。据亿邦动力网了解，目前若羽臣服务品牌包括奶粉品牌合生元、母婴洗护品牌哈罗闪、祛痘药妆品牌比度克、婴幼儿纸尿裤品牌ABC’sBB、卫生巾品牌飞/Free等。
若羽臣方面透露，其2013年5月与哈罗闪达成合作，2015年5月哈罗闪在天猫系当月成交额约达422万元，位列宝宝洗浴护肤品牌第一。2015年3月，若羽臣接手合生元天猫旗舰店，当月成交额约达950万元。
此外，亿邦动力网最新获悉，若羽臣近期已与强生达成合作，负责其天猫旗舰店的运营。
四、主要销售渠道：聚美+京东
若羽臣股权转让说明书显示，若羽臣经销合作的品牌主要分销渠道包括聚美优品、京东、唯品会、蜜芽宝贝、快乐淘宝等。在2014年，若羽臣最大的经销渠道为上海培迪商贸有限公司，销售占比约达50%，其次是聚美优品（天津虔美国际贸易有限公司），占比约22%。2015年1~5月，若羽臣最大的经销渠道依次是聚美、京东、唯品会、蜜芽宝贝。
五、风险：品牌商“单飞”
与国内大多数代运营商一样，若羽臣主营业务产生的背景是传统品牌商转型线上交易时遇到困难，因而选择服务商代运营。而一旦传统品牌商掌握了电子商务技术和运营技巧，改道自建电商团队将成为一种必然趋势，这一趋势在过去两年里也正在被不断验证。因此，若羽臣要面临的一个重要风险是：品牌商对代运营服务需求减弱，原有客户流失，而新客户拓展减速。
传统品牌商如何看待与代运营服务商的合作？过去几年，代运营服务商究竟为电商行业提供了什么价值？在12月16日~12月17日即将举办的中国第十届中国网上零售年会上，歌莉娅、老板电器、都市丽人、马克华菲、好邻居等多家零售企业代表将一起进行探讨和回顾。
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