再过两个月多，电商人最重要的日子双十一就要来了。中小卖家规模小、财力不够雄厚，想挤进双十一主会场或是分会场，那是天方夜谭。但是看着每年那些令人血脉喷张的数字，又蠢蠢欲动。然而冷静下来作为中小卖家的你会发现：跟我有啥关系？既然是中小卖家那就在双十一那天做好中小卖家的事吧，很多中小卖家不知道双十一该干什么？在这里小编给中小卖家们一些建议吧。
双十一当天量力而行
双十一这块肥肉，大家都盯着呢，但作为中小卖家的你千万不要随便想着就去抢，那样很可能头破血流。主要是什么呢？比如钻展的好位置，比如直通车的好位置，比如大词、热词等等。你知道双十一当天很多大卖家、TOP卖家嘴里的一个词是什么么？死守！必须守住某某位置，必须守住某某关键词，必须守住……，不计代价！双十一当天，几百万几百万的广告费必须要花出去！
所以，中小卖家要注意，有些东西不属于你的就注定不属于你。中小卖家双十一当天量力而行，这点很重要。
不要轻信调整下架时间
很多中小卖家都听过这么个说法：双十一之前把下架时间调整到双十一当天下架，这样可以获得更多的自然搜索流量！听起来好像很好用，因为下架时间有权重。但是下架时间在这一点上是做不到推优势产品的。中小卖家只要注意这三点，就可以放心了：
1、双十一当天下架几乎所有人都知道了，大家都在调整，跟大家没有调整，有区别吗？
2、下架时间的权重在无线端越来越低了，而无线端的流量会成为今年双十一的主流。
3、双十一当天整个平台都在玩命儿的冲数据，想要好的数据，必须得有最优势的产品出来，而下架时间在这点上是做不到优势产品推出的。
双十一当天是抢长尾词最好的机会
为什么双十一当天是中小卖家抢长尾词最好的机会呢？原因有三：
1、无论多长的词，在双十一当天搜索量都会暴增，所以中小卖家们根本不用担心少，在双十一当天除非是特别不靠谱的词，大部分的词都是有很大的搜索量的。
2、大卖家们（各个类目的大卖家），都会把主要精力集中在大词上，不是说他们不重视长尾词，但是有一个相对性对；
3、双十一当天，淘宝也会考虑流量碎片化的问题，碎片化最主要的方法就是关键词打散，不同的宝贝分不同的关键词。
中小卖家双十一当天如何抢长关键词这才是关键。作为中小卖家的你，在双十一前半个月，即在十月中旬的时候，可以按照主词对产品分类，然后用生意参谋选词，这时候你可以不用考虑搜索词人气的高低，只考虑竞争力的大小，竞争力越大的词越优抢。每个宝贝不要多，3——5个词就可以了。竞争力最大的词优先补单，连续补一周左右，但是注意几个问题：绝对不要用平台、真实发货、精刷、无线端。
权重陡然提高的两个指标：收藏加购
双十一当天基本会透支双十一前后各半个月的销量。在前半个月（尤其是前一周的时候），很多消费者都会开始观望，流量增的很快，但是转化会降低，这个搜索引擎考虑到了。很多消费者会收藏、加购自己喜欢的宝贝，因为他们想好了：双十一当天肯定会降价！所以，只要是这两个指标好的宝贝，搜索引擎都会优先考虑的。根据去年操作的建议应该是这样的：收藏、加购这两个指标，达到行业均值的2倍左右。
做好基本的销售计划
在双十一的时候，因为流量、订单各方面数据的暴增，所以物流速度会慢、服务质量会降低、DSR评分可能会下降、退款各项指标陡增。这些全都是影响店铺综合质量得分的关键因素。所以，每年都会出现这样的情况：很多人在双十一结束后，自然搜索权重就大幅度下降，流量大幅度减少。
因此，这就是为什么要做双十一计划的原因。中小卖家的你能搞多大动静就多大动静，不要贪心，比如你当前的实力就能做好最大1000单，那就不要照着2000单准备，因为你消化不了。很多中小卖家可能都觉得：多少订单都可以搞定！要注意：你的资源能力，决定你能玩儿多大的盘子。
好产品才能在双十一当天获得更多的推荐
理由还是前文的理由，双十一当天，平台一定会玩命儿的冲数据，肯定会把最有可能成交的商品推荐给消费者。
什么样的商品才是最有可能成交的呢？平台在十月份差不多就会开始为双十一着手准备了。因此，从十月份开始，中小卖家们就可以连续观察半个月的数据，只观察类目、重点关键词，甚至卡好价格等要素，然后在pc端察搜索引擎重点推荐的商品属性，观察大卖家玩命在车位开始推的产品。为啥不用无线端？因为无线端的个性化很严重，所以不建议。
连续观察帮个月后，基本都会发现那些款会成为重点，如10月中旬上这样的款，用两周的时间进行数据优化，重点优化收藏和加购这两个数据。当然，点击也非常重要。
不妨尝试试用中心
中小卖家们用你的优势产品、准备在双十一重点推的产品，报名试用中心。但是要根据自己的实际状况来控制量和总成本，申报的数量越多，带来的浏览就越多，好处是什么？无线端的强个性化！报试用中心一定有好处，这是一些中小卖家去年测试过的。
双十一这块肥肉谁都想咬一口，中小卖家不论是规模还是财力都不能与大卖家比肩，但是中小卖家做好规划、摆好心态也可以在双十一那天做个好业绩。
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