2015年中国美妆行业的零售交易规模达到4846.6亿元，高端品类、渠道下沉以及新兴人群成为拉动美妆市场的三驾马车，而这些将在电子商务的渗透下进行得更快更彻底。意味着电子商务的渗透对美妆行业的发展带来了深刻的影响，百货商店、超市等传统渠道的销售将逐年下降。
说了这么多专业术语，讲白一点就是在天猫、淘宝上卖美妆的，你们将有大好的时机。在天猫、淘宝上卖美妆，除了品牌影响了外，还有很重要的一点就是美妆的运营，就是促销活动啦。今天，小编就以悦诗风吟旗舰店最近的活动为例，分析他们营销值得学习以及不足之处，希望对大家有所帮助。
悦诗风吟旗舰店作为美妆类的大户，是很多女性在逛淘宝或是天猫时，必去的店铺之一。目前他们做了两个活动：
1、满就送
2、允儿自信的秘诀-彩妆
活动介绍：
满就送
首先看下他们活动的首页、活动详情页：
首页图片
活动页面图
评价：这是一个日常活动，以维持粉丝活跃度+提高客单价设置的活动，他们的门槛：99-330-580（全店铺无优惠券）。从运营的角度来说，应该是一个比较不错的门槛，天猫美妆目前TOP20的客单价在250元左右。
此外对于活动来说，99元档次基本不设置赠品，商家很聪明的将330与580的赠品设置几乎一致，可以有效烘托出330档次的购买力，让整个活动能得到一个比较清晰的预期效果。说白了，不指望第一档和第三档，纯粹看330这个活动撑起来，容易让妹子们剁手，买买买。
改进点：
1、首页图片较小，不够显眼。
2、首页活动主题不够明确，主题是：水光闪耀 臻享好礼，跟页面中部聚划算宝贝部分的标题字体排版基本一致，不够突出主题，很容易一带而过。这个主题甚至可以抛开鸡汤文，直接用更浅显的文字表达出来，比如活动页面的主题。
3、活动页面做的应该算是不错的，颜色搭配，长度设置均考虑了消费者浏览习惯，唯一有一些可以改进的话，整个店铺的感觉像是暖色调，而BANNER图设计这里选取了雪山，有点弱化了活动的氛围，跟整个店铺也有一些不搭。
允儿自信的秘诀-彩妆
活动页面
评价：对于这个活动，大商家，资金实力雄厚，可以请代言，可以衬托品牌的逼格，容易让人记住，加之这个品牌本身就是大牌了。
但是小伙伴们反复看这个活动页面时，是不是感觉很别扭：宝贝页面占比太小，模特占比过大，很容易使消费者的聚焦点全部集中在模特上而忽略了产品本身，这在小编的思维中这应该是大忌。另外页面本身是没有搭配任何活动的，其实可以在宣传中搭配“满就送”活动一，可能会好一些，然后小编特意点开了所有产品的链接，发现卖的最好的是其中的隔离乳，月销4308。这对一个有着370w关注粉丝的大店其实是一个失败的活动，当然，可能店铺的运营有着其他的想法，那就另谈了。
改进点：
1、活动主题似乎可以在清晰一些，既然说是彩妆学院，其实可以换成：允儿的彩妆私人教室 or 允儿教你玩转韩流彩妆之类的。
2、页面编排的话，可以适当突出产品的信息，不要浪费太多点击空格。
3、有好几个聚划算，应该算是这个活动的翻盘点吧。
其实，作为大品牌的运营，也不是无懈可击，仔细观察还是有存在不足的地方。而作为中小卖家来说，在没有大店的财力雄厚、专业的运营人员时，也可以做的很好，做出自己的特色。中小卖家可以借鉴大卖家、大品牌做的好的地方，如店铺首页怎么做才能够更吸引用户，在产品图上如何进行产品的搭配等等。
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