创业路上总是充满许多挑战和未知性，但正是这样才使创业路充满机遇。其实对于许多创业者而言，拉投资是需要谋略和幸运的，怎样在最短时间内“忽悠”投资方是要具备足够魅力的。今天JA就和大家分享关于马云创业时拉投资的故事。
——尤里·米尔纳——
地球上最牛投资人
投资阿里赚5倍
尤里·米尔纳，地球上最有名的投资人。他投的公司中已经出现了两家千亿美元级的巨头——阿里巴巴和Facebook,和五六家百亿级公司——京东、Twitter、小米、滴滴打车、Airbnb和Snapchat.至于陌陌和今日头条这种，在他的投资组合里都算小项目了。
2005年，米尔纳和马云初次见面。2011年，尤里·米尔纳通过他的公司数字天空科技(DST Global)向马云的阿里巴巴集团注资约5亿美元，而如今他的5亿已经变成了25亿。
除此以外。
投给雷军的5亿变成了32亿美元;
投给刘强东的5个亿变成了至少变成了30个亿;
到目前为止，米尔纳的最大胜利仍然是在2009年押注25岁的马克·扎克伯格，当时他向Facebook投资了2亿美元，最终获得40亿美元的回报。在2011年福布斯报道米尔纳的封面文章中，这笔交易是主要内容。
尤里·米尔纳眼里的马云、雷军、刘强东
"事实上，你很难去比较他们。他们的策略不同，在各自的领域都做得很好，不能简单地比较。他们的公司增长都非常迅猛，从这一点看，他们都是很杰出的人才。"
所以尤里·米尔纳的结论就是说："100亿美金公司的创始人一定在某些方面相当偏执。"
尤里·米尔纳的投资经
米尔纳的投资目标很明确，那就是10亿美元以上的大公司。现在已经改成了100亿美元以上。
"保持饥饿，保持愚蠢",米尔纳与乔布斯有着同样的座右铭。
放弃决策权的做法看似愚蠢，却有个立竿见影的好处，那就是什么项目都能投。
别人投资的时候都得先选边站队，因为你投了一个公司之后，想再投竞争对手可就难了。
"动作快、开价高、眼光准，看中一个抓一个"——马化腾这样评价米尔纳。
——孙正义——
看似低调实则野心巨大
初次见马云，6分钟掏出3500万美元
按照马云在IPO路演中的说法，15年前，其前往美国寻求投资，但无人肯投。孙正义算是严格意义上的第一个大投资人。
相比马云，看似低调的孙正义，其实也有非常强的"蛊惑力"。
他在19岁就给自己立下的人生目标在业内广为流传："20岁时打出旗号，在领域内宣告我的存在;30岁时，储备至少1000亿日元资金;四十来岁决一胜负;五十来岁，实现营业规模1兆亿日元。"
看似轻狂的风格，却与马云颇有神似之处。也许，正是在这个层面上，两人颇有些"惺惺相惜".
1999年，两人首次见面。马云后来这样描述这段经历：
"我说了6分钟，孙正义给我3500万美元。我没想到钱来的那么轻松，他没想到我不是来向他要钱的。"
他对我说："保持你独特的领导气质，这是我为你投资的最重要的原因。"
"后来想起来，这是我一生中最戏剧化的一个场景。"
实际上，当年马云在苦苦寻觅投资者时，孙正义也在寻觅中国的合作伙伴。此前孙正义曾投资雅虎大获成功，正寻觅新一轮投资互联网机会。孙正义那时坦言："我们的第二次机会来了!"
2014年9月16日，随着阿里巴巴登陆美股市场，孙正义的财富净值涨至166亿美元，跻身亚洲首富。
孙正义团队眼里的马云
在早期阿里这个项目上软银为何能独具慧眼呢?后来在阿里巴巴2014年上市时，孙正义被问起2000年为何要把赌注压在马云上，他回答道：
"他的眼神有一种光彩，表现出一种‘动物的气息’……情况跟我们投资雅虎时一模一样……当时雅虎才有五六个人。我凭自己的嗅觉来投资。"
当年投资阿里巴巴的软银中国团队成员宋安澜也曾给出答案：
"这不是一个人的事情，整个软银团队还是做了相当深入的分析和研究的。首先对宏观判断，我们认为电子商务一定是‘必须品’领域，虽然那时别人还不这么认为;第二，我们认为他的团队非常好，执行能力非常强。这一点，做淘宝的时候马云团队的执行能力已经体现出来了，在短短几个月内，淘宝就赶上并超越了当时的领头羊Ebay中国。"
孙正义的投资经
"我认为他绝对是世界上最好的商人之一，在投资上非常精明。""我跟他的区别：我是看起来很聪明，实际上不聪明;那哥们儿是看起来真不聪明，但他是很聪明的人。"马云这样评价他的这位投资人孙正义。
一本《孙正义的头脑》揭示了孙正义最值得创业者学习的十大商业法则：
70%法则，预计成功率可达70%的事业就值得一做
做出1000套商业计划后再来
制作出1000套方案的关键就在于，找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据。
要做成一件事，必须用减法
普通人制定计划通常是"首先做什么，其次做什么",而孙正义的思考方式是反常规的："要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。"
提供自己认可的产品
自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。
10秒内想不清楚的事情继续想下去也是白费力气
孙正义进行决策时，总会瞬间做出结论。经营者每天需要自己做出决策的事情数不胜数，如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。
公布目标鞭策自己
公布目标并努力实现，风险虽更高，却值得一做。这有利于聚合人力、物力、资本、信息等经营资源，反而可能走得更远。难点在于，目标定到什么程度而不至于让外界根本不会相信。
创业之初先争取覆盖面，再进行深度挖掘
创业企业很难两者兼顾，成立之初，应先以争取用户和市场份额为首要考量。比如雅虎日本，一开始就是个按类别划分的门户网站，然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。
——蔡崇信——
跳进创业者怀里的投资人
阿里帝国的真正缔造者
蔡崇信其实不算阿里的真正投资者，但却对阿里的后续融钱起着重要的作用。他出生于台湾，耶鲁大学法学博士。在加入阿里之前，他是瑞典银瑞达集团下属投资公司的亚洲总裁。
1999年5月，蔡崇信和其他的VC机构一样，来到杭州的湖畔花园，来考察阿里巴巴，当时的阿里还是一家鲜为人知的创业公司。马云跟蔡崇信讲阿里巴巴未来的梦想和蓝图，对于所有的投资人，马云都这么讲，这一招非常有效：跟有钱人谈梦想，跟穷人谈钱。
一个月后，蔡崇信正式到岗，拿着几百块的工资，以CFO的身份加入阿里，成为18罗汉之一。
蔡崇信眼里的马云
"我与马云见面的时候，我被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人，还极有魅力，他一直都在谈论伟大的愿景。我们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。他说，‘我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内地工厂接触到西方世界呢?它们现在都看不到光明的那一天。;第二是团队很优秀，经验丰富，士气高涨。 .
"我与马云合作得很好，马云对于任何东西都没有据为己有的感觉。他也很愿意承认自己的弱点，他会说：这个我不在行。而很多强势企业家都会说，我擅长一切。"
——林夏如——
最早投马云的奇女子，看到马云夫妻被触动
林夏如，台湾客家人，曾任世界着名投资银行——美国高盛亚洲区直接投资部总经理。
1999年，林夏如开始研究中国互联网企业了，并最终投资了三大门户网站。高盛直接投资了新浪与网易，间接投资了搜狐。
高盛给予林夏如及其团队很多自由支配的投资机会，只要额度不超过500万美元。林夏如和团队成员夜以继日地审阅成堆的商业企划书，而能达成投资的项目，据她估算不到千分之一。
所以，当蔡崇信向她谈起有一家杭州本地创业者的初创企业急需投资时，林夏如的眼睛一下子亮了。她告诉马云，如果高盛投资，她敢以个人名义担保阿里巴巴能够立刻引起世界的瞩目。接下来的周末，林夏如接到了马云的电话，向她讲了自己对这个企业的感情和付出。"它是我全部的身家性命。"
听到马云这么说，林夏如回道："我不明白这是什么意思?你才刚刚开始啊。"
马云接着向她解释："但这已经是我创办的第三家公司了。"
林夏如最终被说服了。
林夏如眼里的马云
马云给林夏如的印象是"土生土长的当地人".
"我上楼走进他们的公寓，他们就在那里面整日整夜不知疲倦地工作……整个屋子散发着一股恶臭。马云的想法并不完全是原创的，在其他国家，有些人已经这么做了。但是他坚持想让这种模式在中国实现。我被我看到的一切打动了。"
与蔡崇信一样，相比商业模式而言，这个团队本身给林夏如留下的印象要更深刻一些。人的因素才是决定她投资与否的主要考量因素：创业者的身份特质，以及他们的背景和历史。
林夏如记得张瑛(马云妻子)当时非常努力，夫妻俩就像"革命战友"那样相互扶持着一起奋斗。
——吴炯——
单纯地被马云团队所感动
差点成为第十九罗汉
很多人听说或者认识吴炯，是因为他头上顶着的那个最耀眼的光环——"马云的天使".除了阿里，他还是微医集团(挂号网)、聚美优品、衣邦人、聚光科技的天使投资人，并被评为创业邦2014年中国年度天使投资人。
但对于做天使，吴炯说，自己最初在选择投马云的时候，甚至连"天使投资人"这个概念都不太熟悉，"只是单纯地被这个创业团队感动了，想加入他们，正好我手上有钱。""如果不是因为雅虎的工作一时难以脱身，说不定我今天的身份就不是马云的天使，而是阿里巴巴第十九罗汉了。"
吴炯回想到被马云"忽悠"的过程：
1999年，马云就说香港是中国进出口的一个窗口，香港人只要做外贸的中间人，财富积累就非常快。阿里巴巴就是要做这样一个网站，让全球做进出口的贸易商全部到这个网站上来做生意，这样的话我们就成了全球进出口贸易的一个集散地、一个网上的虚拟集散地，这样，香港就被我们"劫持"了。就是这个故事，马云就打动了我。
吴炯不仅投资了阿里巴巴几十万美元，而且在2000年5月直接进入阿里巴巴任CTO,直到2008年离开。并凭借阿里巴巴B2B在香港的上市获得了继续做天使投资的资本。
吴炯眼里的马云
"马云说对技术一点都不懂，其实是他谦虚了。他通过和不同的技术专家交流，日积月累就对这种技术问题的感觉非常好，所以你忽悠不了他。"
"我认为以马云的能力，可能不管做什么都能做出一些名堂来。因为我觉得什么样的一群人在一起做事情是最重要的。以他的个人魅力，就能够聚集起这么一个很有战斗力的团队。马云属于那种非常感性、非常有个人魅力的企业家。他最大的能力是用一个目标，把一个优秀的团队组合在一起，这个是他的核心能力。"
吴炯的投资经
"投资不看商业计划书，看人会不会走运".对此，吴炯给出的解释是这个人"走不走运",而一个人要想走运，必须具备的潜质有三：乐观、敏锐、执着。
"投资周边你认识的人，不要小看身边的人，这里面可能出一些优秀的创业者。"吴炯说到。他的投资哲学是：守株待兔，投资看好的创业者或者熟人介绍的好项目。
投资的最佳状态："天使投资是投自己的钱，可以不用太瞻前顾后、畏首畏尾，很潇洒，这样做投资才可以一直做到老。"
要做一名善意的投资者：投资的这个项目必须是对社会有正面效益;对创业者"但求雪中送炭不必锦上添花".
有相遇就有错过。那些曾经错过投资马云、马化腾的投资大佬们如今都已懊悔不已。
当年，日本软银总裁孙正义准备投资马云时，薛蛮子对于马云不屑一顾，"这厮长成这样儿，有什么前途?"后来薛蛮子非常后悔大呼惭愧，聪明的"老顽童"薛蛮子也有错失良机之时。其实不止薛蛮子后悔，还有许多企业家因当初未投资马云而深深后悔。例如下面几位：
1、熊晓鸽：把阿里巴巴给漏掉了 是我们最大的失败
"IDG在中国投了很多互联网公司，包括百度、携程等，居然就把阿里巴巴给漏掉了，所以这是我们最大的失败。"
"不是我不想投阿里巴巴，很早的时候我没有碰到，我有机会投的时候又实在投不起了，我把钱全放进去也占不了百分之几的股份。"
2、马化腾：现在我悔都悔死了
"淘宝网刚办起来时，马云跟我谈起过，当时我本有机会去投15%.一是我并不看好，再是我觉得占比太少，要投就占50%,现在我悔都悔死了。"
3、冯仑：我们看走眼了
"当年马云找投资的时候，我们投了他的竞争对手ebay易趣，当时确实是易趣强、马云弱，结果最后看走眼了。"
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
