买买买......2016“双十一”主流的电商成交额破2000亿大关，再创佳绩。当天天猫的成交额定格在1207亿元，比去年增长32%。今年双十一的销量数据令人咋舌，同时也反映出国内巨大的消费潜力，未来我国电商经济仍保持高速增长。
马云在10月份出席云栖大会是表示，阿里巴巴要做和在做的，远远不止是帮助买家和卖家把交易搬到网上，正在构筑的是未来商业的基础设施，包括交易市场、支付、物流、云计算和大数据，并赋能全球中小的企业，不仅是商家与互联网的连结，更是让商家与未来的商业模式相连结。新的商业基础设施催生了新经济形态——新零售。
而今年双11购物节则充分体现了新零售的特征。对于卖家来说，在新零售的局势下，重点要做的依然是如何将自己的店铺做大做强。那么在新零售的格局下，一个卖家最应该考虑的问题是什么？
——一个店铺合理的产品布局。
那么，一个店铺什么样的布局，才算是一个合格的店铺？
动销率，卖家们都知道。动销率这个指标对于店铺权重的影响是非常大的。而只有在店铺的宝贝链接大于10时，动销率权重才会计入店铺权重。所以首先，你店铺的宝贝一定要大于10，这个店铺规划最基本的。
不同的类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：
1、主推款（爆款）
一个店铺的良性发展，一定要有一个主推款。主推款也就是我们平时说的爆款。
主推款的特点是：销售爆发力强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，有一定的利润。这样的产品可以快速的提高自己的形象度。
这类产品符合1:25:8:1法则：一个客户会介绍给25个朋友，其中有8个会进店，其中的1个会成交。因为主推款合理的利润及其高转化，适合做直通车等付费推广。
2、引流款
引流款是店铺流量的基石。
它的特点是：访客量大，利润很低，很大的曝光量，，引流效果强。
它的弱点是：利润低、客单价、风险大，虽然转化会很高，但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。
如果引流款数据维护好的话可以转化为活动款。
3、活动款
活动款是店铺业绩提升必备款，它的存在就是报活动，报一切可能报名的活动，用来提升店铺层级。活动款一定要受众人群大，这样活动才有意义。活动款小类目可以不做。
活动款弱点：可能直接废掉一个链接。
引流款好的话可以直接转为互动款。
4、利润款
利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的。
利润款的特点：产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大。
利润款的弱点：转化率低。
这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点。
5、形象款
形象款存在的目的店铺定位及打标，特点是：定位精准，流量不错，转化率高。
主推款如果数据很不错的话，可以通过优化主推款直接转变成形象款。
大家可以从上面的说明发现，主推款对于店铺是尤为重要的，那么主推款我们要如何去确定及操作呢？
爆款不是随便拿一款去操作，都能爆。爆款是拿若干个潜力款去测试，通过数据筛选出来的。
那么如何测款呢？
测款需要一定基数的流量，所以自然流量测款会相对慢一些。所以今天我们就介绍一下直通车测款（自然流量测款看的数据是一样的）。
1. 直通车测图的基本原则
A．现在一个宝贝是可以有四张创意图片；
B．我们保证变量只有一个，其他的条件全部相同。
注：因为只要这样，才能确定是哪块有问题。
2. 直通车的具体测款步骤
A．首先准备好自己需要测图的图片；
B．全部设置相同的创意标题；
C．观察数据；
D．选出点击大于100以上的创意进行对比。
E． 然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。
3．统计数据
4.具体的数据分析
有了以上的数据之后，需要的就是数据分析，具体要看的数据如下：
A．收藏率
这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。
B． 加购率
这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。
大家不要太概念化，不同的款式在不同的阶段是可以切换的。但是尽量不要单个爆款，不然如果爆款出问题，你会感觉很难受的。
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