1995年，一个瘦弱的人一家家的撬开企业的门，向人们推销“中国黄页”这个产品。那时候人们还不懂什么叫互联网，这个人理所当然地吃了很多闭门羹。这个人的名字就是后来被人们所熟知的阿里巴巴创始人马云。
从那时算起，企业电商化采购（广义上是B2B）业务已经发展了20多年。如今电商领域也发生了很多改变：阿里巴巴B2B业务在2008年实现上市后，阿里重点转向To
C的电商业务。此后自营起家的京东电商，依托自营的品质与服务以及自建物流体系，杀向企业采购这个潜力市场，且其市场占有率快速达到第一。
据估算，企业采购市场规模约为40万亿，然而截至2018年，线上化采购比率仅为2%，但是这个市场发展迅速。赛迪研究院、中国国际电子商务中心研究院发布《中国企业电商化采购发展报告（2018）》，2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元，同比增速达80%。电商化采购在提高企业效率和降低成本方面成效显著，是当下最为值得关注的领域之一。
企业采购市场发展简史
因为企业电商化采购属于B2B范畴，但是企业采购不单纯是电商平台方面的进步，还包括企业端的信息化进化，因此二者概念也存在明显不同。在这里我在B2B电商进化史基础上总结下企业电商化采购的发展史。
第一阶段是企业采购在线化
抛开1999年成立阿里巴巴g网站（1688网站前身），今天我们所聊的企业采购最早是2010年3月1688正式上线。1688以面向中小企业的批发和采购业务为核心，同时期的慧聪网、西域网等平台都是这一类型电商平台。
这一时期的消费者电商已经相对成熟，但是企业采购仍呈现出线下为主、渠道分散、规范标准程度较低等特征。除了电商平台对供应链整合难度大以外，还有原因在于采购方的中小企业处于纸质化办公阶段，采购员不得不经常货比三家以及采用电话沟通进展。大型企业虽然有基础的信息化软件，比如CRM和ERP，但是本地化部署信息并不互通，与电商平台也并没有联网。这一时期的大额采购在签署合同以及支付等环节还是在线下，比如大额支付还是走银行承兑形式。
第二阶段企业采购数字化
2013-2016年时期产业互联网兴起，这一时期垂直领域的企业采购平台兴起，比如钢铁领域的找钢网、MRO领域的震坤行等等。这一时期京东、阿里等B2B电商巨头主要任务是电商下沉，面向农村消费市场的新路通等产品上线。
这一时期变化得益于供应链的数字化，能够让B2B电商越来越深入垂直行业以及下沉市场。电商平台对库存信息以及物流的数字化掌控，使得其能够超越传统供销商的层层代理体系，提供更便捷、更有效率的电商系统。产业互联网将人与物的信息链接起来，企业电商化采购触及的不再是与现实世界时延的虚拟信息，有利于抵御B2B行业多存在的期货效应。
另一方面基于公有云的交易SaaS/解决方案兴起以及企业端开始采用SRM软件，60%的业务实现系统化、内部结果数字化。传统的企业采购流程：提出采购需求——采购申请——领导批复——线下采购——贴票——打款——报销，都可以在线上实现。
举一个典型例子是2017年，京东企业购与天津市政府通过与京东企业购在电子合同、电子发票、电子签章、开放账期等方面的合作，推动采购流程电子化。基于京东企业级供应链为政府采购、供应商提供诸如“仓配送装一体化”服务，品牌厂商授权京东的安维服务也将向线下供应商开放，为政府采购提供品牌商品质的专业级售后服务。这些数字化的服务都在不断推动企业采购阳光化、体验化、效率化。
第三阶段是企业采购智能化
企业采购第三阶段是延续至今的企业采购智能化，这一时期建立在云计算、大数据以及AI等新技术的基础上，企业电商化采购开始提供深加工、仓配物流、营销工具等增值服务。另一方面企业端实现交易在线协同，供应链智能需求智能匹配，联动外部资源实现实施协同。
这一时期京东企业购、天猫企业购、苏宁企业购等综合电商平台的优势渐渐显现，因为京东云、阿里云、苏宁云创等基础设施平台是只有大型集团才有的优势，这些基础优势能够在智能化采购时，利用托云计算、大数据、物联网、人工智能等科技进步，推动传统信息服务向数据服务、智能应用转化。
实现智能化采购的最大益处是什么？要知道商业的核心是决策，智能化最大作用是帮助采购方实现辅助决策。很多企业都有福利发放难题，员工更喜欢什么样的福利产品？当下季度最热销的福利产品是什么？过去依赖行政人员的经验，为此京东企业购开发了管理年节福利发放的一站式智能福利SaaS平台——京东京喜。京喜提供了从信息收集、匹配，到决策、履约的一站式采购服务。依托京东大数据、AI等先进技术，实现了员工标签化和智能画像，并通过智能选品BI推荐，让日常福利发放与员工满意度之间达成最佳契合。
产业互联网推动企业智慧采购
企业采购为何在当下迎来快速发展？企业需求是一方面，更关键的是供给侧方面借助产业互联网网完成技术升级。国内产业互联网启蒙于通用电气2012年发布的《Industrial
Internet：Pushing the Boundaries of Minds and Machines》，很多人将Industrial
Internet翻译为工业互联网。但是在英文中，“产业”和“工业”是同一个词，都是industry，这份报告也广泛设计到交通、零售、医疗等产业，因此也是产业互联网报告。
产业互联网能够延伸到更深入的供应链环节，打通更多环节线上联动，天然适合解决复杂的企业电商采购难题。借助京东集团提出的理论，则是运用产业互联网的“无界零售”能够“吃掉更多的甘蔗数”。
10年前京东将消费品零售的价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等10个环节。其中，前5个环节归品牌商，后5个环节归零售商，环节任务分配明晰。但是产业互联网时代，电商平台能够深入产业了，比如京东不只是做交易平台，还将业务延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。这源于京东云、京东物流、京东金融等业务逐渐成型，能够为深入行业提供足够支撑。
比如京东企业购凭借在电商和互联网技术上领先优势，能够通过大数据绘制用户画像，归集市场需求提供精准的商品推荐，帮助保险客户针对客群展开“千人千面”的精准营销，将采购由“成本中心”转变为“营销中心”，即是吃掉甘蔗营销一环。
当然产业互联网不仅要“物联网”，还要赋能小B。这方面京东也在逐渐蜕变，刘强东曾在2018中国电子商务大会上指出京东现在提出的无界零售，核心之一是希望把多年来在技术、物流、金融等各方面积累的能力开放出去，成为社会基础设施服务的提供商，而不仅是服务于京东集团。京东也正在积极筹建包含技术、供应链、营销、客服等整合成标准化、组件化的大中台，服务创新零售服务商。
企业采购的巨头之战
目前电商化企业市场上可以分为京东企业购、天猫企业购、苏宁企业购互联网巨头企业玩家，慧聪网、网库以及垂直领域的B2B电商玩家，以及从企业采购信息化切入的商越以及企企通等企业。
最值得关注的是依然是京东企业购与天猫企业购两家。京东企业购保持自营业务为主，同时招募品牌供应商做批发以及引入第三方物流作补充。得益于起步较早，京东企业购从前端的商城系统搭建，到后续的履约流程设计，以及全流程信息流的打通都建设的比较完善。
例如京东率先提出赋能企业采购方的解决方案。早在2017年5月京东发布JD－Business，京东JD－Business战略和企业用户内部系统对接，嵌入到企业内部运营系统、人力资源管理系统、客户关系管理系统、生产管理系统、库存管理系统，提升采购效率。
进入2018年后，京东企业购还相继发布智采、慧采、翼采等产品，通过企业级智能采购平台，以期更好地与电商平台打通。未来平台将重点聚焦福利场景、办公场景和营销场景这三个通用领域深耕。
天猫企业购也是阿里目前重点发展的业务，其实这部分业务也是建立在1688多年的B2B业务基础上。不过天猫的品牌更有利于这一业务与京东展开正面竞争。但是天猫不做自营，未来需要从新开始加强这一块，与众多品牌商谈合作将是一项工程。另外菜鸟物流如何应对大型商务订单也是待考验难题。
当然天猫企业购也有劣势，就是没有更适应大企业的商务解决方案。因此2017年3月天猫企业购在阿里钉钉开放平台亮相，打通钉钉协同审批机制，二者结合打造统一开票服务，一站式采购、包邮，推动企业采购的高效和透明。
未来电商企业购的决战市场在于大型政企客户，如何能满足他们的采购需求以及提供完善的电商服务是难点。这方面京东企业购已覆盖92%的政策性银行、国有银行及股份制商业银行。截止2017年底，帮助金融行业企业采购成本降低了13.4%，供应商管理数量降低了47.4%，将采购管理效率提升了62.6%。
从数据看确实降本增效效果显著，大中小型企业越来越多的采用电商化企业采购也将成为必然。高速增长的企业采购电商化领域值得进一步关注。（来源：创业家 ）
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
