与去年相比,今年,天猫和京东已经推出了预付定金和产品预订,并已在双11之前开始促销。尽管天猫和京东都采用了支付押金的方式,促销期限相同。以家电为例,天猫宣布预售押金将从10月21日至11月10日,旨在通过延长促销时间来尽可能覆盖消费者,但京东选择在11月1日这样做,开始抢购活动时,有些产品的销售时间不到一天,甚至出现了饥饿营销的迹象。然而,日益复杂的促销游戏也将许多年轻人劝退,甚至90后也越来越不了解规则。
对于电子商务平台,延长促销活动的时间可以增加不同产品的曝光率,增加产品爆款数,获得更多收入,并更好地完成用户分流,避免由于短期流量而导致服务器激增引发宕机问题。
天猫已启动“双十一合伙人计划”。用户可以通过阿里巴巴的应用程序集合(如支付宝,手机淘宝应用程序)兑换红包,游戏规则包括四种类型:全民开喵铺,升级赢得红包;盖楼大挑战,获胜赢红包,拉人赢得红包;满级或攒星,赢心愿红包,后三种玩法都受到组队模式的直接影响,一些用户甚至每天都会收到亲朋好友的组队邀请。此外,天猫还通过天猫V榜,专区优惠、跨店优惠等形式放出优惠券。
京东还发起了一场养红包游戏,城城分现金等红包玩法。用户需要单击商店,浏览站点页面,观看直播,分享朋友等以激活红包。
越来越多的复杂红包收到游戏玩法,这使消费者花费大量时间参加红包活动,研究省钱的方法,导致许多人放弃参与的热情。知乎上关于“如何看待 2019 年的双十一活动?为什么越来越复杂?”这个话题已经收到了超过270万的阅读量双十一越来越引人入胜,并开始变相掩饰年轻人。消费者除了被优惠、红包、任务、定金搞晕,还可能会遇到一种惯例,即商人先升后降价,不断提高的销售门槛已成为筛选具有强大消费能力的价格敏感人群和消费者的工具。
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